公司銷售團隊建設(shè)方案2

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1、KINGMA金瑪印刷機械有限公司金瑪印刷機械有限公司營運銷售團隊建設(shè)方案書金瑪印刷機械有限公司----行業(yè)大客戶部KINGMA金瑪印刷機械有限公司第12頁共12頁KINGMA金瑪印刷機械有限公司閱讀指南1.1讀者本文檔應(yīng)金瑪管理層領(lǐng)導(dǎo)需，為金瑪銷售團隊建設(shè)而編寫，因而相應(yīng)的讀者群即為對金瑪管理層領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)選型、咨詢、考察和提出參考意見的領(lǐng)導(dǎo)、專家和更為廣泛的專業(yè)人士。1.2文檔定義文檔名稱《金瑪銷售團隊設(shè)方案書》文檔編號保密級別創(chuàng)建日期電子文檔文檔描述PartNumber:ZSJM-100-0001-20100610-A001限制傳閱2010-6-10金瑪銷售團隊建設(shè)方案書.doc較為全面地提

2、出金瑪銷售團隊系統(tǒng)的詳細(xì)建議方案。1.3創(chuàng)作團隊職責(zé)作者備注撰寫胡東校驗胡東設(shè)計胡東審核胡洪復(fù)核胡東印制胡東KINGMA金瑪印刷機械有限公司第12頁共12頁KINGMA金瑪印刷機械有限公司公司介紹KINGMA金瑪印刷機械有限公司位于中國南部經(jīng)濟發(fā)達，有“名人城市”之稱的“孫中山故居”--廣東中山市，毗鄰廣州及港、澳，通迅發(fā)達，水、陸交通極為便利?！　”竟炯邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，擁有強大設(shè)計、制造及銷售的專業(yè)團隊。專業(yè)生產(chǎn)、制造各種類型平面絲網(wǎng)印刷設(shè)備及其輔助設(shè)備，主要產(chǎn)品包括各種片材自動送料印刷機、全自動片材收料機、網(wǎng)版涂布機、曬版機、拉網(wǎng)機、烘版箱、磨刀機等,設(shè)備主要用于印刷各類材質(zhì)線

3、路板,薄膜開關(guān),光電,玻璃,及廣告海報行業(yè)。本公司擁有各種先進的生產(chǎn)、制造及檢測設(shè)備，擁有行業(yè)內(nèi)少有的超長、超寬大型龍門銑床，保證設(shè)備超高精度，可確保大型印刷設(shè)備能同樣達到高精度基準(zhǔn)，讓您的超高精細(xì)印刷要求無后顧之憂。結(jié)合采用現(xiàn)代科學(xué)的的質(zhì)量管理體系，推行先進的加工工藝、運用精細(xì)的檢測手段，為您提供高效節(jié)能設(shè)備，并配套貼心、完善的售后服務(wù)，免費為用戶提供調(diào)試及專業(yè)培訓(xùn)等“一條龍”服務(wù)。同時，本公司可根據(jù)海內(nèi)外廣大用戶專業(yè)印刷需求，可提供非標(biāo)設(shè)備及配件的設(shè)計、制造及安裝。KINGMA金瑪秉持“用戶所需，我們所想”的經(jīng)營理念，研發(fā)、生產(chǎn)高效、節(jié)能的各類絲印及輔助設(shè)備，竭誠為您提供“優(yōu)質(zhì)設(shè)備+貼心

4、服務(wù)”，與您攜手共創(chuàng)輝煌！KINGMA金瑪印刷機械有限公司第12頁共12頁KINGMA金瑪印刷機械有限公司公司企業(yè)文化經(jīng)營理念：打造愛崗敬業(yè)、積極進取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團隊.目的：最大程度滿足顧客和員工的物質(zhì)、精神享受、實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益愿望：成為生產(chǎn)經(jīng)營全國印刷機械知名公司，確保行業(yè)效益第一，競爭第一。發(fā)展方向：生產(chǎn)絲網(wǎng)印刷機械產(chǎn)品，在全國優(yōu)化資源配置，在國優(yōu)化市場。在全球增加產(chǎn)品服務(wù)和服務(wù)的競爭力，踏入世界經(jīng)濟大循環(huán)，走新型工業(yè)話道路，適時拉長產(chǎn)業(yè)鏈。努力提高綜合經(jīng)濟效益。核心價值：敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)榭蛻舳L，先天下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂而樂。使?

5、??命：弘揚歷史承載的精髓，用我們的智慧勇氣和勤勞來造福社會文化理念：為顧客創(chuàng)造價值為員工實現(xiàn)理想共同創(chuàng)造公司美好的明天。企業(yè)精神：客戶所需,我們所想!KINGMA金瑪印刷機械有限公司第12頁共12頁KINGMA金瑪印刷機械有限公司營運銷售團隊策劃書(一)銷售團隊建設(shè)宗旨：團隊建設(shè)的核心是參與。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。

6、(二)銷售團隊定位與總體目標(biāo)銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結(jié)，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。(三)團隊建設(shè)規(guī)劃1、建立團隊文化的四點要素（1）成就的認(rèn)同。（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機會。KINGMA金瑪印刷機械有限公司第12頁共12頁KINGMA金瑪印刷機械有限公司（4）目標(biāo)達成時的金錢獎勵。2、建立共同目標(biāo)觀念（1）每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭

7、，但如果達成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。（6）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(一)銷售中心組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理----營運部---商務(wù)部KINGMA金瑪印刷機械有限公司第12頁共12頁KINGMA金瑪印刷機械有限公司(一)團隊建設(shè)團