小米手機(jī)營銷策略的研究

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1、目錄摘要關(guān)鍵詞引言1一、小米科技公司簡(jiǎn)介二、小米手機(jī)的營銷策略分析（-）產(chǎn)品定位（-）定價(jià)策略（三）促銷策略U!）銷售渠道策略三、對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析30（-）劣勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析U9U!）威脅分析、對(duì)小米手機(jī)的發(fā)展建議（一）產(chǎn)品功能發(fā)展建議（-）產(chǎn)品建議（三）市場(chǎng)定位建議結(jié)論致謝參考文獻(xiàn)小米手機(jī)營銷策略的研究徐鶴哲摘要：我國移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展口趨成熟，中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)FI益激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)甜牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營銷策略，引起了強(qiáng)烈的反響。但小米科技公司和

2、國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。本文以小米手機(jī)營銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略、渠道策略等進(jìn)行分析，并對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行SWOT分析已具備的優(yōu)勢(shì)和其主要問題所在。最后對(duì)小米科技公司提出一些建設(shè)性的建議并且進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。關(guān)鍵詞：智能手機(jī)；小米公司；營銷戰(zhàn)略;引言隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的口益提高以及時(shí)卜?年輕人對(duì)時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品的喜好，手機(jī)市場(chǎng)一直都是群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。我國作為一個(gè)擁冇最大手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的大國，一直受到手機(jī)行業(yè)巨頭的重點(diǎn)關(guān)注。在國產(chǎn)智能手機(jī)普遍無法與外國領(lǐng)先品牌爭(zhēng)奪帀場(chǎng)的情況下，小米手機(jī)橫空出世，成為萬眾矚目的焦點(diǎn)，并取得

3、了巨大的成功。針對(duì)小米的成功案例，本文旨在通過研究小米手機(jī)的營銷策略，分析存在的一些問題，為我國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展拋磚引玉。一、小米科技公司簡(jiǎn)介（一）小米科技公司簡(jiǎn)介小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google.微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI,An

4、droid雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)詁O（二）小米手機(jī)簡(jiǎn)介小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的i款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米手機(jī)采用線上銷售模式。2013年4月9口，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600四核1.7G的小米手機(jī)2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價(jià)1999元；另外，搭載高通驍龍S4Pro雙核1.7GHz,采用與小米手機(jī)2S—致的28納米制程與新版Kra

5、it300構(gòu)架的小米2A同時(shí)發(fā)布，售價(jià)為1499元。二、小米手機(jī)的營銷策略分析小米手機(jī)是一款高端低價(jià)的“發(fā)燒友”智能手機(jī)，主要面對(duì)中低等收入的高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求高的用戶），英產(chǎn)品的研發(fā)述采用了發(fā)燒友參與的模式。然而這些條件還不足以讓小米如日中天，小米最高明Z處莫過于它若隱若現(xiàn)的饑餓營銷。下面就采用“4P”營銷理論進(jìn)行分析。（—）產(chǎn)品（product）定位小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對(duì)于高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求極高

6、，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。也會(huì)為之買單。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。（―）定價(jià)（price）策略產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素Z—，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配

7、置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。而隨著碩件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來的H子里也冇降價(jià)的空間。必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。(二)促銷(promotion)策略1.高調(diào)發(fā)布小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，并冃宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場(chǎng)酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋杲的發(fā)布會(huì)備受爭(zhēng)議，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與