淺析我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇

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1、為了確?！敖虒W(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備正常使用，我校做到安裝、教師培訓(xùn)同步進(jìn)行。設(shè)備安裝到位后，中心校組織各學(xué)點(diǎn)管理人員統(tǒng)一到縣教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉系統(tǒng)的使用和維護(hù)。淺析我國保險(xiǎn)市場營銷的現(xiàn)狀及策略選擇　　【摘要】市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為我國保險(xiǎn)市場迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇，但挑戰(zhàn)也伴隨著激烈的競爭如期而至。鑒于此，本文對當(dāng)前我國保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了解析，在此基礎(chǔ)上提出了我國保險(xiǎn)業(yè)建立新的市場營銷理念等有效策略，以全面提升我國保險(xiǎn)市場的營銷管理水平，從根本上提高我國保險(xiǎn)業(yè)的整體競爭力。　　【關(guān)鍵詞】保險(xiǎn)市場營銷理念現(xiàn)狀策略　　一、

2、何為保險(xiǎn)營銷　　概念　　保險(xiǎn)公司是國家的金融支柱產(chǎn)業(yè)，它以提供經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與服務(wù)為中心，以利潤最大化為經(jīng)營目標(biāo)的金融企業(yè)。保險(xiǎn)營銷則是指對保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，它是以經(jīng)營的保險(xiǎn)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用營銷理論和手段，借此實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營目標(biāo)的一系列經(jīng)營活動(dòng)。狹義的營銷是直接銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，廣義的營銷除了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品外，還包含對保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)市場的調(diào)查與研究，費(fèi)率制定、售后服務(wù)等一系列經(jīng)營活動(dòng)。　　保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)為了充分發(fā)揮“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備的作用，我們不僅把資源運(yùn)用于課堂教學(xué)，還利用系統(tǒng)的特色欄目開展課外活動(dòng)，

3、對學(xué)生進(jìn)行安全教育、健康教育、反邪教教育等豐富學(xué)生的課余文化生活。為了確?！敖虒W(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備正常使用，我校做到安裝、教師培訓(xùn)同步進(jìn)行。設(shè)備安裝到位后，中心校組織各學(xué)點(diǎn)管理人員統(tǒng)一到縣教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉系統(tǒng)的使用和維護(hù)?！　?.其出發(fā)點(diǎn)是客戶的需求。傳統(tǒng)的營銷是先期投入資金、原材料、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，建立銷售渠道，銷售產(chǎn)品與提供售后服務(wù)，是傳統(tǒng)的價(jià)值鏈形式。而保險(xiǎn)營銷則是傳統(tǒng)價(jià)值鏈的逆向運(yùn)行，它的核心機(jī)制是以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，并??此提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)，建立起具有自己特色的營銷渠道，以致形成自己的產(chǎn)品與優(yōu)勢。傳統(tǒng)的

4、保險(xiǎn)公司則是以供給為導(dǎo)向，根據(jù)自己的經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品特點(diǎn)，面向社會(huì)招聘保險(xiǎn)代理人員，進(jìn)行培訓(xùn)后進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售，然后為保險(xiǎn)客戶提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。現(xiàn)代保險(xiǎn)公司的市場營銷模式則是以客戶為中心，客戶是整個(gè)價(jià)值鏈上的第一個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品，建立營銷目標(biāo)和銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的最終營銷目標(biāo)?！　?.其服務(wù)的宗旨是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。保險(xiǎn)的市場營銷銷售其保險(xiǎn)產(chǎn)品是基本目標(biāo)，更重要的是還包括由保險(xiǎn)產(chǎn)品衍生出的各種服務(wù)手段及產(chǎn)品與服務(wù)之間的創(chuàng)意和理念，其最終目的是考慮客戶的價(jià)值最大化?？蛻舨恢皇菗碛斜ｋU(xiǎn)產(chǎn)品，還要讓客戶享受到由保險(xiǎn)

5、產(chǎn)品引申出來的服務(wù)，樹立為客戶著想的思維意識，這樣讓客戶感覺到精神上和心理上的滿足，進(jìn)而把保險(xiǎn)營銷提升一個(gè)層次。為了充分發(fā)揮“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備的作用，我們不僅把資源運(yùn)用于課堂教學(xué)，還利用系統(tǒng)的特色欄目開展課外活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行安全教育、健康教育、反邪教教育等豐富學(xué)生的課余文化生活。為了確?！敖虒W(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備正常使用，我校做到安裝、教師培訓(xùn)同步進(jìn)行。設(shè)備安裝到位后，中心校組織各學(xué)點(diǎn)管理人員統(tǒng)一到縣教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉系統(tǒng)的使用和維護(hù)?！　?.其發(fā)展模式是以關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)為依托。保險(xiǎn)營銷的目的是與客戶保持長期

6、的業(yè)務(wù)關(guān)系，并靠不斷的業(yè)績增長來發(fā)展。因此，保險(xiǎn)營銷要通過篩選，選取有價(jià)值的客戶，在此基礎(chǔ)上通過有效手段與客戶產(chǎn)生長期的、雙方互贏的關(guān)系。這些關(guān)系不是靠非正當(dāng)手段獵取，而是靠保險(xiǎn)公司可靠的保險(xiǎn)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和對客戶的承諾信任來維系的，并通過這些客戶進(jìn)而宣傳保險(xiǎn)公司，讓更多的群體加入進(jìn)來，從而形成一個(gè)有效的有價(jià)值的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營銷體系網(wǎng)。　　4.其盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一系列管控措施的結(jié)果。保險(xiǎn)營銷的過程是尋求客戶需求與自身利潤均衡的過程，需要與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，為了達(dá)到這一效果，保險(xiǎn)公司就需要建立起分析目標(biāo)市場、實(shí)施營銷計(jì)劃和控制營銷過程

7、等一系列管控措施，最終達(dá)到保險(xiǎn)公司盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。　　二、保險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀　　從世界保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史來看，我國的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較短，但隨著改革開放的深化和市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善與發(fā)展，我國的保險(xiǎn)業(yè)特別是在改革開放以來，以井噴的形式在發(fā)展，其發(fā)展速度和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象，保險(xiǎn)市場取得了令人矚目的成績。但隨著WTO進(jìn)程的加快和世界經(jīng)濟(jì)的融合，我國的保險(xiǎn)業(yè)在現(xiàn)階段還有很多不足需要改進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾方面：　　發(fā)展現(xiàn)狀為了充分發(fā)揮“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備的作用，我們不僅把資源運(yùn)用于課堂教學(xué)，還利用系統(tǒng)的特色欄目開展課外活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行安全

8、教育、健康教育、反邪教教育等豐富學(xué)生的課余文化生活。為了確保“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目設(shè)備正常使用，我校做到安裝、教師培訓(xùn)同步進(jìn)行。設(shè)備安裝到位后，中心校組織各學(xué)點(diǎn)管理人員