企業(yè)營(yíng)銷力思考論文

《企業(yè)營(yíng)銷力思考論文 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、企業(yè)營(yíng)銷力思考論文企業(yè)營(yíng)銷力思考論文企業(yè)營(yíng)銷力思考論文企業(yè)營(yíng)銷力思考論文企業(yè)營(yíng)銷力思考論文企業(yè)營(yíng)銷力思考論文　　摘要經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的新格局，改變了我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。營(yíng)銷創(chuàng)新決定著企業(yè)營(yíng)銷力，從而也是決定著企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的根本方面。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新主要包括：觀念創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷方法創(chuàng)新等?！　￡P(guān)鍵詞企業(yè)營(yíng)銷力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷創(chuàng)新　　中圖分類號(hào)F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A　　經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的新格局，改變了我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境。我國(guó)企業(yè)的“以模仿為主”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式造成的惡果已經(jīng)非常明顯。我國(guó)2005年出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)

2、據(jù)顯示，我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口占總出口的比重不到2%，自主品牌出口只占總出口的10%左右。2005年美國(guó)《商業(yè)周刊》發(fā)布的“全球100個(gè)最有價(jià)值品牌”中，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)是連續(xù)8年榜上無名。從這些數(shù)據(jù)中可以看出我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷管理方面的弱勢(shì)地位，表明了我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷能力低下。筆者認(rèn)為，在瞬息萬變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下，只有通過營(yíng)銷創(chuàng)新，才可能增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷力，打造我國(guó)企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展?！　?增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷力，首先要求正確理解企業(yè)營(yíng)銷力　　企業(yè)營(yíng)銷力，從字面上可以簡(jiǎn)單地理解為“企業(yè)的營(yíng)銷能力”。但這種理解層次對(duì)于提高企業(yè)營(yíng)銷力的實(shí)踐對(duì)策是毫無幫助的。關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷力的一般理解

3、，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷力又稱為企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)的一切人、財(cái)、物等資源在市場(chǎng)營(yíng)銷層面上的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合力。這種界定指出了企業(yè)營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)，但是把營(yíng)銷力僅僅局限于市場(chǎng)營(yíng)銷層面是不恰當(dāng)?shù)摹．?dāng)今社會(huì)生產(chǎn)力已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，買方市場(chǎng)已經(jīng)是全社會(huì)的廣泛特征。企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)完全不能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)要求，現(xiàn)代企業(yè)不僅要求不斷適應(yīng)市場(chǎng)，還要求能夠主動(dòng)的把握市場(chǎng)和引領(lǐng)市場(chǎng)，使企業(yè)與市場(chǎng)之間形成互動(dòng)共生的良性和諧關(guān)系。營(yíng)銷已經(jīng)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)問題，而是一個(gè)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心問題。因此，企業(yè)的營(yíng)銷力決定著企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系到企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的各種因素都是企業(yè)營(yíng)

4、銷力的不同體現(xiàn)。如技術(shù)創(chuàng)新表面上不是營(yíng)銷力的構(gòu)成，但它體現(xiàn)了企業(yè)的營(yíng)銷理念，即以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段，美國(guó)的微軟公司以及日本的松下等都是這種營(yíng)銷理念的典型代表?！　?zhǔn)確全面的理解企業(yè)營(yíng)銷力的內(nèi)涵，需要深入挖掘企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的決定條件。首先，正確的發(fā)展方向和適宜的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)具有較強(qiáng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提。這取決于企業(yè)是否能夠收集充分的環(huán)境信息以及是否能夠進(jìn)行科學(xué)的環(huán)境分析預(yù)測(cè)并進(jìn)行正確的決策判斷。這要求企業(yè)具有高度的信息意識(shí)觀念和戰(zhàn)略發(fā)展觀念，最根本的是企業(yè)擁有一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，即管理人才是根本。其次，能夠及時(shí)正確的應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化是企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的客觀要求。這取決于企業(yè)

5、具體的管理和營(yíng)銷策略是否得當(dāng)，同時(shí)也表現(xiàn)出了企業(yè)抵御化解風(fēng)險(xiǎn)和抓住具體機(jī)遇的能力。這要求企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)是持續(xù)健康的，而不是短期的投機(jī)賭博。如技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等正是塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略舉措，其根本也在于企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的人才和管理團(tuán)隊(duì)。最后，能否進(jìn)行不斷創(chuàng)新是企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的根本保證。當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)日新月異，產(chǎn)品生命周期大為縮短，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出差異大且易變的特征。只有模仿而沒有自主創(chuàng)新的企業(yè)是不可能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的，甚至是危險(xiǎn)的。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才可能擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?！　囊陨戏治鲋锌芍?，企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力取決于人才和創(chuàng)新。這兩個(gè)方面并不是并列的，創(chuàng)新是最本質(zhì)的要

6、求，而人才是創(chuàng)新的條件和保證。而在企業(yè)的創(chuàng)新中，營(yíng)銷創(chuàng)新又起著引領(lǐng)企業(yè)其他創(chuàng)新的作用。因此，營(yíng)銷創(chuàng)新決定著企業(yè)的營(yíng)銷力，從而也是決定著企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的根本方面?！　?推進(jìn)各種營(yíng)銷創(chuàng)新，提高企業(yè)營(yíng)銷力　　據(jù)有關(guān)資料，我國(guó)市場(chǎng)全面過?，F(xiàn)象十分嚴(yán)重，主要產(chǎn)品中的75%供大于求。在賣方市場(chǎng)條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷做法就能獲利。而在買方條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿效別人的生產(chǎn)和營(yíng)銷則難以成功，何況加入世貿(mào)組織后，國(guó)外企業(yè)和品牌紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。國(guó)外企業(yè)一般實(shí)力雄厚，營(yíng)銷力強(qiáng)，如果一味效仿國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷做法，那么在中外營(yíng)銷戰(zhàn)較量中很

7、易敗下陣來。只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營(yíng)銷特色，才能真正得以生存和發(fā)展。只有不斷創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，立于不敗之地。許多企業(yè)之所以失敗，就是因?yàn)樗鼈冏霾坏竭@一點(diǎn)?！　I(yíng)銷創(chuàng)新首先是觀念創(chuàng)新，這是一切創(chuàng)新的前提。若思維成定勢(shì)，就會(huì)嚴(yán)重阻礙創(chuàng)新，有的企業(yè)提出不換腦筋就換人，就是這個(gè)道理，有的公司不斷招募新的人才，重要原因之一就是期望帶來新觀念、新思維。觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷的先導(dǎo)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的核心是顧客至高無上，把顧客當(dāng)“上帝”。其實(shí)，世界