凡客誠品的網絡營銷策略

凡客誠品的網絡營銷策略

ID:19435083

大?。?7.00 KB

頁數:9頁

時間:2018-10-02

凡客誠品的網絡營銷策略_第1頁
凡客誠品的網絡營銷策略_第2頁
凡客誠品的網絡營銷策略_第3頁
凡客誠品的網絡營銷策略_第4頁
凡客誠品的網絡營銷策略_第5頁
資源描述:

《凡客誠品的網絡營銷策略》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在教育資源-天天文庫

1、泰山醫(yī)學院本科畢業(yè)論文引言引言凡客誠品公司成立于2007年,到目前為止,短短幾年時間,已經取得了巨大的成功,其發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模,是在電子商務領域的行業(yè)領導者,網絡營銷戰(zhàn)略的發(fā)展,與其成功的網絡營銷密切相關,包括產品策略﹑廣告策略﹑體驗營銷策略,凡客誠品運用這些成功的網絡營銷策略,提高企業(yè)的知名度,擁有一批忠實的客戶資源,,促進企業(yè)快速發(fā)展。當然,作為新興的企業(yè),凡客誠品在其營銷過程之中還存在諸多不完善的地方,需要予以改進和完善。9泰山醫(yī)學院本科畢業(yè)論文一、關于凡客誠品一、關于凡客誠品(一)凡客誠品

2、簡介凡客誠品由卓越網創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦,正式運營于2007年10月18日,公司先后獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。VANCL成立以來,業(yè)務迅速發(fā)展,產品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款,發(fā)展到的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類隨著產品種類的不斷豐富,以及對用戶體驗的關注,VANCL在中國服裝電子商務領域品牌影響力與日俱增,已經成為中國網民購買服飾的第一選擇。全球著名會計師事務所德勤審計后認為:過去三年,凡客誠品是亞太地區(qū)成長最

3、快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國服裝網絡購物研究報告》顯示,VANCL在自主銷售式服裝B2C網站中排名第一。凡客誠品(VANCL),作為互聯(lián)網的快時尚品牌,以其高性價比的自有品質,帶來最好的用戶體驗,成為全球時尚的無限選擇。凡客誠品從成立至今,借助網絡營銷的經營模式,短短幾年的時間取得了令人矚目的成績,其發(fā)展的成就是值得人肯定的。(二)凡客誠品成功的原因1.消費者的信任凡客誠品采用貨到付款的形式,當面試穿、30天無條件退換貨。這種貨到付款的運營模式相對于傳統(tǒng)的先付款后發(fā)貨的運營模式來說具

4、有很強的優(yōu)越性,這可以做到充分保障消費者的資金安全。而且,消費者還可以做到貨到試穿,滿意后付款,這就進一步建立起消費者對于凡客誠品的信任,為建立純凈的互聯(lián)網環(huán)境邁開了非常有意義的一步。2.廣闊的市場空間進入二十一世紀,我國互聯(lián)網行業(yè)快速普及,到2011年,我國的網民人數達到了5.13億,其數量躍居世界第一位,而且繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長速度,網民的爆炸式增長也帶來了我國網購網民數量的迅速提升,總體龐大的基數給凡客誠品的迅猛發(fā)展帶來了不斷增長的市場需求,從而促進了凡客誠品業(yè)務量的不斷騰飛。3.樹立品牌優(yōu)勢凡

5、客誠品的產品款式簡單,用色謹慎,它有效去除了不必要的裝飾,強調舒適度和追求優(yōu)雅性。其做工和布料選擇突出了其一流品質和流行性,它是職場上非常得體的品牌。因此凡客誠品的產品受到越來越多的歡迎。(三)對凡客誠品的SWOT分析1、優(yōu)勢9泰山醫(yī)學院本科畢業(yè)論文一、關于凡客誠品(1)準確的市場定位凡客誠品把市場產品定位于年齡跨度在20—35歲的70后,80后的新生代,他們是伴隨互聯(lián)網成長起來的人群,習慣于使用互聯(lián)網工作,其準確的市場定位對消費者需求做到了一個良好的把握,通過產品充分契合目標客戶的市場需求,從而取

6、到了良好的成績。(2)契合消費者心理與淘寶等電子商務的先行支付方式不同,凡客誠品采用便捷的貨到付款方式,而且消費者可以先行試穿,其滿意后再付款,這種方式最大程度的降低了消費者的消費風險,契合了消費者的消費心理,深受到越來越多消費者的青睞。(3)良好的社會口碑過去三年,凡客誠品是亞太地區(qū)成長最快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國服裝網絡購物研究報告》顯示,VANCL在自主銷售式服裝B2C網站中排名第一.其優(yōu)秀的品牌形象,良好的商業(yè)信譽,積極進去的公司文化,在社會上贏得了良好的反響,樹立了良好的

7、口碑。這些作為公司的無形的資產,具有了其他大多數電商不可比擬的優(yōu)勢。(4)成功的廣告宣傳凡客誠品加大網絡廣告宣傳,邀請韓寒.王珞丹等作為代言人代言其產品,其廣告代言的產品充斥在各大城市的地鐵或公交路牌廣告上,贏得了良好的聲譽。2、劣勢(1)缺乏品牌影響力作為一家新生企業(yè),凡客誠品公司成立于2007年,其從成立到至今不到六年的時間里,依靠良好的服務態(tài)度和大量的廣告宣傳,其知名度越來越高。但是其與麥當勞,可口可樂等知名公司相比,還是缺乏一定的品牌影響力。凡客誠品可以依靠大量的廣告宣傳被越來越多的人所熟知

8、。但是要想去塑造知名的品牌也不是一蹴而就的事情,它需要長久的歷史積淀,這個積累過程非常重要,因此,凡客誠品要想塑造良好的品牌形象,也不是一朝一夕的事情。(2)存在明顯的模式局限性凡客網站及其各種功能的設計,均是面向國內客戶群體。這種針對性的設計吸引了大量的國內客戶,但是也是存在明顯的模式局限性,這不利于淘寶網開發(fā)海外市場,制約了淘寶網的進一步的發(fā)展與進步。3、機會(1)市場需求旺盛據2011年12月中國網絡經濟研究報告發(fā)布的報告顯示,9泰山醫(yī)學院本科畢業(yè)論文一、關于凡

當前文檔最多預覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當前文檔最多預覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數學公式或PPT動畫的文件,查看預覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權歸屬用戶,天天文庫負責整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細閱讀文檔內容,確認文檔內容符合您的需求后進行下載,若出現(xiàn)內容與標題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網絡波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。