茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

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1、茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略茶葉企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)是決定效益的關(guān)鍵，本文以推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為前提，從確定營(yíng)銷方向、優(yōu)化營(yíng)銷途徑、提升管控水平、建立反饋渠道四方面，對(duì)茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略進(jìn)行了論述，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文，歡迎大家閱讀參考。摘要：茶葉企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)是決定效益的關(guān)鍵，本文以推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為前提，從確定營(yíng)銷方向、優(yōu)化營(yíng)銷途徑、提升管控水平、建立反饋渠道四方面，對(duì)茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略進(jìn)行了論述，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。關(guān)鍵詞：茶葉企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新；出口量我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，自古以來(lái)茶葉

2、就是對(duì)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)的主要商品，而茶葉也作為中華傳統(tǒng)文明的代表在世界范圍內(nèi)得以普及。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年的1月”8月期間，我國(guó)茶葉出口量達(dá)21.7萬(wàn)t,同比分別上升15.85%o近年來(lái)，我國(guó)的茶葉營(yíng)銷產(chǎn)量扶搖直上，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉的出口量，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),茶企業(yè)必須要對(duì)營(yíng)銷策行創(chuàng)新。盡管社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷上升，但是個(gè)別企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，這對(duì)我國(guó)茶葉的營(yíng)銷造成了極大的影響。因而，建立新的茶葉營(yíng)銷觀念對(duì)于發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)而言十分必要。一、茶的發(fā)展茶葉是我國(guó)傳統(tǒng)文化中十分重要的一部分，具有十分悠久的發(fā)展歷史。論起茶葉的發(fā)展，最早應(yīng)起源于神農(nóng)氏時(shí)期，古時(shí)“神農(nóng)嘗百草遇毒

3、茶解之”，但是這只是一個(gè)傳說(shuō),并不具備真實(shí)的考證。早期茶葉人們是當(dāng)作食物充饑之用，后來(lái)被逐漸運(yùn)用于藥材當(dāng)中，有醫(yī)術(shù)古籍記載：“久服茶可使人悅志、提神”，這也奠定了茶葉在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的地位。隨之發(fā)展到漢代，茶葉便已經(jīng)作為飲品發(fā)展至各個(gè)階層中，當(dāng)時(shí)茶葉的價(jià)格較為便宜，并逐漸與“道家”“佛家"建立了緊密的聯(lián)系，越來(lái)越多的寺院開始種茶，這也為茶葉賦予了文化的屬性［1］。唐朝是茶葉發(fā)展的鼎盛時(shí)期，并在當(dāng)時(shí)正式確立了茶文化，將其與佛、儒、道三家思想相結(jié)合，極大地推動(dòng)了茶文化的發(fā)展。宋代是茶文化真正盛行的時(shí)期，基于唐代已經(jīng)建立的茶文化，又推出了團(tuán)茶、斗茶、龍團(tuán)鳳餅等形式。直至明清時(shí)期，茶

4、文化開始真正滲透到平民階層，由此開始出現(xiàn)了飲茶的工具，文人墨客也專注于飲茶的意境，大量關(guān)于飲茶的詩(shī)詞歌賦涌現(xiàn)，至清代出現(xiàn)了茶館等專門的飲茶場(chǎng)所。由此可見，茶葉在近千年的發(fā)展歷程中，逐漸奠定了其在我國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的地位，并且現(xiàn)如今也作為重要的出口商品出口各國(guó)，為了擴(kuò)大茶葉的出口量，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，茶葉企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新十分必要。二、茶葉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀2.1沒有明確的營(yíng)銷方向企業(yè)營(yíng)銷是建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上實(shí)施的產(chǎn)品銷售，這與推銷之間存在很大差別，企業(yè)在茶葉營(yíng)銷時(shí)，需要與消費(fèi)者實(shí)際需求結(jié)合，生產(chǎn)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。所以，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)開展市場(chǎng)調(diào)查，并生

5、產(chǎn)產(chǎn)品，這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的前提。然而一些茶企業(yè)并沒有對(duì)市場(chǎng)調(diào)查這一環(huán)節(jié)進(jìn)行重視，雖然營(yíng)銷模式是以銷售渠道為主，但是并沒有對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求、喜好有過(guò)多的關(guān)注。這也就導(dǎo)致茶企業(yè)并沒有明確的營(yíng)銷方向［2］。換言之，企業(yè)的營(yíng)銷要以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)開展生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)獲得經(jīng)濟(jì)效益的目的，然而個(gè)別企業(yè)卻忽略了中間的步驟，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏方向。2.2缺乏多樣化的銷售渠道茶葉是一種普通的產(chǎn)品，普遍存在于人們的生活中，所以茶企業(yè)與市場(chǎng)相連接的主要媒介便是銷售這一途徑。此外，一些中小企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，所以營(yíng)銷的主要形式是走價(jià)格路線，通過(guò)產(chǎn)品促銷、折扣等形式推動(dòng)產(chǎn)品銷售，盡管短期內(nèi)

6、會(huì)帶來(lái)一定的效益，但是若是長(zhǎng)期如此，必然會(huì)為企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，從而失去高端消費(fèi)者人群［3］。同時(shí)，一些企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，一直沿用線下銷售的形式，這樣一來(lái)也會(huì)失去一些年輕的消費(fèi)者人群，由此可見，多樣化的銷售渠道對(duì)于茶企業(yè)而言十分重要。2.3企業(yè)當(dāng)中市場(chǎng)管控力度缺失企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有效的監(jiān)督十分必要，茶企業(yè)也是如此。然而個(gè)別茶企業(yè)過(guò)于重視第三方銷售的形式，這也極大地限制了企業(yè)議價(jià)水平的提升，導(dǎo)致茶企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的管控力度缺失。管控力度一旦缺失，企業(yè)就無(wú)法干預(yù)中間商之間實(shí)施的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于茶葉產(chǎn)品的渠道包賣情況也無(wú)法有效監(jiān)督。一些渠道商考慮到自身的利益，對(duì)于茶企

7、業(yè)之間所簽訂的協(xié)議并沒有過(guò)多地關(guān)注，依然銷售茶企業(yè)對(duì)手的茶產(chǎn)品。這樣便會(huì)對(duì)企業(yè)自身的利益造成損害，使其在市場(chǎng)管控中處于弱勢(shì)地位。2.4缺乏有效的消費(fèi)者反饋渠道消費(fèi)者反饋是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的重要渠道，但是個(gè)別企業(yè)并沒有對(duì)其加以重視，導(dǎo)致企業(yè)所生產(chǎn)茶產(chǎn)品無(wú)法與消費(fèi)者需求相符。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，其首要前提是與消費(fèi)者喜好相融合，以此生產(chǎn)與之相符合的茶產(chǎn)品，一些企業(yè)因?yàn)闋I(yíng)銷觀念的原因，在消費(fèi)者反饋這一方面依然采用傳統(tǒng)的電話形式，并沒有利用網(wǎng)絡(luò)等手段對(duì)其加以優(yōu)化，導(dǎo)致消費(fèi)者的反饋信息無(wú)法及時(shí)更新至企業(yè)生產(chǎn)部門，這也對(duì)茶企業(yè)的信譽(yù)造成了影響。三、新