服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)建思路

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1、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)建思路服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)建思路服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)建思路服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)建思路服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)建思路服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)建思路服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)建思路　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)　　國(guó)內(nèi)學(xué)者普遍認(rèn)為其結(jié)構(gòu)主要分為兩種：網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道以及網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道。屬于短渠道的是網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道，該類型的渠道又稱網(wǎng)絡(luò)直銷，對(duì)比一些傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，它更有利于服裝制造企業(yè)管理其目標(biāo)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)直銷是指企業(yè)憑借互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)由制造商到消費(fèi)者的零層渠道結(jié)構(gòu)。它較傳統(tǒng)渠道明顯的優(yōu)勢(shì)在于因?yàn)榻灰篆h(huán)節(jié)相對(duì)較少，所以費(fèi)用低、速度快。網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道指

2、的是制造商將其產(chǎn)品或服務(wù)借助網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的雙道法指的是企業(yè)采用上述兩種渠道，以期最大化銷售業(yè)績(jī)，而雙道法在買(mǎi)方市場(chǎng)情況下比單一渠道更易拓展市場(chǎng)?！　《?、珠江三角洲中小服裝企業(yè)現(xiàn)狀分析　　珠江三角洲中小服裝企業(yè)出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)　　隨著歐債危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，作為中國(guó)紡織服裝的主要出口地之一的珠江三角洲數(shù)量龐大的中小服裝企業(yè)生存陷入困境。根據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)一份關(guān)于2012年上半年對(duì)中山市、佛山市、東莞市和惠州市等廣東省內(nèi)多市進(jìn)行分階段調(diào)研的調(diào)研報(bào)告指出，2012年1-5月，全國(guó)第一服裝

3、生產(chǎn)大省仍然由廣東省保持，但是出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2012年上半年廣東服裝經(jīng)濟(jì)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。外貿(mào)方面，2012年1-5月，廣東省服裝及衣著附件出口億美元，同比減少%，增幅已經(jīng)低于全國(guó)。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出口總額負(fù)增長(zhǎng)的省份?！　≈榻侵拗行⌒头b企業(yè)生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)喪失　　紡織服裝制造業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)力成本在生產(chǎn)總成本中占到60%。曾作為廣東紡織服裝在國(guó)際市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)要素的勞動(dòng)力資源，隨著其價(jià)格的不斷上升不斷消失。此外，土地資源的日益稀缺、人民幣持續(xù)升值以及原材料成本的上升，使得原先依賴生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)的珠江三角洲服裝制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

4、力源泉已經(jīng)不存在?！　≈榻侵拗行⌒头b企業(yè)出口受銷往　　國(guó)或地區(qū)非關(guān)稅壁壘阻礙2005年1月1日，WTO紡織品與服裝協(xié)議規(guī)定全面取消進(jìn)口紡織品服裝配額。為保護(hù)本國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)，世界上大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家都不斷增加各種貿(mào)易壁壘。歐美國(guó)家尤其日益嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中國(guó)紡織服裝業(yè)的出口阻礙甚大。珠江三角洲服裝業(yè)是以生產(chǎn)低附加值、低技術(shù)含量的產(chǎn)品為主，加之難以及時(shí)了解歐美國(guó)家制定出的新法規(guī)、新標(biāo)準(zhǔn)，致使產(chǎn)品不符合進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)而被迫降價(jià)處理，甚至被拒之門(mén)外，給企業(yè)造成巨大的損失。　　珠江三角洲服裝業(yè)品牌建設(shè)程度不高　　廣東省自實(shí)施品牌戰(zhàn)略以來(lái)，品牌建設(shè)取得了一定成就。但直

5、到2004年，廣東省才發(fā)展出第一個(gè)全國(guó)性品牌，2006年才有第一個(gè)馳名商標(biāo)。因此，起步晚，品牌建設(shè)落后。有數(shù)據(jù)顯示，廣東省的品牌數(shù)量與中國(guó)東部一些省份有較大差距，與最強(qiáng)省江蘇省相比，2007年江蘇省擁有免檢產(chǎn)品101個(gè)，馳名商標(biāo)4個(gè)，最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌7個(gè)；而廣東省的免檢產(chǎn)品是40個(gè)，馳名商標(biāo)僅有1個(gè)，最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌1個(gè)。廣東省紡織服裝出口方面多為貼牌生產(chǎn)，珠江三角洲服裝業(yè)的品牌稀缺是產(chǎn)業(yè)軟肋，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中僅賺取加工環(huán)節(jié)的微薄利潤(rùn)，缺乏品牌使得企業(yè)在當(dāng)前的服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難以為繼。綜上所述，珠江三角洲中小服裝企業(yè)渠

6、道單一，過(guò)于依賴出口訂單加工銷售這一渠道的營(yíng)銷模式，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。服裝業(yè)只有改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，進(jìn)行觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)現(xiàn)有渠道重新設(shè)計(jì)，采用科學(xué)的方法管理渠道才能適應(yīng)這種變化?！　∪⒕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的比較分析　　研究珠江三角洲中小服裝企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是否合適，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行比較分析。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中，傳統(tǒng)渠道的中間商因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而失去了地緣優(yōu)勢(shì)，其錯(cuò)綜復(fù)雜的渠道關(guān)系同時(shí)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道高效率的信息交換而單一化。　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)　　1.區(qū)域的廣泛性　　隨著B(niǎo)2C電子商務(wù)的快速發(fā)展和日漸顯著的影響力，

7、互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通更加便捷。對(duì)于消費(fèi)者而言，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)一方面可以最大限度地獲取產(chǎn)品的相關(guān)信息，另一方面只要點(diǎn)擊商家的商品網(wǎng)站，就可以完成交易活動(dòng)。再?gòu)钠髽I(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)可以最大化范圍的尋求顧客資源，面向全球范圍提供產(chǎn)品信息，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道根本做不到這一點(diǎn)?！　?.便捷性　　對(duì)于企業(yè)而言，商品的流通程序在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中得到簡(jiǎn)化，縮短了交易時(shí)間，還能夠立刻掌握已經(jīng)下單的消費(fèi)者的需求。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，快捷的購(gòu)物過(guò)程是消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)方式的一個(gè)主要原因，消費(fèi)者因此足不出戶地購(gòu)得商品?！　?.信息處理的及時(shí)性　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道使得制造商與消費(fèi)

8、者繞過(guò)中間商直接進(jìn)行溝通交流。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，服裝企業(yè)最后得到的信息是經(jīng)過(guò)多個(gè)中間商的傳播，很