茶產(chǎn)品的跨境電商發(fā)展策略研究

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1、茶產(chǎn)品的跨境電商發(fā)展策略研究引言中國茶葉歷史悠久，作為茶葉生產(chǎn)銷售的大國，茶產(chǎn)品出口貿(mào)易在我國商品出口中占有一定的地位。隨著跨境電商的快速發(fā)展，茶產(chǎn)品自身具有小而美、小而輕的特點，適合通過跨境電商平臺完成向國外消費者出口。面對不同的跨境電商平臺和不熟悉的跨境電商業(yè)務(wù)操作，茶產(chǎn)品出口企業(yè)要認清茶產(chǎn)品跨境電商出口的現(xiàn)狀，分析茶企發(fā)展跨境電商面臨的主要問題，從而研究茶產(chǎn)品的跨境電商發(fā)展策略。1、茶產(chǎn)品的跨境電商出口現(xiàn)狀與傳統(tǒng)茶葉外貿(mào)的品牌區(qū)域覆蓋的線下方式不同，跨境電商出口方式使茶企能直接面向消費者，利用數(shù)據(jù)分析工具，茶企或跨境茶產(chǎn)品賣

2、家能及時獲得茶產(chǎn)品的國際市場需求信息，了解各消費區(qū)域和客戶的消費習(xí)慣，靈活調(diào)整營銷策略，利于茶產(chǎn)品品牌的塑造。1.1茶產(chǎn)品在環(huán)球速賣跨境電商平臺的貿(mào)易情況分析通過對環(huán)球速賣跨境電商平臺數(shù)據(jù)縱橫中的數(shù)據(jù)分析，可以看出：環(huán)球速賣平臺茶產(chǎn)品的主要消費國是俄羅斯、美國和英國，茶葉所屬的上級一級類冃為食品；茶葉訪客數(shù)和瀏覽量在食品類冃中的占比約為60%；支付金額數(shù)占比接近90%,可見在此平臺，茶葉屬于食品行業(yè)中的熱銷商品，但供需指數(shù)達200%以上，競爭很激烈，屬于紅海行業(yè)；近50%的支付金額來自于俄羅斯，美國、英國相對不多。1.2茶產(chǎn)品在敦

3、煌網(wǎng)跨境電商平臺的貿(mào)易情況分析茶葉在敦煌網(wǎng)屬于家具與花園品類，從平臺的數(shù)據(jù)分析可以看出:茶葉成交金額指數(shù)排名最后，但競爭力排名位居前列。從成交金額占比分析，敦煌網(wǎng)的消費國前三名是美國、英國和俄羅斯，成交均價在10至20美元區(qū)間，價格還偏低。1.3主要茶產(chǎn)品跨境屯商進口消費國的需求特點分析俄羅斯市場成交指數(shù)居于前三的茶葉種類是普洱茶、烏龍茶和綠茶，涼茶的認可度不高。美國市場成交指數(shù)居于前三的茶葉種類是普洱茶、烏龍茶和涼茶，相對而言，涼茶在美國市場有較高的認可度。英國市場成交指數(shù)居前的茶葉種類是普洱茶、綠茶、涼茶和烏龍茶，這四種茶在英

4、國市場業(yè)績表現(xiàn)良好。因而，普洱茶、烏龍茶和綠茶適合在跨境電商平臺打造成爆款，吸引流量和客戶。同時，其他如果茶、谷物茶和黃茶等在跨境電商平臺成交金額和成交轉(zhuǎn)換排名靠后，競爭力小，屬于藍海市場，有進一步的市場拓展空間?？缇畴娚滩璁a(chǎn)品消費者經(jīng)常搜索和關(guān)注的茶葉屬性有：茶葉年份、茶葉包裝、茶藝和品種等。茶葉年份熱搜的是31至40年，其次是1至2年；茶產(chǎn)品包裝的選擇偏好依次是馬鐵罐裝、盒裝、真空包裝和禮盒包裝；茶藝選擇偏好是散裝、茶包、香片和壓縮茶；茶葉品種偏好不同國家有些差別，總體來說，位丁前兒位的是普洱茶、烏龍茶、綠茶和涼茶。2、茶企發(fā)

5、展跨境電商面臨的主要問題2.1觀念更新慢，對跨境屯商促進茶葉出口的作用認識不夠部分茶產(chǎn)品企業(yè)進行茶葉出口貿(mào)易，還習(xí)慣于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，茶葉銷售方面以關(guān)系渠道營銷和坐店經(jīng)營為主要方式，出口價格低，行業(yè)資源的整合優(yōu)化不夠，品牌意識不強，使茶葉出口的附加值低。因而，茶企需要更新理念，重視跨境屯商對茶葉出口的作用，把利用跨境電商平臺銷售茶產(chǎn)品納入到企業(yè)的整體規(guī)劃中，并加大實施執(zhí)行力度。2.2跨境電商茶產(chǎn)品的人才缺乏茶企內(nèi)部原有人員對跨境電商業(yè)務(wù)不熟悉，而電子商務(wù)專業(yè)人員對茶葉行業(yè)、產(chǎn)品特點、茶文化等了解理解不夠，使得跨境電商模式與茶產(chǎn)品特

6、點整合融合度不夠，未能達到最佳最優(yōu)的跨境電商茶產(chǎn)品的展示及營銷效果，因而需要綜合素質(zhì)高的具有創(chuàng)新理念的茶產(chǎn)品跨境電商人才。2.3跨境電商茶產(chǎn)品的品牌意識不強，附加值不高我國是茶葉生產(chǎn)銷售的大國，對茶葉出口市場有一定的影響力，但卻并不算是茶產(chǎn)品貿(mào)易的強國。在跨境電商平臺進行茶產(chǎn)品銷售，茶葉行業(yè)或跨境電商平臺應(yīng)嚴格把控茶葉質(zhì)量及認證標準。茶企一定要重視樹立和培育茶產(chǎn)品跨境電商品牌，引導(dǎo)目標市場目標客戶的消費習(xí)慣，以品牌贏得客戶對茶產(chǎn)品消費的信任和忠誠度。同時，提供最優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，注重茶產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，提升茶產(chǎn)品的附加值，取得價格決定

7、優(yōu)勢。3、茶產(chǎn)品的跨境電漓發(fā)展策略3.1選擇優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺，充分利用數(shù)據(jù)分析工具冃前跨境電商平臺類型有自建的、地方政府及行業(yè)搭建的和專業(yè)的第三方跨境電商平臺，茶產(chǎn)品自身特點非常適合跨境電商貿(mào)易，可以根據(jù)茶企的自身情況選擇適合自己的平臺。如小微茶企業(yè)以B2C或C2C為主，中大型茶企主耍是B2B或B2C為主，選擇一個或兩個平臺為主，同時在有條件有能力的情況下進行多平臺運營。充分利用外部數(shù)據(jù)分析工具和內(nèi)部數(shù)據(jù)分析工具，對茶產(chǎn)品的需求、區(qū)域特點、關(guān)鍵詞搜索、供需情況等進行分析。如使用GOOGLETRENDS或KEYWORDSPY等外部

8、數(shù)據(jù)分析工具，對不同區(qū)域國家的茶產(chǎn)品偏好、習(xí)慣消費變化趨勢、熱搜詞等進行分析。同時，充分利用跨境電商平臺自身的內(nèi)部數(shù)據(jù)分析工具，對茶產(chǎn)品在本平臺的相關(guān)情況進行分析，如環(huán)球速賣的數(shù)據(jù)縱橫和EBAY的TERAPEAK等,可以獲得一手的客戶對茶產(chǎn)品的需求