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1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變研究自本世紀初中國加入世界貿(mào)易組織之后，市場競爭便愈發(fā)激烈，國內(nèi)企業(yè)需要面對國際國內(nèi)的雙重壓力，企業(yè)為了提升自身的競爭力不斷對經(jīng)營管理模式進行創(chuàng)新，當前在X絡(luò)經(jīng)濟背景下，如何對市場營銷策略進行轉(zhuǎn)變，推動市場經(jīng)營穩(wěn)定健康運行是人們關(guān)注的熱點問題。在經(jīng)濟全球化和信息時代的雙重沖擊下，為了更好地應(yīng)對時代的挑戰(zhàn)必須適時對市場營銷策略進行改變，以便更好地開展營銷活動，推動國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。一、市場營銷策略市場營銷策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)調(diào)查研究及以往的銷售經(jīng)驗，對顧客的
2、需求、購買力及市場環(huán)境進行科學分析，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷策略即人們常說的營銷管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個企業(yè)的長遠發(fā)展不僅需要良好的內(nèi)部管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要一個正確的市場營銷策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去。隨著當前市場環(huán)境的變化，X絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)在不知不覺中來到人們身邊，消費者的需求越發(fā)多樣化、市場準入門檻過低、各種X絡(luò)銷售給實體店經(jīng)營和企業(yè)發(fā)展帶
3、來猛烈的沖擊，擾亂了當前的市場環(huán)境，原有的市場營銷策略顯然已經(jīng)無法滿足當前人們的實際需求，在新時期對市場營銷策略進行更新和完善，以便更好的推動市場營銷活動順利進行，推動國家經(jīng)濟穩(wěn)步提升。二、X絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷的新環(huán)境X絡(luò)技術(shù)完全顛覆了傳統(tǒng)的市場營銷活動，對其營銷方式、內(nèi)容、決策都帶來了很大的沖擊，新型的X絡(luò)營銷突破了傳統(tǒng)市場營銷活動中時間地點的限制，有效地延長了營銷的時間，擴大了營銷的范圍，人們可以隨時隨地通過移動設(shè)備觀看信息，此外X絡(luò)營銷有效地降低了營銷成本，同時還能根據(jù)消費者的需求，對營銷活動進行
4、細分處理，最大程度滿足人們的需求?；ヂ?lián)X時代人人都可以是信息傳播者，每個人都可以通過移動終端發(fā)布信息，像當前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過微博將信息傳遞出去，讓人們對營銷活動有所了解，新時期，企業(yè)商家也可以利用該方式開展營銷活動，不僅能夠節(jié)省營銷費用，還能讓人們對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化有一個全面的了解，便于營銷活動的順利開展，實現(xiàn)最佳營銷效果。三、X絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變多樣化的市場環(huán)境需要人們對市場營銷策略有所調(diào)整，以便更好地與時俱進，21世紀X絡(luò)經(jīng)濟盛行，這帶給企業(yè)
5、和商家的不僅僅是挑戰(zhàn)更多的還是機遇，X絡(luò)經(jīng)濟背景下的市場營銷為人們營造了一個虛擬的市場環(huán)境，在這個包容開放的市場環(huán)境中人們可以全天時進行營業(yè)，像淘寶，全國各地的用戶可以選擇在任何時間購買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營銷方式有效地延長了營業(yè)時間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟收益，且近年來X上支付越發(fā)規(guī)范化科學化，也為X絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。新時期，人們的消費方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，像當下人們更多的傾向于X上支付，這都促使人們對市場營銷活動進行改變，以期拓展營銷渠道，創(chuàng)新營銷策略，分析X絡(luò)經(jīng)濟時代給
6、企業(yè)發(fā)展帶來的影響，給營銷活動帶來的變化，科學規(guī)劃其營銷活動，以便更好地適應(yīng)新時期時代發(fā)展的需要。首先，轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立市場調(diào)查機構(gòu)，做好市場調(diào)查工作，科學反映市場環(huán)境和消費者的需求變化，以便及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，避免出現(xiàn)生產(chǎn)過?；蚬┎粦?yīng)求的問題，以往的市場營銷策略多是后期的市場反饋，無法對市場情況進行前期預(yù)測，很多時候企業(yè)是盲目跟風，被市場牽著鼻子走，像前幾年大蒜價格暴漲，致使農(nóng)戶瘋狂種植，導(dǎo)致市場上蒜量供過于求，無法實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟效益。建立健全的市場營銷體系，便于企業(yè)及時掌控市場信息，做出科學的決策，搶
7、占先機，根據(jù)消費者的需求，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或服務(wù)進行優(yōu)化升級，引導(dǎo)企業(yè)良性競爭。當前全球化步伐不斷深入，社會上充斥著各種大中小型企業(yè)，不同類型的企業(yè)應(yīng)該對自己的經(jīng)營狀況和自身實力有一個清楚的認識，制定科學的營銷策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場，進行平價經(jīng)營，豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引消費者的注意力，塑造企業(yè)形象。其次，順應(yīng)時代的需要，對經(jīng)營渠道進行創(chuàng)新，像企業(yè)和實體店也可以進行X絡(luò)經(jīng)營，將虛擬與現(xiàn)實有機的結(jié)合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢，實體店經(jīng)營有著固定的消費群，且它們多擁有健全的后期服務(wù)，能夠讓人們
8、放心購買。開展X絡(luò)銷售，消費者直接與店家進行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟效益?？梢越站對產(chǎn)品內(nèi)容進行細分，像商家在賣咖啡時設(shè)計的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費的心理，獲得消費者的廣泛認可。同時在X站上可以設(shè)計一個留言箱，供顧客發(fā)表意見，便于商家及時調(diào)整營銷策略，提高企業(yè)的營銷效益。四、結(jié)語總而言之，X絡(luò)經(jīng)濟背景下人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大的改變，市場營銷環(huán)境也有了
