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《畢業(yè)范文(營銷渠道策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、內(nèi)容摘要營銷渠道的控制是現(xiàn)代企業(yè)流通的基本特征，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。它是企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括中間商、批發(fā)商、零售商、終端用戶。能否建立一個穩(wěn)定、高效的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)經(jīng)營成敗的分水嶺。筆者對營銷渠道基本理論作了綜述，介紹了營銷渠道的含義、營銷渠道的類型、物流與渠道管理。并以營銷渠道的相關(guān)理論為支撐，剖析了科爾沁牛業(yè)在現(xiàn)在的營銷渠道環(huán)境下存在的渠道問題，并提出了竄貨的整治，實施客戶關(guān)系管理和短渠道營銷，以及加強企業(yè)的物流管理的渠道策略建議與對策。關(guān)鍵詞：科爾沁牛業(yè)營銷渠道渠道模式渠道策
2、略abstractMarketingchannelcontrolisthebasiccharacteristicsofthemodernenterprisecirculation,isoneofthemostvaluableassetoftheenterprise.Itistheenterpriseproductstransferredtoconsumersthroughpath.Thispathincludingmiddlemen,wholesalers,retailersandendusers.Whethertoe
3、stablishastableandefficientmarketingchannelnetwork,istheenterprisemanagestothesuccessofthewatershed.Basedonthebasictheoryofmarketingchannelreviewed,introducesthemeaningofmarketingchannels,thetypeofmarketingchannels,logisticsandchannelmanagement.Andwiththerelated
4、theoryofmarketingchannelsforsupport,thispaperanalyzesthewell-kownhorqinNiuYeintoday'smarketingchannelenvironmentproblemsexistingchannels,andputsforwardtheimplementingregulationlootedproducts,customerrelationshipmanagementandshortchannelmarketingandstrengthenente
5、rpriselogisticsmanagementchannelstrategySuggestionsandcountermeasures.Keywords:well-kownhorqinNiuYemarketingchannelchannelmodechannelstrategy目錄摘要Abstract一、營銷渠道理論綜述………………………………………………………1㈠營銷渠道的含義………………………………………………………1㈡營銷渠道的類型選擇…………………………………………………1㈢物流與渠道管理………………………
6、………………………………2二、內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)概況…………………………………………………2三、科爾沁牛業(yè)營銷渠道環(huán)境分析…………………………………………3㈠宏觀環(huán)境分析…………………………………………………………3㈡微觀環(huán)境分析…………………………………………………………4四、科爾沁牛業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析…………………………………………5㈠國際銷售網(wǎng)絡(luò)…………………………………………………………6㈡國內(nèi)分銷體系…………………………………………………………6五、科爾沁牛業(yè)營銷渠道存在的問題………………………………………6㈠
7、市場上竄貨現(xiàn)象嚴重…………………………………………………6㈡科爾沁牛業(yè)與經(jīng)銷商矛盾突出………………………………………6㈢銷售渠道過長…………………………………………………………6㈣物流配送不暢…………………………………………………………6六、科爾沁牛業(yè)營銷渠道策略建議與對策…………………………………6㈠竄貨現(xiàn)象的整治………………………………………………………6㈡實施客戶關(guān)系管理……………………………………………………6㈢實施短渠道營銷………………………………………………………7㈣加強企業(yè)的物流管理……………………………
8、……………………7參考文獻………………………………………………………………………8后記……………………………………………………………………………9科爾沁牛業(yè)營銷渠道策略研究得渠道者得市場。沒有營銷渠道，再好的產(chǎn)品，一切全是空談。有了營銷渠道，掌控好營銷渠道的各個環(huán)節(jié)，才是渠道制勝的關(guān)鍵。秦孔才：《金東紙業(yè)營銷渠道研究》.碩士學(xué)位論
