公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

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1、廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司營運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書彭迪波13318851730廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司第12頁共13頁廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司公司企業(yè)文化經(jīng)營理念：始終秉承“安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定”的開發(fā)原則，為客戶提供專業(yè)，科學(xué)的運(yùn)輸系統(tǒng)和非標(biāo)設(shè)備.目的：最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現(xiàn)卓越的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會效益愿望：成為生產(chǎn)經(jīng)營全國運(yùn)輸系統(tǒng)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一流的售后服務(wù)，一流的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。發(fā)展方向：主要制造模塊化柔性連板運(yùn)輸系統(tǒng)，烘培行業(yè)的成型運(yùn)輸系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)出

2、爐，螺轉(zhuǎn)冷卻塔，垂直升降冷卻塔，餅干閃動(dòng)運(yùn)輸系統(tǒng)，裝配流水線，智能分揀運(yùn)輸機(jī)，皮帶運(yùn)輸機(jī)，輥筒運(yùn)輸機(jī)，式，往復(fù)式提升機(jī)，包裝友垛設(shè)備，是集研究，設(shè)計(jì)，開發(fā)制造，銷售，安裝，維修于一體的專業(yè)型工程公司。。核心價(jià)值：安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。使???命：做珠三角地區(qū)的輸送設(shè)備的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。企業(yè)精神：客戶所需,我們所想!營運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)策劃(一)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會議上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的

3、發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng)造出更多的行動(dòng)型思想。(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)討論中，你越努力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個(gè)別成員之間的不同意見，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié)，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會越努力奮斗。(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素（1）成就的認(rèn)同。（2）任務(wù)圓滿完成時(shí)大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的

4、升遷機(jī)會。（4）目標(biāo)達(dá)成時(shí)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)。2、建立共同目標(biāo)觀念廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司第12頁共13頁廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司（1）每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。（4）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。（5）花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。（6）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(一)銷售中心組織結(jié)構(gòu)1、設(shè)

5、立銷售總監(jiān)1名【由彭擔(dān)任】2、配備技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】3、財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。4、營銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)開發(fā)公司審批。5、銷售總監(jiān)定期與客戶溝通聯(lián)系(二)責(zé)崗位職責(zé)：1、銷售總監(jiān)：總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷推廣，撰寫營銷計(jì)劃書。負(fù)責(zé)與客戶技術(shù)溝通。保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。負(fù)責(zé)各期營銷方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。總結(jié)銷售技巧，培訓(xùn)銷售人員?？偨Y(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計(jì)劃書。主持召開銷

6、售會議。負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。2、技術(shù)支持1.?對公司日常公關(guān)項(xiàng)目的策劃及實(shí)施督導(dǎo)?；?2.?配合銷售團(tuán)隊(duì)提案及客戶競標(biāo)?；?廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司第12頁共13頁廣州市華瀚自動(dòng)化設(shè)備有限公司3.?配合公司銷售工程師完成相關(guān)項(xiàng)目的訂單。負(fù)責(zé)所有的售前技術(shù)支持工作，包括與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等；?4.?配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項(xiàng)目的投標(biāo)。標(biāo)書的技術(shù)應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置/公開報(bào)價(jià)、講標(biāo)答標(biāo)等工作；?5.?配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；?6.完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料

7、的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作；?7.?配合公司采購人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術(shù)交流工作；?8.指導(dǎo)并協(xié)助銷銷售工程師，以對公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢；?9.?對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報(bào)告，為銷售總監(jiān)的市場方向、機(jī)械研發(fā)和電氣開發(fā)等提供建議；?3、文秘【可以由行政人員兼任】（1）接聽客戶咨詢電話，電話邀約客戶（2）及時(shí)整理歸納客戶來電來訪信息。（3）保持前臺及展場的清潔和整齊（4）同銷售代表及時(shí)溝通，整理每日銷售控制表。（5）提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。4、銷售工程師和電話銷售工程師1，定期進(jìn)行人員的培訓(xùn)

8、；培訓(xùn)的內(nèi)容要多種多化（提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、營銷技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)）,2,銷售工程師：1)協(xié)助主管收集和分析所涉領(lǐng)域整體市場信息數(shù)據(jù)，為