公司銷售團隊建設(shè)方案

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1、廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司營運銷售團隊建設(shè)方案書彭迪波13318851730廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司第12頁共13頁廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司公司企業(yè)文化經(jīng)營理念：始終秉承“安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定”的開發(fā)原則，為客戶提供專業(yè)，科學的運輸系統(tǒng)和非標設(shè)備.目的：最大程度滿足客戶和員工的物質(zhì)、精神享受、實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益愿望：成為生產(chǎn)經(jīng)營全國運輸系統(tǒng)的知名企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗，一流的售后服務(wù)，一流的運營團隊。發(fā)展方向：主要制造模塊化柔性連板運輸系統(tǒng)，烘培行業(yè)的成型運輸系統(tǒng)，自動進出

2、爐，螺轉(zhuǎn)冷卻塔，垂直升降冷卻塔，餅干閃動運輸系統(tǒng)，裝配流水線，智能分揀運輸機，皮帶運輸機，輥筒運輸機，式，往復(fù)式提升機，包裝友垛設(shè)備，是集研究，設(shè)計，開發(fā)制造，銷售，安裝，維修于一體的專業(yè)型工程公司。。核心價值：安全，現(xiàn)代，可靠，穩(wěn)定。使???命：做珠三角地區(qū)的輸送設(shè)備的龍頭企業(yè)，帶動生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造新價值，為員工實現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造企業(yè)美好的明天。企業(yè)精神：客戶所需,我們所想!營運銷售團隊策劃(一)銷售團隊建設(shè)宗旨：團隊建設(shè)的核心是參與。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的

3、發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創(chuàng)新主要是在思想上創(chuàng)新，行為上創(chuàng)新。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。(二)銷售團隊定位與總體目標銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結(jié)，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。(三)團隊建設(shè)規(guī)劃1、建立團隊文化的四點要素（1）成就的認同。（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的

4、升遷機會。（4）目標達成時的金錢獎勵。2、建立共同目標觀念廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司第12頁共13頁廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。（6）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(一)銷售中心組織結(jié)構(gòu)1、設(shè)

5、立銷售總監(jiān)1名【由彭擔任】2、配備技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】3、財務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財務(wù)部負責。4、營銷計劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報開發(fā)公司審批。5、銷售總監(jiān)定期與客戶溝通聯(lián)系(二)責崗位職責：1、銷售總監(jiān)：總體負責項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。負責與客戶技術(shù)溝通。保證各項計劃的順利實施。負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施負責有關(guān)銷售部各項工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作負責銷售合同的簽訂、保管工作建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度。總結(jié)銷售技巧，培訓銷售人員。總結(jié)分析項目銷售情況，提交銷售任務(wù)計劃書。主持召開銷

6、售會議。負責傳達公司各期整體工作與重大決策。2、技術(shù)支持1.?對公司日常公關(guān)項目的策劃及實施督導(dǎo)?；?2.?配合銷售團隊提案及客戶競標?；?廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司第12頁共13頁廣州市華瀚自動化設(shè)備有限公司3.?配合公司銷售工程師完成相關(guān)項目的訂單。負責所有的售前技術(shù)支持工作，包括與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等；?4.?配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項目的投標。標書的技術(shù)應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置/公開報價、講標答標等工作；?5.?配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；?6.完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料

7、的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作；?7.?配合公司采購人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術(shù)交流工作；?8.指導(dǎo)并協(xié)助銷銷售工程師，以對公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢；?9.?對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為銷售總監(jiān)的市場方向、機械研發(fā)和電氣開發(fā)等提供建議；?3、文秘【可以由行政人員兼任】（1）接聽客戶咨詢電話，電話邀約客戶（2）及時整理歸納客戶來電來訪信息。（3）保持前臺及展場的清潔和整齊（4）同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。（5）提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。4、銷售工程師和電話銷售工程師1，定期進行人員的培訓

8、；培訓的內(nèi)容要多種多化（提升團隊凝聚力、營銷技巧培訓、產(chǎn)品知識培訓）,2,銷售工程師：1)協(xié)助主管收集和分析所涉領(lǐng)域整體市場信息數(shù)據(jù)，為