銷售團隊pk方案(初稿)

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1、文件標(biāo)題銷售團隊PK方案(試行)文件編號第一版第一次第1頁共3頁編制審核批準(zhǔn)日期日期日期發(fā)放部門發(fā)放日期為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的

2、追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。具體的激勵方案如下：一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有:1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢

3、不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。2、團隊游戲：抓住機遇等。3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：1、合唱勵志歌曲(同上)2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》3、讀勵志文章：

4、特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周

5、獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。一、PK隊伍：拋光（隊）VS技術(shù)（隊）二、活動目的：1，活躍員工的業(yè)余生活；2，提高各部門團隊凝聚力；3，增強部門與部門之間的聯(lián)系三、活動時間：四、活動地點：五、活動內(nèi)容：1團隊展示（共40分）內(nèi)容包括：團隊的隊形，隊列，口號，隊歌展示。以隊形隊列整齊，口號響亮，隊歌有創(chuàng)意為勝。2游戲（共30分，勝的一

6、隊可得10分）。①創(chuàng)意PK（10分）每隊各派5人參加，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現(xiàn)場展示并做詮釋。以最有創(chuàng)意或意義為勝。②車輪滾滾（10分）每隊各派8人參加，在報紙圈中協(xié)力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。③十指撐竹竿（10分）每隊派10人參加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。游戲二：兔子舞（兩分鐘時間準(zhǔn)備，現(xiàn)場教學(xué)）????20人參加，10人

7、自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節(jié)奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。（20份獎品）3才藝展示（共30分）每隊準(zhǔn)備2個節(jié)目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。表演最受歡迎的為勝。六、前期準(zhǔn)備：1，徐國添，梁靜欣擔(dān)任本次活動的主持人；2，購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。3，活動場地的布置，由人事部全體人員完成。4，準(zhǔn)備活動的背景音樂；由梁靜欣負(fù)責(zé)。?5，準(zhǔn)備游戲活動需用的道具。由梁靜欣負(fù)責(zé)。?6，音響準(zhǔn)備，由雷經(jīng)理負(fù)責(zé)。?7，獎品分類，由阮素紅負(fù)責(zé)。?8，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計由李良

8、姣負(fù)責(zé)。文件標(biāo)題銷售團隊PK方案文件編號第一版第一次第2頁共3頁為了實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化的認(rèn)同；2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。一、集體早會：作為一個銷售團隊，每天必須有一