基于swot分析的仙居楊梅品牌營銷策略研究【文獻(xiàn)綜述】

《基于swot分析的仙居楊梅品牌營銷策略研究【文獻(xiàn)綜述】》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述市場營銷基于SWOT分析的仙居楊梅品牌營銷策略研宄一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及研究成果（一）對當(dāng)前果品市場的形勢分析李文福在文獻(xiàn)［1］中指出，隨著市場的全球化和我國加入WTO,國內(nèi)市場開放程度不斷提高,市場競爭格局、特點也正在發(fā)生著新的變化，競爭從產(chǎn)品走向品牌，品牌決定產(chǎn)品的競爭地位，市場營銷表現(xiàn)為以品牌營銷為主導(dǎo)因素，品牌營銷代表市場的發(fā)展方向。楊乃在文獻(xiàn)［2］指出，我國果品市場的競爭円趨激烈，這種競爭不再局限于銷售數(shù)量和商品價格，而是擴大到果品的質(zhì)量、品牌和營銷方式等各個方面。但對于果品而言,現(xiàn)代營銷技術(shù)仍然沒有被充分利用，沒有培育出果品營銷的專業(yè)策劃閉隊，更不用說

2、符合果品營銷特色的營銷策略。所以我們應(yīng)該清醒地意識到，我們的水果產(chǎn)業(yè)還是處在一個較低水平的，尤其是營銷理念和手段的落后，嚴(yán)重制約著我國水果產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。像美國的Sunkist、以色列的Jaffa、新四蘭的Zespri和南非的Capspan之所以暢銷世界各地乃至供不應(yīng)求，就在于他們把品牌經(jīng)營成為世界名牌。因此我們不能再只片面重視把一個產(chǎn)品簡單地通過商標(biāo)注冊成為品牌，商標(biāo)和形成品牌是不同的概念，有商標(biāo)只是促進(jìn)消費者形成品牌消費的前提，品牌意識才是消費者購買水果的首要因素，所以還需要對品牌進(jìn)行經(jīng)營，并使之發(fā)展成為精品名牌，這是也造成我國水果品牌多而雜，但有影響力品牌少的主要原因

3、。（二）對果品的品牌營銷策略發(fā)展的研宄呂晨鐘，劉海娟在文獻(xiàn)［3］中指出，農(nóng)產(chǎn)品在市場營銷策略組合上，要按市場需求和環(huán)境變化的需要進(jìn)行創(chuàng)新，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性組合。林慧穎，佘文琴在文獻(xiàn)［9］中指出中國加入世貿(mào)組織后，關(guān)稅的降低，洋水果的不斷涌入，對我國水果業(yè)既是機遇又是挑戰(zhàn)，所以果品營銷策略要注意1、果品營銷的競爭在于質(zhì)量的競爭。2、果品營銷中注重分級包裝。3、發(fā)展加工業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增強果品競爭力。4、認(rèn)識果品消費規(guī)律，確定生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略。李鈺在文獻(xiàn)［14］中認(rèn)為，品牌給企業(yè)打來的效益是巨大的，有了知名品牌的產(chǎn)品，企業(yè)就

4、可以長久不衰的占領(lǐng)市場，賺取更高的利潤，認(rèn)為做好以下工作可以建立起自己的品牌：1、統(tǒng)一管理及規(guī)?；?。2、依靠科技力量，努力提高水果的品質(zhì)。3、加強水果保鮮技術(shù)的洋酒與開發(fā)。4、建立起自己的品牌及強化包裝的管理。5、建立起固定的銷售網(wǎng)絡(luò)。(三)果品營銷相關(guān)基礎(chǔ)理論的研究吳永志，郭延平，謝鳴，范雷法，蔡為明在文獻(xiàn)［8］中指出，水果產(chǎn)業(yè)的SWOT分析法就是對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strengths)和劣勢(Weaknesses)，以及外部環(huán)境的機會(Oppportunities)和威脅(Threats)進(jìn)行綜合分析，有針對性地提出果樹業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策即政府主導(dǎo)扶持戰(zhàn)略、科技推動戰(zhàn)略、果樹

5、業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略、市場穩(wěn)定和拓展戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略、果品貯藏加工業(yè)戰(zhàn)略、拓展水果副產(chǎn)品、休閑果業(yè)戰(zhàn)略。潘芒芒在文獻(xiàn)［7］屮認(rèn)為現(xiàn)代的營銷要從產(chǎn)品營銷升級到品牌營銷，進(jìn)而進(jìn)入文化營銷的階段。優(yōu)秀而又源遠(yuǎn)流長的文化不僅能使品牌本身得到提升，還能使得果品的品牌之路走得更加長遠(yuǎn)、有特色。因此，文化營銷要求企業(yè)在品牌中注入獨特的文化內(nèi)涵，同時品牌文化內(nèi)涵的吸引力和想象力自然能幫助果品形成巨大的品牌市場影響力。二、發(fā)展趨勢對于仙居楊梅品牌營銷策略的研宄，已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)意義上的諸如提高品質(zhì)，提升口感等等措施，而更多的是從品牌營銷出發(fā)，對楊梅實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理，并順應(yīng)政策發(fā)展形式來研究

6、決定仙居楊梅產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展思路。專家對楊梅市場營銷的研究，也不單純的就是對楊梅品牌的研究，而是通過整合楊梅產(chǎn)業(yè)的各種營銷策略，來選定形成新的果品營銷組合，目光逐步以消費者為中心，并響應(yīng)社會號召，如研宄傾向于會展?fàn)I銷、文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、包裝營銷、旅游營銷，以及各種營銷模式的整合體。參考文獻(xiàn)［1］李文福.新疆果品品牌營銷策略研宄［D］.中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫，2010,(02).［2］楊丹.新疆果品市場營銷策略研宄［D］.屮國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫,2010,(02).［3］呂晨鐘，劉海娟.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略創(chuàng)新探析［J］甘肅農(nóng)業(yè)，2005,(02).［4］

7、袁亞祥.國外果品營銷的特點［J］柑桔與亞熱帶果樹信息，2002，(10).［5］榮曉華.消費者行為學(xué).大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2006年3月第2版.［6］鄧軍蓉，郭兵.我國果品營銷現(xiàn)狀及應(yīng)對措施［J］果農(nóng)之友，2006，(07).［7］潘芒芒.文化營銷與企業(yè)文化品牌塑造［J］.現(xiàn)代商業(yè).2009(03)：144-145.［8］吳永志，郭延平，謝鳴，范雷法，蔡為明.長三角地區(qū)果樹業(yè)發(fā)展的SWOT分析及其戰(zhàn)略選擇［J］農(nóng)業(yè)科技管理，2008,(06).［9］林慧穎，佘文琴.入世與果品營銷策略之