研究煤炭市場營銷策略

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1、研究煤炭市場營銷策略摘要：本文根據煤炭市場的現狀分析，找出煤炭市場目前存在的問題，進而進行需求預測，最后提出煤炭市場創(chuàng)新策略。關鍵詞：煤炭市場市場需求市場創(chuàng)新　　　　　　隨著中國蓬勃的經濟發(fā)展和國家建設，市場對能源和原材料的需求大幅增加，而我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統(tǒng)一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產企業(yè)要根據市場需求來定產。要做到可持續(xù)開發(fā)，就必須立足市場，做好煤炭營銷。本文就煤炭行業(yè)來分析煤炭市場需求?！　　　∫弧⒚禾渴袌龅默F狀　　1.煤炭產量　　據統(tǒng)計局公報，全國原煤產量23.8億噸

2、，同比增長8%。據行業(yè)調度統(tǒng)計，國有重點煤礦、地方國有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產量分別增長9.8%、5.8%和6.8%?！　?.煤炭運銷　　經鐵路外運煤炭日均裝車46971車，同比增加1002車，增長2.2%；鐵路運輸煤炭11.2億噸，增加4946萬噸，增長4.6%；主要運煤港口發(fā)運煤炭4.07億噸，增加3665萬噸，增長9.9%；商品煤銷量22.09億噸，增加1.65億噸，增長8.1%?！　?.煤炭進出口　　據海關統(tǒng)計，全國出口煤炭6329萬噸，同比減少744萬噸，下降11.7%；進口煤炭3821萬噸，增加1779萬噸

3、，增長46.6%。　　4.煤炭價格　　原中央財政煤炭企業(yè)商品煤平均售價301.55元/噸，同比提高1.10元/噸，上升0.4%。其中供發(fā)電用煤平均216.18元/噸，提高6.93元/噸，上升3.3%。　　5.應收賬款　　年末，規(guī)模以上煤炭企業(yè)應收賬款563.2億元，比年初增加111.2億元，上升24.6%?！　?.實現利潤　　規(guī)模以上煤炭企業(yè)實現利潤677億元,同比增長25.3%。其中，國有和國有控股企業(yè)實現利潤389億元,同比增長18.5%。　　7.投資　　全年完成1479億元，同比增加316億元，增長27.

4、2%，增幅回落38.4個百分點?！　?.安全　　全國煤礦共發(fā)生事故2945起、死亡4746人，同比分別減少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事故327起、1319人，分別減少87起、852人，下降21%和39.2%。百萬噸死亡人數2.04人，下降27.4%?！　　　《?、煤炭市場存在的問題和需求預測　　1.存在的主要問題　　(1)在建規(guī)模過大，產能過剩壓力增加。煤炭固定資產投資經歷5年多的快速增長，建設規(guī)模不斷擴大，產能迅速增加。統(tǒng)計顯示，目前全國在建煤礦項目1563個，總規(guī)模6.53億噸

5、，加上改擴建、技術改造和資源整合等，新增產能約8.3億噸，已超過煤炭工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃確定的建設規(guī)模。這些產能的相繼建成釋放，將加劇產能過剩的壓力。　　2.政策性增支集中出臺，成本面臨急劇上升壓力。近幾年，隨著補還安全欠賬、提高技術裝備水平等，煤炭生產成本增長較快。目前，還有一大批已經出臺或正在醞釀出臺的政策性增支因素。如，資源稅由0.3元～1.2元/噸，提高到2.50元～4.00元/噸；資源補償費由銷售收入的1%提高到3％～6%；煤炭資源價款平均6元／噸；提取安全費用20元～30元/噸；提高入井津貼、建立

6、工傷保險制度、采煤沉陷區(qū)治理和棚戶區(qū)改造、征收未利用采煤沉陷土地使用稅、排污費等。按照國務院同意的山西省開展煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展試點政策，還將建立礦山環(huán)境治理恢復保證金、煤礦轉產發(fā)展基金和煤炭可持續(xù)發(fā)展基金等。上述政策全部實施，將增加成本50元～90元/噸。從促進可持續(xù)發(fā)展看，這些政策都是必要的，但過于集中實施，將導致煤炭成本急劇上升。如果不能形成上下游產品的價格傳導，全部由煤礦負擔，將對煤炭經濟運行帶來嚴重影響　　2.未來的市場預測　　(1)煤炭供需形勢。從煤炭需求看，隨著國家宏觀調控成效的逐步顯現，淘汰落后生

7、產能力的步伐不會減緩，主要耗煤行業(yè)耗煤指標繼續(xù)下降。預計2007年煤炭需求增幅將有所回落。從煤炭產能看，根據在建煤礦規(guī)模和建設周期，2007年、2008年將是新增產能集中釋放期，新投產能力將增加較多。從煤炭運輸看，大秦線、侯月線經過改造，2007年煤炭運輸能力還將增長，但其他線路運輸已經飽和。華中等鐵路直達運輸地區(qū)運力繼續(xù)緊張。