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《中小服裝企業(yè)的品牌營銷策略 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、中小服裝企業(yè)的品牌營銷策略 直銷行業(yè)在這個經(jīng)濟寒冬逆市飄紅，讓很多企業(yè)紛紛試水直銷模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當一部分的中小直銷企業(yè)不太注重品牌建設，認為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團隊就有了銷量，其實不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強大品牌營銷策略攻勢的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑品牌營銷策略是很單薄的，會議品牌營銷策略也因為越來越精明的消費者而開始變得效率低下，況且以上兩種品牌營銷策略手段都有其時間、地域和人數(shù)的局限性。所以，中小直銷企業(yè)若想沖出重圍，除了成熟的系統(tǒng)操作和質量
2、過硬的產品之外，還需要有足夠創(chuàng)新的品牌營銷策略?！ “咐尘啊 公司是一家經(jīng)營了十幾年的日用品企業(yè)，年銷售額接近1億元人民幣，用旗下幾個子品牌試水直銷模式一年多，銷售一直半生不死，原有傳統(tǒng)渠道的生意也逐漸萎縮，遂找到我尋求解決方案。經(jīng)診斷分析，L公司的產品雖然質量很好，但與市場一線品牌產品的傳播訴求同質化比較嚴重，由于直銷運作經(jīng)驗不足，對市場人員的管理不力，靠單一的會議品牌營銷策略拉動銷售，效果不明顯，直銷員活躍率很低而流動率很大，真可謂長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。究其原因，是品牌缺乏市場號召力，品牌營銷策略
3、手段陳舊單一，在強大的競爭環(huán)境下只能是節(jié)節(jié)敗退。經(jīng)過一段時間的深入了解和腦力風暴之后，我們制定出了一個整合品牌營銷策略方案，步驟如下—— 一、重新塑造品牌內涵 我們重新提煉出產品獨特的銷售賣點，重新設計、升級了品牌LOGO和VI系統(tǒng)，給直銷模式下幾個子品牌貼上“文化標簽”，即運用品牌背后的故事賦予品牌新的靈魂，而且故事的背景正好貼合其市場定位23到33歲的女性白領，這些70年代后期到80年代初出生的女性消費者有較強的個性需求，追求高品質、有文化內涵的小資生活，品牌故事能讓直銷員和經(jīng)銷商在介紹產品的時候有很好的切
4、入點，用故事來引出產品的功能和效用，要比冷冰冰的單刀直入和產品演示更能引發(fā)顧客心靈的共鳴，容易取得極大的情感認同，為促成銷售更好地搭橋鋪路?！ 《?、啟用品牌文化傳播大使 通過市場部人員的宣導和培訓，挑選聘用了具有親和力、影響力和廣泛人際網(wǎng)絡的業(yè)務員、團隊領導人作為公司的品牌文化大使，頒發(fā)公司最高層領導親筆簽字的精美聘書，還有與高層的合照，這些東西讓他們可以在展業(yè)的時候向顧客展示，擺放在工作室的辦公桌或掛在墻上，都能起到很強的說服力和感染力，也借此向市場強勢傳播品牌文化?！ ⊥ㄟ^公司的組織和策劃，以及品牌文化大使的
5、參與下，開展一系列與品牌有關的品牌營銷策略活動如《生命中最感動的第一次》有獎征文、《平淡最真的生活》攝影比賽等等，獲獎作品均刊登在公司內部刊物和網(wǎng)站、論壇等，廣泛傳播到市場的每個角落，極大地調動了市場對品牌的關注度和參與度?！ ∪?、推動一系列網(wǎng)絡品牌營銷策略方案 從L公司的資金實力看，與其像安利、雅芳那樣花大錢到收視率高的電視臺打廣告、請代言人，不如多花點精力在互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略上尋求突圍。由于市場定位決定了消費者大多是經(jīng)驗豐富的網(wǎng)民，而且面對日益嚴重擾亂市場秩序的網(wǎng)絡低價銷售，盡早實行網(wǎng)絡品牌營銷策略是大勢所趨
6、，但由于互聯(lián)網(wǎng)沒有時間和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分發(fā)揮其優(yōu)勢的一面，就是“精準”和“互動”這兩個功能。首先，要做到精準品牌營銷策略，必須明白目標消費者在哪里，他們通常會用什么互聯(lián)網(wǎng)功能，基于此，我們在人氣較高的直銷論壇、直銷門戶還有部分白領的生活頻道作了鏈接廣告，鏈接的對象都是互動品牌營銷策略的活動主頁，以此吸引更多眼球。 第二，鼓勵經(jīng)銷商以上級別的客戶在淘寶等C2C網(wǎng)站開網(wǎng)店，并且通過官方宣布專賣店和網(wǎng)店實行統(tǒng)一價格銷售，凡是購買了低價產品的顧客將不享受售后服務，揭露低價銷售者經(jīng)公司核實之
7、后給予不同形式的獎勵，而違規(guī)操作低價銷售的業(yè)務員、經(jīng)銷商公司將被處以重罰，甚至取消銷售資格，這一系列舉措極大地整頓了市場秩序，網(wǎng)店和經(jīng)銷商們比拼的不再是價格，而是服務速度和質量?！ ≡僬撸诨悠放茽I銷策略方面，啟用了粉絲論壇、即時溝通的QQ群、最美博客空間秀、品牌廣告詞有獎征集、活動策劃達人比賽等等，既拉動了銷售又吸引了更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度不斷躥升。在這當中，都有大量的品牌文化大使參與進去，及時引導正面討論，發(fā)現(xiàn)負面信息就會馬上和公司公關部聯(lián)系，做到防范危機于未燃。 四、推動經(jīng)銷商開設體驗工作室
8、 利用首次進貨有折扣優(yōu)惠的方式，發(fā)動有實力的經(jīng)銷商開設“體驗工作室”，工作室的地點規(guī)定選擇在企業(yè)辦公密集的寫字樓里，相對臨街鋪面來說，租金更低而且又靠近目標消費者，通過發(fā)傳單、廣告牌等指引消費者找到工作室，白領們可以在午休或下班的時候到工作室免費體globrand.驗或者購買產品，工作室也會不定時舉辦產品沙龍或小型培訓活動。人性化的布置使得來工作室的顧客感
