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1、內(nèi)容摘要：商業(yè)人壽保險業(yè)被外國人稱為“朝陽行業(yè)”，尤其是在改革開放后，我國的保險深度和保險密度遠低于世界平均水平。中國大陸市場被譽為是世界上最后一塊保險凈土，各國保險公司爭相進入，但在我國，營銷人員進入這個行業(yè)從業(yè)卻大多數(shù)是短暫的，留下來將其作為終生事業(yè)的少之又少。有人把壽險公司的大門稱為“旋轉(zhuǎn)門”。業(yè)務人員是這邊進那邊出。月月招聘，總人數(shù)卻難見增長。人員頻繁、過快地游走。使消費者很難得到滿意的長久服務，而壽險產(chǎn)品是需要長期投入才能得到豐厚回報的特殊產(chǎn)品。在世界保險業(yè)中蒸蒸日上的壽險行業(yè)，在中國卻很難形成品牌效應、賺錢效應及口碑效應。目前在我國仍可謂知名度
2、大，美譽度小。關鍵詞：壽險營銷展望Abstract：Commerciallifeinsuranceindustrywasknownasthe"rising-sunindustry"byforeigners,especiallyafterChina'sreformandopeningup.China'sinsurancedepthandinsurancedensityismuchlowerthantheworldaverage.Chinesemainlandmarketistheworld'slastpieceoftheinsuranceonthePureL
3、and,theinsurancecompaniescompetetoenter,butinChina,thesalesmenenteringtotheindustryistemporary,fewofthemchoosetoviewitasalifelongcareer.Someregardthedooroflifeinsurancecompaniesasthe"revolvingdoor."Salesmenoftenenterintheonesideofthedoorandoutintheothersideofthedoor.Theinsuranceco
4、mpaniedofferjobopportunitieseverymonth,butthestaffareunstableandtheconsumersarenotsatisfiedwiththelong-termservices,butlifeinsuranceproductsarerequiredtogetlong-terminvestmentreturningofthespecialproducts.Intheworldinsuranceindustry,thelifeinsuranceindustryisthrivinginChina,itisdi
5、fficulttoformbrandeffect,tomakemoneyandgoodreputation.Atpresent,itisknownbymostpeoplebutreceivesnomuchpraiseandreputation.Keywords：LifeInsuranceMarketingExpectation13商業(yè)人壽保險業(yè)被外國人稱為“朝陽行業(yè)”，尤其是在改革開放后，我國的保險深度和保險密度遠低于世界平均水平。中國大陸市場被譽為是世界上最后一塊保險凈土，各國保險公司爭相進入，但在我國，營銷人員進入這個行業(yè)從業(yè)卻大多數(shù)是短暫的，留下來將
6、其作為終生事業(yè)的少之又少。有人把壽險公司的大門稱為“旋轉(zhuǎn)門”。業(yè)務人員是這邊進那邊出。月月招聘，總人數(shù)卻難見增長。人員頻繁、過快地游走。使消費者很難得到滿意的長久服務，而壽險產(chǎn)品是需要長期投入才能得到豐厚回報的特殊產(chǎn)品。在世界保險業(yè)中蒸蒸日上的壽險行業(yè)，在中國卻很難形成品牌效應、賺錢效應及口碑效應。目前在我國仍可謂知名度大，美譽度小。我以為，營銷模式的改良是解決這一問題的出路，本文即試圖對此略作探討。一、中國商業(yè)人壽保險營銷現(xiàn)狀中國自1980年恢復國內(nèi)保險業(yè)務，至2002年23年間，保費收入年增長約35％，遠遠高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值9.5％的增長速度。（一）
7、保險營銷環(huán)境的形成回顧一下人壽保險業(yè)在我國的發(fā)展，1988年保險市場壟斷格局被打破，更由于1992年美國友邦保險公司進入我國市場帶來了保險代理人營銷模式。我國保險業(yè)在10余年發(fā)展中取得了驕人的業(yè)績。伴隨著保險業(yè)自身的賺錢效應，各保險公司也如雨后春筍紛紛開業(yè)。我國保險市場主體不斷增加，有競爭的市場格局已經(jīng)形成。1988年以前．我國壽險市場上只有中國人民保險公司，1988年至今，隨著平安保險公司、太平洋保險公司的相繼成立．壽險市場的壟斷格局也被打破，截止到2009年3月22日中國保險監(jiān)督委員會統(tǒng)計．全國已有保險機構108家．僅壽險公司就有64家．保險中介市場也
8、在逐漸形成。保險市場主體的多元化，正在促進保險公司經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，
