茶產(chǎn)品的跨境電商發(fā)展策略研究

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1、茶產(chǎn)品的跨境電商發(fā)展策略研究引言中國(guó)茶葉歷史悠久，作為茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售的大國(guó)，茶產(chǎn)品出口貿(mào)易在我國(guó)商品出口中占有一定的地位。隨著跨境電商的快速發(fā)展，茶產(chǎn)品自身具有小而美、小而輕的特點(diǎn)，適合通過(guò)跨境電商平臺(tái)完成向國(guó)外消費(fèi)者出口。面對(duì)不同的跨境電商平臺(tái)和不熟悉的跨境電商業(yè)務(wù)操作，茶產(chǎn)品出口企業(yè)要認(rèn)清茶產(chǎn)品跨境電商出口的現(xiàn)狀，分析茶企發(fā)展跨境電商面臨的主要問(wèn)題，從而研究茶產(chǎn)品的跨境電商發(fā)展策略。1、茶產(chǎn)品的跨境電商出口現(xiàn)狀與傳統(tǒng)茶葉外貿(mào)的品牌區(qū)域覆蓋的線下方式不同，跨境電商出口方式使茶企能直接面向消費(fèi)者，利用數(shù)據(jù)分析工具，茶企或跨境茶產(chǎn)品賣(mài)

2、家能及時(shí)獲得茶產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)需求信息，了解各消費(fèi)區(qū)域和客戶的消費(fèi)習(xí)慣，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，利于茶產(chǎn)品品牌的塑造。1.1茶產(chǎn)品在環(huán)球速賣(mài)跨境電商平臺(tái)的貿(mào)易情況分析通過(guò)對(duì)環(huán)球速賣(mài)跨境電商平臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫中的數(shù)據(jù)分析，可以看出：環(huán)球速賣(mài)平臺(tái)茶產(chǎn)品的主要消費(fèi)國(guó)是俄羅斯、美國(guó)和英國(guó)，茶葉所屬的上級(jí)一級(jí)類(lèi)冃為食品；茶葉訪客數(shù)和瀏覽量在食品類(lèi)冃中的占比約為60%；支付金額數(shù)占比接近90%,可見(jiàn)在此平臺(tái)，茶葉屬于食品行業(yè)中的熱銷(xiāo)商品，但供需指數(shù)達(dá)200%以上，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，屬于紅海行業(yè)；近50%的支付金額來(lái)自于俄羅斯，美國(guó)、英國(guó)相對(duì)不多。1.2茶產(chǎn)品在敦

3、煌網(wǎng)跨境電商平臺(tái)的貿(mào)易情況分析茶葉在敦煌網(wǎng)屬于家具與花園品類(lèi)，從平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析可以看出:茶葉成交金額指數(shù)排名最后，但競(jìng)爭(zhēng)力排名位居前列。從成交金額占比分析，敦煌網(wǎng)的消費(fèi)國(guó)前三名是美國(guó)、英國(guó)和俄羅斯，成交均價(jià)在10至20美元區(qū)間，價(jià)格還偏低。1.3主要茶產(chǎn)品跨境屯商進(jìn)口消費(fèi)國(guó)的需求特點(diǎn)分析俄羅斯市場(chǎng)成交指數(shù)居于前三的茶葉種類(lèi)是普洱茶、烏龍茶和綠茶，涼茶的認(rèn)可度不高。美國(guó)市場(chǎng)成交指數(shù)居于前三的茶葉種類(lèi)是普洱茶、烏龍茶和涼茶，相對(duì)而言，涼茶在美國(guó)市場(chǎng)有較高的認(rèn)可度。英國(guó)市場(chǎng)成交指數(shù)居前的茶葉種類(lèi)是普洱茶、綠茶、涼茶和烏龍茶，這四種茶在英

4、國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好。因而，普洱茶、烏龍茶和綠茶適合在跨境電商平臺(tái)打造成爆款，吸引流量和客戶。同時(shí)，其他如果茶、谷物茶和黃茶等在跨境電商平臺(tái)成交金額和成交轉(zhuǎn)換排名靠后，競(jìng)爭(zhēng)力小，屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展空間?？缇畴娚滩璁a(chǎn)品消費(fèi)者經(jīng)常搜索和關(guān)注的茶葉屬性有：茶葉年份、茶葉包裝、茶藝和品種等。茶葉年份熱搜的是31至40年，其次是1至2年；茶產(chǎn)品包裝的選擇偏好依次是馬鐵罐裝、盒裝、真空包裝和禮盒包裝；茶藝選擇偏好是散裝、茶包、香片和壓縮茶；茶葉品種偏好不同國(guó)家有些差別，總體來(lái)說(shuō)，位丁前兒位的是普洱茶、烏龍茶、綠茶和涼茶。2、茶企發(fā)

5、展跨境電商面臨的主要問(wèn)題2.1觀念更新慢，對(duì)跨境屯商促進(jìn)茶葉出口的作用認(rèn)識(shí)不夠部分茶產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行茶葉出口貿(mào)易，還習(xí)慣于傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，茶葉銷(xiāo)售方面以關(guān)系渠道營(yíng)銷(xiāo)和坐店經(jīng)營(yíng)為主要方式，出口價(jià)格低，行業(yè)資源的整合優(yōu)化不夠，品牌意識(shí)不強(qiáng)，使茶葉出口的附加值低。因而，茶企需要更新理念，重視跨境屯商對(duì)茶葉出口的作用，把利用跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售茶產(chǎn)品納入到企業(yè)的整體規(guī)劃中，并加大實(shí)施執(zhí)行力度。2.2跨境電商茶產(chǎn)品的人才缺乏茶企內(nèi)部原有人員對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)不熟悉，而電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)茶葉行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)、茶文化等了解理解不夠，使得跨境電商模式與茶產(chǎn)品特

6、點(diǎn)整合融合度不夠，未能達(dá)到最佳最優(yōu)的跨境電商茶產(chǎn)品的展示及營(yíng)銷(xiāo)效果，因而需要綜合素質(zhì)高的具有創(chuàng)新理念的茶產(chǎn)品跨境電商人才。2.3跨境電商茶產(chǎn)品的品牌意識(shí)不強(qiáng)，附加值不高我國(guó)是茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售的大國(guó)，對(duì)茶葉出口市場(chǎng)有一定的影響力，但卻并不算是茶產(chǎn)品貿(mào)易的強(qiáng)國(guó)。在跨境電商平臺(tái)進(jìn)行茶產(chǎn)品銷(xiāo)售，茶葉行業(yè)或跨境電商平臺(tái)應(yīng)嚴(yán)格把控茶葉質(zhì)量及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。茶企一定要重視樹(shù)立和培育茶產(chǎn)品跨境電商品牌，引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，以品牌贏得客戶對(duì)茶產(chǎn)品消費(fèi)的信任和忠誠(chéng)度。同時(shí)，提供最優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，注重茶產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，提升茶產(chǎn)品的附加值，取得價(jià)格決定

7、優(yōu)勢(shì)。3、茶產(chǎn)品的跨境電漓發(fā)展策略3.1選擇優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái)，充分利用數(shù)據(jù)分析工具冃前跨境電商平臺(tái)類(lèi)型有自建的、地方政府及行業(yè)搭建的和專(zhuān)業(yè)的第三方跨境電商平臺(tái)，茶產(chǎn)品自身特點(diǎn)非常適合跨境電商貿(mào)易，可以根據(jù)茶企的自身情況選擇適合自己的平臺(tái)。如小微茶企業(yè)以B2C或C2C為主，中大型茶企主耍是B2B或B2C為主，選擇一個(gè)或兩個(gè)平臺(tái)為主，同時(shí)在有條件有能力的情況下進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。充分利用外部數(shù)據(jù)分析工具和內(nèi)部數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)茶產(chǎn)品的需求、區(qū)域特點(diǎn)、關(guān)鍵詞搜索、供需情況等進(jìn)行分析。如使用GOOGLETRENDS或KEYWORDSPY等外部

8、數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)不同區(qū)域國(guó)家的茶產(chǎn)品偏好、習(xí)慣消費(fèi)變化趨勢(shì)、熱搜詞等進(jìn)行分析。同時(shí)，充分利用跨境電商平臺(tái)自身的內(nèi)部數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)茶產(chǎn)品在本平臺(tái)的相關(guān)情況進(jìn)行分析，如環(huán)球速賣(mài)的數(shù)據(jù)縱橫和EBAY的TERAPEAK等,可以獲得一手的客戶對(duì)茶產(chǎn)品的需求