畢業(yè)論—文營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究

《畢業(yè)論—文營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、11科爾沁牛業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究(畢業(yè)范文)內(nèi)容摘要營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制是現(xiàn)代企業(yè)流通的基本特征，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。它是企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括中間商、批發(fā)商、零售商、終端用戶(hù)。能否建立一個(gè)穩(wěn)定、高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的分水嶺。筆者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道基本理論作了綜述，介紹了營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義、營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型、物流與渠道管理。并以營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論為支撐，剖析了科爾沁牛業(yè)在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境下存在的渠道問(wèn)題，并提出了竄貨的整治，實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理和短渠道營(yíng)銷(xiāo)，以及加強(qiáng)企業(yè)的物流管理的渠道策略建議與對(duì)策。關(guān)鍵詞

2、：科爾沁牛業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道模式渠道策略abstractMarketingchannelcontrolisthebasiccharacteristicsofthemodernenterprisecirculation,isoneofthemostvaluableassetoftheenterprise.Itistheenterpriseproductstransferredtoconsumersthroughpath.Thispathincludingmiddlemen,wholesalers,retailersandenduse

3、rs.Whethertoestablishastableandefficientmarketingchannelnetwork,istheenterprisemanagestothesuccessofthewatershed.Basedonthebasictheoryofmarketingchannelreviewed,introducesthemeaningofmarketingchannels,thetypeofmarketingchannels,logisticsandchannelmanagement.Andwitht

4、herelatedtheoryofmarketingchannelsforsupport,thispaperanalyzesthewell-kownhorqinNiuYeintoday'smarketingchannelenvironmentproblemsexistingchannels,andputsforwardtheimplementingregulationlootedproducts,customerrelationshipmanagementandshortchannelmarketingandstrengthe

5、nenterpriselogisticsmanagementchannelstrategySuggestionsandcountermeasures.Keywords:well-kownhorqinNiuYemarketingchannelchannelmodechannelstrategy211目錄摘要Abstract一、營(yíng)銷(xiāo)渠道理論綜述………………………………………………………1㈠營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義………………………………………………………1㈡營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型選擇…………………………………………………1㈢物流與渠道管理……………

6、…………………………………………2二、內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)概況…………………………………………………2三、科爾沁牛業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境分析…………………………………………3㈠宏觀環(huán)境分析…………………………………………………………3㈡微觀環(huán)境分析…………………………………………………………4四、科爾沁牛業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀分析…………………………………………5㈠國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)…………………………………………………………6㈡國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)體系…………………………………………………………6五、科爾沁牛業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題………………………………………6㈠

7、市場(chǎng)上竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重…………………………………………………6㈡科爾沁牛業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商矛盾突出………………………………………6㈢銷(xiāo)售渠道過(guò)長(zhǎng)…………………………………………………………6㈣物流配送不暢…………………………………………………………6六、科爾沁牛業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略建議與對(duì)策…………………………………6㈠竄貨現(xiàn)象的整治………………………………………………………6㈡實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理……………………………………………………6㈢實(shí)施短渠道營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………………7㈣加強(qiáng)企業(yè)的物流管理………………………………………

8、…………7參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………8后記……………………………………………………………………………9211科爾沁牛業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究得渠道者得市場(chǎng)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)渠道，再好的產(chǎn)品，一切全是空談。有了營(yíng)銷(xiāo)渠道，掌控好營(yíng)銷(xiāo)渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)，才是渠道制