中國服裝企業(yè)品牌營銷管理的運作誤區(qū)

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1、中國服裝企業(yè)品牌營銷管理的運作誤區(qū)　　中國服裝企業(yè)發(fā)展到今天，品牌建設(shè)的重要性，越來越為人所熟知。眾企業(yè)躍躍欲試，不約而同的打造自己的服裝品牌，但在品牌林立、諸侯割據(jù)競爭激烈的今天，如何讓自己脫穎而出呢？簡單的模仿是死路一條，今天講究的是模仿并創(chuàng)新。中國的服裝市場存在太多的差異和變數(shù)，服裝企業(yè)做品牌營銷管理需要掌握一套適合企業(yè)自身特點的策略和方法，避免走進(jìn)服裝品牌營銷管理的運作誤區(qū)。　　一、對消費者的認(rèn)識不夠　　喬布斯號稱從不做市場調(diào)查，因為消費者并不知道自己真正要什么。比如汽車出現(xiàn)之前的消費者只會說他需要更好地馬車。但這并不能說明喬布斯不了解消費者，相

2、反喬布斯很了解消費者，只是他不做市場調(diào)查而已?！　?、需要加強消費者基礎(chǔ)性研究?，F(xiàn)在市場變化很快，新的需求新的潮流在不斷涌現(xiàn)，你得迎合這些需求和潮流。服裝業(yè)的最大問題是“迎合消費者的變化”，加強對人體（包括身材、心態(tài)、情感等）的研究，采集數(shù)據(jù)、跟蹤調(diào)查，研究人體變化。　　2、加強對國內(nèi)外服裝流行趨勢的研究。其實國外對流行趨勢的研究也是研究人的情緒。人的情緒不是一成不變的，有時候求新，有時候卻懷舊，但喜變化而討厭一成不變。男裝在20世紀(jì)80年代流行奢華，90年代流行平淡，進(jìn)入21世紀(jì)又開始流行復(fù)古。這是為什么呢？是因為現(xiàn)在工作節(jié)奏加快了，壓力大，反而希望在

3、生活中慢一些，追求心靈上的寧靜、獨特?！　】傊放茽I銷管理要加深對消費者的認(rèn)識，尤其是對消費者進(jìn)行深層次的心理研究，洞察消費者心理。一要做好消費者的身體、心態(tài)、情感研究，根據(jù)消費需求和流行趨勢，做出消費者需要的產(chǎn)品，塑造消費者喜聞樂見的品牌形象；二要找準(zhǔn)自己品牌的定位，營造好購買環(huán)境，提升服務(wù)水平，滿足他們的心理需求?！　《㈠e誤理解扁平化　　現(xiàn)在都提扁平化管理，但很多人并不真正了解扁平化何意，有的甚至不顧自身實際情況，為了扁平化而扁平化，最后只落下一句漂亮的口號。常見的情況是，一提扁平化大家就都去做，甚至為了扁平化連公司的組織結(jié)構(gòu)都改了，這是不行的，

4、這不是實事求是的表現(xiàn)。一定要根據(jù)外部情況和自身階段的品牌營銷管理現(xiàn)狀，如果不客觀、理性地運用扁平化，而是為了扁平化而扁平化，將會出現(xiàn)很多的問題。況且，你要首先自我定位，是區(qū)域性還是全國性?！　?、局部市場扁平化不代表可以全國扁平化?！　≡诰植渴袌龇秶鷥?nèi)，店鋪少，分支機(jī)構(gòu)少，百十家終端扁平化是可以做得非常好的。但放到全國，尤其對一個全國性品牌營銷管理來說，問題就多了?！　∫詾槿∠虚g層就能降低成本，而傳統(tǒng)的非扁平化成本就會增加。其實未必，在具體實踐中不同的企業(yè)有不同的特點，未必就會增加成本?？傊?，要具體情況具體分析，不加分析地一味地強調(diào)扁平化服裝品牌營銷管

5、理，更不能照搬別的企業(yè)的管理方式，否則容易出問題?！　?、盲目跟從潮流和品牌定位不清晰　　但凡有所小成績的企業(yè)，都想做大、做品牌。而非根據(jù)自己的實際進(jìn)行定位。　　1、品牌定位不清晰，以為價格高品牌就好。高也不一定好，低也不代表不值錢。服裝品牌營銷管理的好壞是由精準(zhǔn)定位的市場里所占市場份額的大小所決定的。　　2、眾多服裝企業(yè)在盲從，眾多加工、批發(fā)型企業(yè)想轉(zhuǎn)型做品牌；但這些企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)并不合理，不能支撐這個品牌。