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1、歐賽斯微博：@osens歐賽斯微信：osens2013歐賽斯官網：Http：//www.osens.com.cn企業(yè)如何做好品牌戰(zhàn)略一、名牌戰(zhàn)略的四個統(tǒng)一 如果要做“名牌戰(zhàn)略”，則必須做到“四個統(tǒng)一”?！ ?．品牌與品質的統(tǒng)一 品牌一般指產品商標?！ ∑焚|一般指產品質量?！ ∑放票仨毷且欢ㄆ焚|的代表?！ ∑髽I(yè)若要無愧于高品質，即當不斷地保持產品的領先性。 企業(yè)在創(chuàng)立名牌的道路上，臨門起始點，就是“產品領先”。這是成為冠軍的保證。產品要具有領先性，即需滿足以下四個條件之一：①技術、功能領先；②質量領先；③高附加值領先；④發(fā)展趨勢領先?！ ?997年我們曾對中國VCD市場進行了一次較深入
2、的調查，發(fā)現國產VCD機存在著較大的質量認可問題。調查中，面對“不同品牌的VCD機，質量是否一樣？”這個問題，有64％的人認為“質量差異很大”；有63％的人認為，在圖像清晰度、糾錯能力、音質、卡拉OK功能、音響系統(tǒng)及變調功能先進程度上，“名牌產品的質量更好一些”；當提到“不是名牌，但價格在700元，是否愿意購買”時，有75％的人選擇了“不購買”?！ ⊥ㄟ^這次調查表明，消費者對品牌知名度較高的產品，有一種品質期待。他們大多認為，名牌必須具有品質保證。品牌好，質量好。而非名牌產品出現一些質量問題，半數以上的被調查者認為“是可以理解的”。 而中國社會調查事務所，在1997年初進行的一項“中國百姓
3、名牌意識”調查中，當問到“你認為什么是名牌”時，有90.2％的人認為是“產品質量好”?！ 】磥?，要做名牌戰(zhàn)略，在產品品質上是不能讓消費者失望的。 名牌產品切不可失信于人?！ ?．品牌與品級的統(tǒng)一 品級一般指產品的檔次等級?！ ∑放圃谙M者心里的好壞評價，應當與產品的檔次掛鉤。給您嶄新的創(chuàng)意體驗-11-歐賽斯微博：@osens歐賽斯微信：osens2013歐賽斯官網：Http：//www.osens.com.cn 自從美國的里斯和特勞特先生在70年代倡導市場定位理論以來，市場已經越來越傾向于市場細分和市場定位。在這種條件下，不僅消費者喜歡把自己的身份與產品身份“對號入座”，生產者更希望有
4、一類消費群能成為自己的忠誠顧客。那么，企業(yè)不再奢盼所有的人都來購買其生產的產品。在實際購買過程中，什么層次的人，就趨從什么等級的東西。品牌，這時也便成為人們當做商品的一部分。與其說人們在購買商品，不如說人們在購買品牌。人們同樣習慣“對號入座”。這樣看來，品牌形象代表了商品形象?！ ∑放频摹办n度”，極容易在消費者心理劃定等級框框。消費者也容易將一個商品的品級在心里同品牌“靚度”相比較。然后，消費者會得出一個結論，即這個品牌是否等于品級。 如果品牌和品級是相等的，消費者就會認為購買值得。如有一元否定，消費者就有可能放棄購買。那么，是什么決定了產品的品級地位呢?除了產品的質量、功能以外，最直接的
5、有兩個因素： 一是產品包裝(或外形設計)； 二是產品價格?！ ∶绹虐罟居幸粋€十分著名的“杜邦定理”——有63％的消費者是根據商品的包裝而做出購買決定的?！ ∥覀兞谐龈黜椀仁剑骸 ∫坏绕放?一等包裝+一等價格→品牌=品級 一等品牌+一等包裝+二等價格→品牌=品級 一等品牌+二等包裝+一等價格→品牌產≠品級 一等品牌+二等包裝+三等價格→品牌產≠品級 一等品牌+分級包裝+分級價格→品牌=品級 這樣的等式還可以列出好多?！ ∥覀冃枰ψ龅模亲屍芳壟c品牌和諧統(tǒng)一?！ ?．品牌與品味的統(tǒng)一 品味一般指產品與經營的文化格調。我們說，一個真正的名牌，內涵是健康豐富的?！ ∵@
6、里所說的“品味”，不單指產品外觀的工業(yè)設計一定要美觀、雅致。而是更高一級的指品牌中應該洋溢著一種獨特的文化氣息。消費者可以透過這種文化氣息，產生一種 “津津有味”的精神感受。給您嶄新的創(chuàng)意體驗-11-歐賽斯微博：@osens歐賽斯微信：osens2013歐賽斯官網：Http：//www.osens.com.cn 人們不難發(fā)現，現在市場上有許多產品，檔次不可謂不高，質量不可謂不好。但品牌之品味與上乘的品質相比，差距甚遠。這樣，追求“生活質量”的消費者得不到心理上的滿足。不要說過去傻、大、笨、粗等這些極乏品味的東西不能成為名牌產品，就是如今精、小、細、巧等具備品味之硬件要求，如少有社會文化優(yōu)秀
7、元素的東西，也較難發(fā)展成為真正的名牌?！ ∑放频钠肺墩媸且忻栏小Ｄ敲矗肺秮碜院畏侥? 一是來自消費者的審美意識?！ 《莵碜誀I銷者的文化意識?！ ∫粋€企業(yè)，在對產品品牌進行命名或市場行銷的時候，就應該注入文化成份或創(chuàng)造美的氛圍。 4．品牌與品德的統(tǒng)一 品德，這里指經營品德，指企業(yè)的服務理念和經營行為結果。 對所有市場來說，“售后服務”應該是體現企業(yè)經營品德結果的最直接、最有力的一個反映。為什么
