小米手機(jī)營銷策略研究

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1、小米手機(jī)營銷策略研究內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)工商管理雙學(xué)位畢業(yè)論文摘要2011年8月19><>6日，在北京798藝術(shù)中心小米科技CEO雷軍宣布小米手機(jī)正式發(fā)布。在智能手機(jī)大力發(fā)展的新時代，國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會也很大，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)用戶的需求，最重要的還是要有創(chuàng)造用戶需求的能力。本論文通過對北京小米有限公司推出的小米手機(jī)所運用的營銷策略利用理論進(jìn)行分析研究，首先介紹小米有限公司及小米手機(jī)的情況，研究小米手機(jī)與競爭對手不同之處。然后提出小米營銷存在的問題，通過對小米手機(jī)營銷環(huán)境進(jìn)行swot分析，列出小米手機(jī)營銷的優(yōu)勢和劣勢。最后剖析小米手機(jī)一系列的策略及其營銷策略的組合，對小米手機(jī)以后發(fā)展提出建議。對小米公司

2、之后的市場營銷工作提供了有價值的參考和建議。關(guān)鍵詞：營銷環(huán)境；小米手機(jī)；營銷戰(zhàn)略AbstractOnAugust1<>6,2011,LeiJun,CEOofMIUI,announcedtheofficialreleaseinBeijing798ArtCenter.Developinthesmartphoneaneweraofdomesticmobilephoneisalsoagreatopportunity,thekeyistofindtheuser'sneeds,themostimportantthingistohavetheabilitytocreateuserdemand

3、.ThisthesisbyMIUIcompanylaunchedMIUImobilemarketingstrategybytheuseoftheuseoftheoreticalanalysisandstudy,firstintroducedMIUIcompanyandMIUIphonecasestudyMIUIphonewithcompetitorsdifferences.ThenraiseMIUIphonemarketingproblemsthroughitsmarketingenvironmentswotanalysis,listMIUIphonemarketingstrengths

4、andweaknesses.FinalanalysisMIUIphonenumberofstrategiesandmarketingstrategymixforfuturedevelopmentproposalsMIUIphone.OnMIUIcompany'smarketingeffortsafterprovidevaluablereferencesandsuggestions.Keywords:MarketingEnvironment;MIUIphone;Marketingstrategy;目錄2第一章緒論21.1研究的背景、意義和目的21.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀21.2.1國內(nèi)

5、研究現(xiàn)狀41.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀<>61.3本文研究內(nèi)容7第二章小米手機(jī)公司營銷現(xiàn)狀72.1小米公司簡介72.2小米公司營銷現(xiàn)狀10第三章小米公司手機(jī)營銷存在的問題103.1市場定位存在問題103.2營銷策略存在問題103.2.1產(chǎn)品的不足113.2.2價格定位113.2.3銷售渠道覆蓋能力有限113.2.4促銷方式不足123.3售后存在問題13第四章小米公司手機(jī)營銷環(huán)境的SWOT分析134.1SWOT分析方法簡介134.2小米手機(jī)營銷環(huán)境的SWOT分析134.2.1優(yōu)勢分析144.2.2劣勢分析144.2.3機(jī)會分析144.2.4威脅分析154.3SWOT矩陣1<>6第五章小米公司手機(jī)

6、營銷策略1<>65.1營銷戰(zhàn)略175.24p組合策略175.2.1產(chǎn)品策略175.2.2定價策略185.2.3促銷策略195.2.4渠道策略195.3發(fā)展建議20結(jié)論21參考文獻(xiàn)22謝辭緒論1.1研究的背景、意義和目的根據(jù)中國工業(yè)和信息化部2013年<>6月24日公布的數(shù)據(jù)顯示，1-5月中國移動電話用戶繼續(xù)維持高位增長，凈增5308.2萬戶，總數(shù)達(dá)到11.<>65億戶；3G移動電話用戶總數(shù)首次突破3億戶，達(dá)到3.04億戶。隨著3G時代的到來中國無疑將會成為智能手機(jī)最大的市場，就目前為止的中國智能機(jī)市場而言，三星和蘋果占據(jù)了手機(jī)市場99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下的1%

7、的利潤[1]。本文主要通過國產(chǎn)手機(jī)在和國際品牌手機(jī)的競爭中，尋找到國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢，同時發(fā)現(xiàn)其面臨的挑戰(zhàn)以及將要到來的機(jī)遇。如今手機(jī)已從一種奢侈品轉(zhuǎn)變成一種普通的時尚商品。為了滿足消費者的時尚需求，甚至引導(dǎo)消費者的時尚需求，手機(jī)廠商不得不時時推出新款的手機(jī)。手機(jī)市場的競爭大部分也成為了新款手機(jī)之間的競爭。然而一個手機(jī)品牌的成功與否與它推出的新款手機(jī)受不受歡迎息息相關(guān)，各大廠商也都在這塊領(lǐng)域中進(jìn)行著激烈的競爭。它們誰能在這里獲勝，不單單