2015校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

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1、2015校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案方案一：十字繡商品校問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一、背景十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕,各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑吋尚。二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析（一）分析市場(chǎng)狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡

2、出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低（三）目標(biāo)客戶狀況分析口前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)

3、生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。1、大學(xué)生：學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。2、老師：老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題1、優(yōu)勢(shì)：①價(jià)格便宜②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)⑥種類多樣化2、劣勢(shì)：①資金不足②貨源不足③對(duì)十字繡的知名度不高④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多四、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）主

4、要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類小片類等）2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）3、壁畫(huà)（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）5、抱枕6、錢包（二）價(jià)格S前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留K聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具

5、體價(jià)格策略如下：比外面市場(chǎng)價(jià)低30%左右（三）促銷方案我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：（1）廣播宣傳通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在毎個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。（2）海報(bào)宣傳進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列山十字綉的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。（3）網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比，把市場(chǎng)價(jià)和我們買的價(jià)格一一列出來(lái)。挖掘校園天天來(lái)店網(wǎng)站店鋪的新用法，給買家和賣家一個(gè)交易的小平臺(tái)（4）活動(dòng)宣傳（1）活動(dòng)安排：人

6、員負(fù)貴活動(dòng)任務(wù)安排如下：①出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲（星期五前完成）②購(gòu)買裝飾品：丁燕玲③折紙鶴:陳基玉丁燕玲④標(biāo)題字：黃榮⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳⑥簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮⑦寫(xiě)發(fā)票：梁晶⑧送發(fā)票：陳基玉（2）促銷活動(dòng)方式①進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求①把各種類（小掛件、卡套、手機(jī)袋、抱枕）十字繡成品現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，②購(gòu)買壁畫(huà)、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠③購(gòu)買超過(guò)35元（包過(guò)35元）商品送十字繡專用剪刀一把（共5把）注：數(shù)量有限，誰(shuí)到誰(shuí)先得，精彩不容錯(cuò)過(guò)④現(xiàn)場(chǎng)展示繡的過(guò)程，還有手把手教繡和解決他們的問(wèn)題方案二：校園市場(chǎng)營(yíng)銷策

7、劃方案活動(dòng)背景主辦方：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校參展商：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開(kāi)拓活動(dòng)策劃贊助商提供的紙器吋代產(chǎn)品屬于口用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開(kāi)展銷。一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷1.紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突山現(xiàn)在學(xué)生追求的

8、個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再