資源描述：
《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-試議中小企業(yè)的微博營(yíng)銷對(duì)策word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:試議中小企業(yè)的微博營(yíng)銷對(duì)策word導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于中小企業(yè)的微博營(yíng)銷對(duì)策的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于企業(yè)論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：信息泛濫，內(nèi)容容易被淹沒(méi)微博新內(nèi)容的產(chǎn)生速度太快，信息量過(guò)大，新發(fā)布的信息沒(méi)有得到及時(shí)的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，極有可能被淹沒(méi)在海量的消息中。微博內(nèi)容搜索信息量大，一般用戶不會(huì)去特意對(duì)某一企業(yè)信息進(jìn)行主動(dòng)搜索，企業(yè)會(huì)失去微博營(yíng)銷的目的。2、微博盈利模式未明，企業(yè)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略難以制定微博的發(fā)展快速，但是其支摘要:我國(guó)微博發(fā)展速度驚人，由于微博的草根性、便捷性、原創(chuàng)性以及信息的快速傳播性，吸引了企業(yè)開(kāi)始將微博營(yíng)銷納
2、入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。中小企業(yè)的發(fā)展深受市場(chǎng)限制，宣傳投入必須精準(zhǔn)地傳達(dá)給客戶，微博不僅可以成為企業(yè)的宣傳平臺(tái)，也是企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。本文從中小企業(yè)的角度出發(fā)，首先分析微博以及微博營(yíng)銷概念、特點(diǎn)，繼而對(duì)中小企業(yè)的微博營(yíng)銷進(jìn)行SWOT分析，在此基礎(chǔ)上提出以口碑營(yíng)銷、互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷和濕營(yíng)銷等方式展開(kāi)微博營(yíng)銷的策略選擇，以期對(duì)屮小企業(yè)選擇微博營(yíng)銷提供一些合理倡議。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)微博營(yíng)銷一、微博營(yíng)銷概念及目前狀況微博即微型博客（Microblog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，①同時(shí)也
3、可增加圖片、視頻、音樂(lè)等元素以及網(wǎng)站的鏈接進(jìn)行即時(shí)交流的互動(dòng)平臺(tái)。微博在我國(guó)正以蓬勃的態(tài)勢(shì)發(fā)展起來(lái)，各大門戶網(wǎng)站在新浪推出微博之后紛紛也推出了自己的微博平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)比較大的微博平臺(tái)有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博、百度i貼吧等。截至2011年年底，新浪微博注冊(cè)人數(shù)已超過(guò)3億，企業(yè)版微博數(shù)量已超過(guò)10萬(wàn)。微博的草根性、便捷性、原創(chuàng)性以及信息的快速傳播性催生了新的營(yíng)銷模式，就是微博營(yíng)銷。它是以Web2.0為基礎(chǔ)的新媒體營(yíng)銷模式，企業(yè)通過(guò)利用長(zhǎng)度在140字以內(nèi)的微型博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，形成的一個(gè)固定圈子的互動(dòng)交流平臺(tái)。②企業(yè)通過(guò)微博及其工具可以有效地建立品牌
4、，傳播企業(yè)信息，與用戶進(jìn)行雙向的溝通，通過(guò)平易近人的對(duì)話中拉近與用戶的關(guān)系，在平時(shí)的溝通交流中與用戶建立感情上的聯(lián)系微博的火熱帶動(dòng)了企業(yè)對(duì)于使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的熱情。截至2012年2月底，共有130656家企業(yè)開(kāi)通新浪微博，其中，餐飲美食類企業(yè)獨(dú)占鰲頭，以近5萬(wàn)個(gè)企業(yè)微博賬號(hào)排名第一。汽車交通（以汽車經(jīng)銷商為主）（7546個(gè)）、商務(wù)服務(wù)（7212個(gè)）、電子商務(wù)（6594個(gè)）、IT企業(yè)（6047個(gè)）躋身前五。新浪微博上的企業(yè)微博賬號(hào)粉絲數(shù)超過(guò)7億（未排重），排重粉絲數(shù)近1.7億，平均每個(gè)企業(yè)微博擁有的粉絲數(shù)超過(guò)5000個(gè)，平均每個(gè)用戶關(guān)注4個(gè)企業(yè)微博，56%的新浪微博用戶至少關(guān)注1個(gè)
5、企業(yè)微博。（數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪微博《2012企業(yè)微博白皮書(shū)》）目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)微博網(wǎng)站的關(guān)注重點(diǎn)還在”圈地”即獲得更多的注冊(cè)用戶，企業(yè)也僅依靠單純地發(fā)布品牌和活動(dòng)信息來(lái)吸引部分的品牌消費(fèi)者。企業(yè)使用微博營(yíng)銷如何得到用戶的連續(xù)性關(guān)注，產(chǎn)生實(shí)際效應(yīng)等也是企業(yè)將來(lái)需要解決的理由。二、微博營(yíng)銷特點(diǎn)1、表現(xiàn)形式的立體化。微博營(yíng)銷可以借助多樣的多媒體技術(shù)手段，以文字、圖片、視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使用戶更形象直接地接受信息，讓潛在的消費(fèi)者可以從多種渠道全面了解企業(yè)的產(chǎn)品和文化理念。2、傳播信息的廣泛性。微博用戶的快速傳播是微博最顯著的特征之一。一條關(guān)注度較高的微博在網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)等可與互聯(lián)
6、網(wǎng)相接通的平臺(tái)上發(fā)布后，短時(shí)間內(nèi)用戶間的互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以將微博傳播到微博世界的每一個(gè)角落，短吋間內(nèi)到達(dá)最多的受眾。3、資訊分享的便捷性。微博基本上在哪里都可以使用，隨時(shí)隨地發(fā)布內(nèi)容，同時(shí)進(jìn)行各種信息的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)I'uj和成本。4、用戶交流的互動(dòng)性。微博的互動(dòng)打破了電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的單向信息傳播形式，雙向的溝通更能及時(shí)解決理巾。微博營(yíng)銷的互動(dòng)讓消費(fèi)者的發(fā)言權(quán)得到增強(qiáng)，也為企業(yè)向不同的潛在消費(fèi)者提供了個(gè)性化的信息，讓企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)富有針對(duì)性和人情化。5、信息傳播的低成本。相比于傳統(tǒng)媒體的廣告成本
7、，微博信息的傳播成本要低的多，甚至趨近于免費(fèi)，因?yàn)樵谖⒉┥系霓D(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論一般都是用戶自發(fā)的行為，這將極大地節(jié)省了企業(yè)的預(yù)算。三、中小企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷的分析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前有中小企業(yè)4000萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻(xiàn)了中國(guó)60%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)、50%的稅收和80%的城鎮(zhèn)就業(yè)，是緩解就業(yè)壓力保持社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。屮小企業(yè)一直都是競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)的群體，而微博是一個(gè)適合小企業(yè)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)的平臺(tái)，它將小企業(yè)帶到市場(chǎng)的最前端，與消費(fèi)者直接進(jìn)行接觸，能夠讓中小企業(yè)與客戶的溝
