淺談電器集團(tuán)品牌營銷策略畢業(yè)論文

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1、淺談電器集團(tuán)品牌營銷策略畢業(yè)論文目錄一、品牌與品牌營銷的相關(guān)理論概述-3-(一)有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語-3-(二)品牌營銷的基本涵義-3-二、某電器的集團(tuán)基本情況-3-（一）某電器集團(tuán)的概況-3-（三）某電器集團(tuán)品牌發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT)-5-1、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅-5-2、某電器集團(tuán)品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)-6-三、制約某電器集團(tuán)品牌營銷績效的因素及存在的問題-6-（一）制約某集團(tuán)品牌營銷績效的因素-6-（二）某集團(tuán)品牌營銷存在的問題-7-1、品牌定位重復(fù)-7-2、多品牌管理缺乏規(guī)范化-7-3、多品牌擴(kuò)大規(guī)模但卻削弱了自己

2、的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)-8-四、進(jìn)一步提高某電器集團(tuán)品牌營銷績效的若干策略-8-（一）加深消費(fèi)者對(duì)某集團(tuán)的文化內(nèi)涵-8-（二）多品牌策略的重點(diǎn)應(yīng)立于核心品牌-8-（三）實(shí)施多品牌策略必須加強(qiáng)品牌關(guān)系管理-9-1、美國哈佛商業(yè)雜志一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光臨的顧客，可為公司帶來25%-85%28的利潤，而吸引他們?cè)賮淼囊蛩厥紫仁欠?wù)的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最能后才是價(jià)格，可以說服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性，有了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)者角度分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提高，消費(fèi)者所追求的目標(biāo)已不是利益，而是享受，服務(wù)日益受到消費(fèi)者青睞，服務(wù)將取代質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭，成為競(jìng)爭取勝的主要手段，因此

3、某必須不斷提高產(chǎn)品的售后服務(wù)維修、保障等方面，增加消費(fèi)者對(duì)某的信任和依賴這種形象一旦形成就很難受到其他競(jìng)爭產(chǎn)品的影響。實(shí)現(xiàn)品牌塑造的人格化。-9-（五）積極有效的渠道維護(hù)策略-10-1、調(diào)整渠道內(nèi)的價(jià)值鏈-10-2、建立有效的銷售拜訪-10-五、結(jié)束語-12-六、致謝-13-七、參考文獻(xiàn)-14-28淺談某電器集團(tuán)品牌營銷策略?內(nèi)容摘要品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場(chǎng)的工具。某電器集團(tuán)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)、加強(qiáng)品牌管理、發(fā)揮品牌營銷的競(jìng)爭力。本文在對(duì)某電器集團(tuán)的市場(chǎng)背景和競(jìng)爭環(huán)境

4、進(jìn)行介紹的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)分析了制約某電器集團(tuán)品牌營銷績效的因素及其存在的問題，進(jìn)而提出了進(jìn)一步提高某電器集團(tuán)品牌營銷績效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品牌、品牌關(guān)系管理、品牌渠道維護(hù)等方面。關(guān)鍵字品牌品牌營銷策略28淺談鄭州某集團(tuán)品牌營銷策略隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入WTO后，企業(yè)都面臨著來自于世界強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn)。如果一個(gè)企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)品牌，完全可能將面臨被收購、兼并、重組、甚至淘汰，當(dāng)然電器行業(yè)也不例外，面對(duì)這種情況某電器要繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，就必須在已實(shí)施的“多品牌”策略上加強(qiáng)品牌管理，進(jìn)而充分發(fā)揮品牌營銷的競(jìng)爭能力。一、品牌與品牌營銷的相關(guān)

5、理論概述(一)有關(guān)品牌的幾個(gè)術(shù)語品牌：就是產(chǎn)品的牌子，通常由名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構(gòu)成，是用來辨認(rèn)某一個(gè)組（產(chǎn)品）或服務(wù)使其與競(jìng)爭者相區(qū)別，它代表著賣者對(duì)交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾。品牌名稱：是品牌中可以用文字表達(dá)的部分。品牌標(biāo)記：是品牌中可以記認(rèn)但不能用文字表達(dá)的部分。(二)品牌營銷的基本涵義品牌營銷實(shí)際上是指把品牌營銷的理念貫穿到營銷的一切活動(dòng)之中，形成品牌促營銷、營銷樹品牌的有機(jī)結(jié)合。品牌營銷由品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理四個(gè)部分組成。其中品牌個(gè)性包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念

6、、形象風(fēng)格等，也即品牌對(duì)象和品牌設(shè)計(jì)；品牌傳播包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、終端展示等；品牌銷售包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關(guān)促銷、優(yōu)惠酬賓等；品牌管理包括隊(duì)伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣激勵(lì)、渠道管理等。二、某電器的集團(tuán)基本情況28（一）某電器集團(tuán)的概況某電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。本著“創(chuàng)新務(wù)實(shí)、精益求精”的企業(yè)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和薄利多銷的經(jīng)營策略，得以蓬勃發(fā)展。???目前，某電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，

7、在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無錫、長沙、太原、長春25個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，每家門店的營業(yè)面積在3000-5000平方米，經(jīng)營的家電品種上千個(gè)。某電器作為其一家直營店，?經(jīng)營彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品，幾乎囊括所有消費(fèi)類電子產(chǎn)品。包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段，保證了某家電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是某電

8、器的規(guī)?；?jīng)營的基礎(chǔ)。某年報(bào)顯示，其盈利能力與2005年相比有所提升：毛利率由2005年同期的9.20%上升