本土企業(yè)必須走出品牌誤區(qū)

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1、本土企業(yè)必須走出品牌誤區(qū)本土化妝品企業(yè)正在快速擴(kuò)張，正在采取大躍進(jìn)的方式打造品牌，請代言人做廣告快速推廣，意在三五年成就一流品牌，企業(yè)在品牌還沒有成名的時(shí)候，就開始了大品牌大日化的布局，其實(shí)本土企業(yè)離品牌的距離很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，企業(yè)并不具備打造一流品牌的條件和基礎(chǔ)，本土企業(yè)必須走出品牌誤區(qū)，完善品牌要素才能成就一流品牌。走出品牌的誤區(qū)之初級階段：在品牌概念方面存在一些誤區(qū)，絕大多數(shù)的企業(yè)是多品牌運(yùn)作，企業(yè)年度總業(yè)績突破一個(gè)億的時(shí)候，老板就隱約感覺的自己的產(chǎn)品就是個(gè)品牌了，腰桿也開始硬朗起來。其實(shí)從一個(gè)億到三個(gè)

2、億就是企業(yè)的一道門檻，離真正的品牌還有十萬八千里的距離，只能說萬里長征剛剛邁出第一步。當(dāng)回款突破三個(gè)億的時(shí)候，就覺得企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)是品牌了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候企業(yè)正面臨更大的門檻，甚至是致命陷阱隱藏其中，這個(gè)時(shí)候是總結(jié)成功與失敗的時(shí)機(jī)，是科學(xué)規(guī)劃快速提升是緊密團(tuán)結(jié)客戶的好時(shí)機(jī)，絕不是像客戶壓任務(wù)拔苗助長的時(shí)候。當(dāng)業(yè)績做到五個(gè)億的時(shí)候才成為行業(yè)的知名品牌，這個(gè)時(shí)候是企業(yè)大跨越的時(shí)候，在廣告方面在市場擴(kuò)張方面開始大手筆，渠道開始轉(zhuǎn)型開始向大中城市進(jìn)軍，由單一的專賣渠道向商超向連鎖專賣轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型都需要巨額費(fèi)用更需要

3、人才對企業(yè)都是挑戰(zhàn)也是陷阱，很多企業(yè)在這個(gè)階段栽跟頭。所以業(yè)績達(dá)到五個(gè)億是企業(yè)走科學(xué)規(guī)劃，穩(wěn)健經(jīng)營規(guī)范管理的時(shí)候，是著力打造品牌提高品牌影響力的時(shí)候，不是向代理向中間商以及老功臣老部下開刀的時(shí)候。業(yè)績突破十個(gè)億的時(shí)候企業(yè)就覺得已經(jīng)所向無敵，品牌做到十個(gè)億的確非常不容易，的確證明企業(yè)的老板智慧超群值得尊敬，如果聽不進(jìn)不同的聲音就顯得小氣了，老板制定的目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)的要求必須堅(jiān)決擁護(hù)，老板的想法要一呼百應(yīng)要前呼后擁不能有半點(diǎn)懷疑，企業(yè)要快速發(fā)展要成就世界級的企業(yè)。當(dāng)企業(yè)的品牌在市場取得一些成績后，更應(yīng)該謹(jǐn)慎小心

4、是企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，絕對不是高枕無憂唱贊歌的時(shí)候。還有很多企業(yè)的到央視做廣告的時(shí)候就覺得是品牌了，在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的時(shí)候在局部市場取得競爭優(yōu)勢的時(shí)候，就覺得已經(jīng)成為品牌了其實(shí)這些都是企業(yè)的誤區(qū)。品牌做到數(shù)十億的時(shí)候企業(yè)好象就走到了盡頭，國內(nèi)的企業(yè)在小有成就后，缺少可持續(xù)發(fā)展的方法，企業(yè)就沒有了目標(biāo)和戰(zhàn)略，開始考慮把企業(yè)把品牌賣給國外的公司，自己拿著錢去過舒心的日子。這樣的思想要不得如果做企業(yè)只是為了發(fā)財(cái)，為了過好日子缺少民族意識缺乏國家觀念，缺少事業(yè)心的企業(yè)家不是企業(yè)家只能是個(gè)土財(cái)主。協(xié)同合作成

5、就品牌：小有成績企業(yè)開始以自己的利益為中心，把功勞歸結(jié)到自己的能力出眾智慧超群，忽視職業(yè)經(jīng)理人的巨大作用，忘記營銷團(tuán)隊(duì)的辛勞與付出，無視所有客戶的努力，企業(yè)的老板私欲開始膨脹搞個(gè)人崇拜，市場的事情都按照企業(yè)的規(guī)矩來，開始向市場要成績向客戶要業(yè)績向市場人員壓任務(wù)，老板開始集中權(quán)利搞一言堂，同時(shí)企業(yè)的管理層也開始思想膨脹，很多企業(yè)在渠道轉(zhuǎn)換與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期間摔跟頭，因?yàn)槭袌霾粫凑掌髽I(yè)的意志為轉(zhuǎn)移。更何況很多企業(yè)多個(gè)品牌年度回款總共幾個(gè)億，如果均攤到單個(gè)品牌的量還很少，尚不具備品牌的最基本條件，但是企業(yè)已經(jīng)開

6、始牛氣起來，這是阻礙企業(yè)發(fā)展阻礙品牌成長的主要因素，其實(shí)企業(yè)自己認(rèn)為的品牌只占市場份額的1%--3%左右，針對整個(gè)行業(yè)而言無足輕重可以忽略不計(jì)。其實(shí)打造品牌需要十幾年幾十年的努力，需要一代人甚至幾代人的努力才能成就品牌之夢想。取得一定的成績以后首先應(yīng)該感謝客戶，是客戶給企業(yè)給品牌提供了舞臺，要感謝所有員工的努力應(yīng)該提高待遇，讓員工更積極提高干勁讓員工拼搏精神更強(qiáng)，企業(yè)才會有更大的發(fā)展，一人獨(dú)大的經(jīng)營思想是很危險(xiǎn)的。第3頁第4頁所謂的一流品牌一定是行業(yè)的領(lǐng)軍者，領(lǐng)先品牌或者是優(yōu)勢品牌及影響力品牌，必須在

7、行業(yè)之中占有舉足輕重的地位，在市場上具備強(qiáng)大的影響力，經(jīng)銷商的絕對信任與目標(biāo)顧客的絕對認(rèn)可，同時(shí)品牌還要得到社會的認(rèn)可，得到國家權(quán)威組織的認(rèn)可，當(dāng)然還要取得國際組織的廣泛認(rèn)可，正所謂品牌無國界。品牌的標(biāo)準(zhǔn)：其實(shí)界定品牌也非常的簡單，如果品牌的市場占有率達(dá)到40%的份額是絕對壟斷的地位，如果品牌的市場占有率達(dá)到25%的份額屬于領(lǐng)軍品牌，如果品牌市場占有率達(dá)到15%左右是跟隨品牌，市場占有率在10%以下的是知名品牌，市場占有率5%以上為新興品牌，市場占有率在1%左右根本算不上品牌，只是行業(yè)中參與者沒有什么

8、可值得驕傲。本土的很多企業(yè)品牌的市場占有率百分之一二根本沒有地位可言，企業(yè)開始自傲自滿絕對不應(yīng)該。應(yīng)該看到自己的成績更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)自己的差距，高端市場高端消費(fèi)層面依然被洋品牌絕對壟斷，本土品牌還沒有戰(zhàn)勝洋品牌就沒有自傲的資本。目前本土的化妝品企業(yè)如果對比行業(yè)總量，距離品牌的距離還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)品牌之路充滿挑戰(zhàn)任重道遠(yuǎn)。品牌對號入座：很多企業(yè)已經(jīng)開始按照品牌的條件對待合作伙伴，這樣的做法還為時(shí)尚早。如果企業(yè)的單品牌年度回款僅僅一千萬左右，屬于貧困線品牌。說明企業(yè)的品