中小服裝企業(yè)品牌營銷研究

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1、中小服裝企業(yè)品牌營銷研究摘要：隨著國際金融危機的愈演愈烈，國際國內競爭環(huán)境日益惡化，中國服裝企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，目前我國中小型服裝行業(yè)負重前行，產業(yè)調整步伐加速,中小型服裝企業(yè)的生存受到嚴重威脅。面對困境，許多企業(yè)開始轉型進行品牌的建設和品牌營銷。關鍵詞：中小紡織服裝企業(yè)；品牌營銷；SWOT分析;營銷策中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展。一、品牌營銷概念（一）品牌定義所謂的品牌就是指企業(yè)及其所提供的商品或服務的綜合標識。品牌包含著商標、屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲

2、譽、廣告方式等多種因素，蘊涵企業(yè)及其商品或服務的品質和聲譽，也可以說品牌價值取決于消費者對它的感性認識（印象及經驗）。（二）品牌營銷定義品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。二、我國中小服裝企業(yè)品牌營銷SWOT分析企業(yè)要做品牌首先要了解環(huán)境和企業(yè)本身的特點，接下來我將運用SWOT分析工具對中小型服裝企業(yè)進行分析。（一）中小型服裝企業(yè)的優(yōu)勢分析1.成本優(yōu)勢中國中小型服裝企業(yè)具備低成本的領先優(yōu)勢。這種優(yōu)勢主要是通過低廉的原材料價格和勞

3、動力價格實現(xiàn)的。國內服裝廠商通過縱向的發(fā)展，已經形成了龐大的企業(yè)規(guī)模，中小型服裝也能因此很好的利用規(guī)模經濟的效應，降低了自己的成本；同時，企業(yè)也通過比較強的橫向并購，增強了企業(yè)的能力和規(guī)模，加強了企業(yè)同上游廠商的議價能力，進而低了企業(yè)的成本。2.產業(yè)配套中國紡織服裝業(yè)具有世界上最完整的從原材料生產、紡織、染整、后處理、成衣成品制造、倉儲、貨運、展銷、零售"一體的紡織產業(yè)鏈，最高的加工配套水平，在產業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)都有很強的加工能力，所以可以在最短時間內完成幾乎任何數(shù)量、品種、品質的訂單，這樣的優(yōu)勢是其他紡織服裝大國無法比擬的，因此也成為我國中小型服裝企業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。3.政策環(huán)境優(yōu)

4、勢近年來，我國政府先后出臺各種優(yōu)惠政策對紡織產業(yè)予以扶植，作為傳統(tǒng)支柱產業(yè)，紡織業(yè)得到了政府出口退稅和補貼等方面支持。各地政府也不斷關注和支持中小企業(yè)的發(fā)展，對人口密集型的服裝企業(yè)更是大力扶持，開出各種政策優(yōu)惠。同時我國人口眾多，經濟增長迅速，人民生活水平不斷提高，對紡織品的需求旺盛。4?人力資源方面我國勞動力資源充沛，同時，我國紡織服裝行業(yè)歷史悠久，在長期的發(fā)展中積累了相當?shù)墓I(yè)基礎和行業(yè)經驗，涌現(xiàn)了一大批勇十拼搏、積極探索的企業(yè)家。另外，隨著國際間交流的不斷加深，一部分中小型服裝企業(yè)也吸納了很多的外國技術、經營管理人員進入我國的服裝領域，為我國的紡織服裝產業(yè)發(fā)展提供豐富的技術支

5、持與管理經驗。（二）中小型服裝企業(yè)的劣勢分析1?產品結構和營銷我國服裝面料與國際先進水平還存在較大差距，服裝類產品還主要是中低檔產品，出口業(yè)務中來料加工占有的比重過高，缺乏創(chuàng)新設計能力和原創(chuàng)技術等，這些都明顯影響了綜合競爭能力；同時，由于中小服裝企業(yè)受資金制約，在廣告宣傳方面不能有大的投入，導致其顧客接受率普遍低下。2.組織結構與技術信息傳達針對中小型服裝企業(yè)來說，組織方面的最大問題是企業(yè)的管理結構。產品在整個經營過程中，無論是生產流程還是信息和物料的傳遞路徑都顯得過十簡單，這樣不但不能發(fā)揮中小企業(yè)組織形式和運營機制靈活的優(yōu)勢，反而會因為信息及物流傳達不利造成時間和資源上嚴重浪費。

6、2.品牌缺失名實不"對稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國是一個“制造大國”，同時又是一個“品牌小國”的矛后。缺少知名品牌是最大弱點。國內中小型服裝市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。沒有在國際市場叫得響的民族品牌，是中國中小型服裝企業(yè)弱的關鍵所在。（三）中小型服裝企業(yè)的機遇1.取消配額的機遇中國加入WTO后，將給中國帶來貿易自由化的好處，從長遠看，將從根本上改善中國服裝紡織品貿易環(huán)節(jié)、擺脫困擾中國多年的歧視性貿易限制，這些對擴大紡織品出口創(chuàng)匯、加速紡織品行業(yè)的結構調整，有著十分積極和現(xiàn)實的意義。2?降低關稅的機遇通過加入WTO所帶來的降低關稅將給中國服裝業(yè)發(fā)展帶來勃勃生機。

7、就關稅來說，一方面，關稅的降低有利于降低我國服裝相關產品的進口成本，進而降低企業(yè)生產成本，拓寬利潤空間3.對外開放的機遇隨著加入WTO,中國開放程度的提高，我國越來越開放的人才的制度為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的軟環(huán)境:優(yōu)秀的服裝設計師、營銷專才等可以走出去也可以引進來，為服裝企業(yè)的發(fā)展注入活力。發(fā)達國家市場發(fā)展成熟，每一個層次都有自己獨特的需求，我國企業(yè)完全可以根據不同市場的不同層次找到適合自己的市場定位。（四）中小型服裝企業(yè)的威脅分析1.服裝企業(yè)格局的重新洗牌，中小