關(guān)于校園市場(chǎng)的營銷策劃方案

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1、綠色飲品營銷策劃書專業(yè)：班級(jí)：學(xué)號(hào)：策劃人：聯(lián)系電話:摘要：當(dāng)今社會(huì)，綠色環(huán)保是一個(gè)趨勢(shì)，而綠色生活.綠色消費(fèi)是人們所追求的。而以“綠色”為理念的——綠色飲品，主要是以鮮榨果汁、現(xiàn)泡綠茶、現(xiàn)磨豆?jié){為主打，并提供一些現(xiàn)烤現(xiàn)烘的糕點(diǎn),必將引領(lǐng)新的消費(fèi)熱潮。前言：學(xué)校是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，各行各業(yè)都能在學(xué)校這一巨大市場(chǎng)下，占領(lǐng)一席之地。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)就可以做一個(gè)很好的例子，在學(xué)校內(nèi)有很多針對(duì)學(xué)生的店鋪，如：超市、書店、水果店、理發(fā)店、復(fù)印店、理發(fā)店.小吃店……各行各業(yè)都做得風(fēng)生水起，獲得了巨大利潤。而推行“綠色”理念的，綠色飲品進(jìn)駐川農(nóng)成都校區(qū),應(yīng)該是很

2、受學(xué)生歡迎的。關(guān)鍵詞：綠色理念、綠色飲品、市場(chǎng)分析、營銷策略、市場(chǎng)分析:現(xiàn)在的學(xué)校不管是大學(xué)還是中小學(xué)，在學(xué)校附近都有很多的飲品店，如奶茶店、咖啡店等。因?yàn)閷W(xué)校人多，這就必須要喝水，所以飲品店就應(yīng)運(yùn)而生了。但是大多數(shù)飲品店的都以速溶的奶茶.咖啡等為主打，沒有多少營養(yǎng)?，F(xiàn)在大家都奉行綠色觀念，追求綠色生活，吃綠色食品。所以現(xiàn)做現(xiàn)賣的果汁、飲料等前景很好。1、市場(chǎng)概況:四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)廣大師生，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在學(xué)校內(nèi)開有幾家飲品店，位于食堂對(duì)面的多味空間，還有集網(wǎng)吧與飲品于一休的品尚水吧，位于教師公寓后面的環(huán)太苦養(yǎng)茶及小水吧以及學(xué)校外面很多家奶茶

3、店等等。說明川農(nóng)成都校區(qū)的市場(chǎng)廣闊、前景很大。2、市場(chǎng)特點(diǎn):川農(nóng)成都校區(qū)男女比重嚴(yán)重失衡，8個(gè)公寓中完全是男生的只有2個(gè)，還有2個(gè)是男女混住，這說明了什么呢？說明這個(gè)校區(qū)市場(chǎng)需求量大。由于女生占大多數(shù)，而且女生比較喜歡喝奶茶等飲料，市場(chǎng)前景好。3、目標(biāo)市場(chǎng):主要針對(duì)川農(nóng)成都校區(qū)的同學(xué)、老師、還有在川農(nóng)工作的人員等,男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣。二、競爭力分析:（一）優(yōu)勢(shì)：1.現(xiàn)在大家都提倡綠色生活、綠色消費(fèi)，一切以綠色為主。而該公司推出的以綠色為主打的現(xiàn)做現(xiàn)賣果汁、飲料符合大眾消費(fèi)心理。2、由于現(xiàn)在女生都喜歡苗條身材，喜歡多吃水果少吃肉，而鮮榨果汁既

4、方便，又能補(bǔ)充各種維生素。平時(shí)，吃一種水果只能補(bǔ)一種維生素，而且長期依賴一種水果，容易造成體類各種微量元素失衡,不利于生體健康。而鮮榨果汁可多種水果混合，可補(bǔ)充多種營養(yǎng)。3、現(xiàn)在很多飲品店，都是以速溶的奶茶為主打，速溶的雖然很快，但卻沒有一點(diǎn)營養(yǎng)。其中包含的奶精粉對(duì)身體很不好，對(duì)女生來說很容易長胖。而且有一些還含有色素，喝多了，嚴(yán)重影響人多身休健康。而鮮榨果汁，以綠色為主，不添加任何色素，既營養(yǎng)又健康。（二）劣勢(shì):雖然綠色飲品的理念很好，但還是存在一些問題。1.大多數(shù)學(xué)生都對(duì)時(shí)間要求很高，不喜歡等。而奶茶等是速溶的,速度快，但鮮榨果汁因?yàn)楦鞣N原因，速

5、度是一個(gè)很大問題。2、奶茶等飲品進(jìn)駐各大高校已經(jīng)很久了，人們逐漸習(xí)慣了，而鮮榨果汁還是一個(gè)新鮮概念，要完全進(jìn)駐各個(gè)學(xué)?？赡苓€需要一定時(shí)間。3、位于食堂對(duì)面的多味空間已打入學(xué)生市場(chǎng)，它所經(jīng)營的速溶奶茶.咖啡、冷飲、糕點(diǎn)等已逐漸被廣大師生所接受。它的存在是綠色飲品的最大競爭者。（三）機(jī)會(huì):現(xiàn)在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)綠色飲品比較少，各種奶茶店主要推出以速溶的奶茶為主的飲品，既沒有營養(yǎng)，又不健康。而鮮榨果汁.現(xiàn)泡綠茶、現(xiàn)磨豆?jié){既營，養(yǎng)又健康市場(chǎng)需求大，前景好。（四）威脅:在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)成都校區(qū)學(xué)校內(nèi)部及周圍有其他同類性質(zhì)的飲品店，如奶茶店.咖啡店的威脅等。三、

6、市場(chǎng)組合策略分析:要想達(dá)到一個(gè)好的結(jié)果，使綠色飲品較快融入學(xué)生，就需要好好的運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合策略。（-）產(chǎn)品策略：1.注重產(chǎn)品外觀、質(zhì)最和性能。品質(zhì)好的產(chǎn)品易被大學(xué)生認(rèn)同和接受。根據(jù)我們川農(nóng)廣大師生群休進(jìn)行商品差異化定位和營銷，開發(fā)出不同類型.風(fēng)格和檔次的產(chǎn)品，爭取在款式.質(zhì)量等方面塑造產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)不同消費(fèi)層次的大學(xué)生需求。2、注重品牌宣傳，盡量打出綠色品牌，提倡更多的人加入到綠色消費(fèi)中來，使我們廣大師生消費(fèi)者對(duì)其有信賴感和忠誠度。3、注重產(chǎn)品延伸服務(wù)。大學(xué)生同其他消費(fèi)群體一樣，較看重商家的服務(wù)態(tài)度。因此，提供優(yōu)良創(chuàng)新.熱情周到、富有人情

7、味的服務(wù),突出對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好信息傳遞、產(chǎn)品咨詢與介紹工作，當(dāng)好他們的"參謀”,可以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望，促使他們消費(fèi)增加總收益的效果。鮮榨果汁、現(xiàn)泡綠茶、現(xiàn)磨豆?jié){符合大眾消費(fèi)，是健康的、然的產(chǎn)品，男女老少皆宜。（-）價(jià)格策略物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是大多數(shù)大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。而，綠色飲品應(yīng)采取針對(duì)廣大師生的定價(jià)策略，價(jià)格中檔、薄利多銷.T7是最佳選擇，并且在銷售的同時(shí)輔以會(huì)員卡價(jià)格折扣.積分送禮等促銷手段，吸引更多的學(xué)生。也可以借鑒多味空間的定價(jià)。多味空間綠色飲品鮮榨果汁果汁（5?9）元擬定（6/0）元現(xiàn)磨豆?jié){奶茶（4?8）元擬定（2.5

8、-5）元現(xiàn)泡綠茶茶水（4?9）元擬定（8/5）元（三）促銷策略可以結(jié)合廣告宣轉(zhuǎn)舉辦一些推銷活動(dòng)，比如發(fā)送精美