企業(yè)市場營銷論文范文-試議企業(yè)市場營銷活動word版下載

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1、企業(yè)市場營銷論文范文:試議企業(yè)市場營銷活動word版下載導讀：本論文是一篇關(guān)于企業(yè)市場營銷活動的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：務將企業(yè)市場營銷活動會形成企業(yè)的軟實力，為企業(yè)招來更帶的消費群。同時企業(yè)要創(chuàng)新服務方式，比如企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客保持信息交流和溝通，實現(xiàn)互動式營銷。（三）加強營銷活動的系統(tǒng)性管理工作當前我國企業(yè)在市場營銷中的理由，要求企摘要：市場營銷是現(xiàn)代社會企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想獲得利益，只存首先將產(chǎn)品推銷出去，才能通過銷售贏得利益，為企業(yè)的發(fā)展提供資金。市場營銷的技術(shù)和管理方式以及營銷中存在的

2、理巾都是企業(yè)應該重點關(guān)注的。通過市場營銷，企業(yè)可以獲得社會對企業(yè)產(chǎn)品的需求程度以及產(chǎn)品的價格上升空間，了解社會需求的動向，并且根據(jù)消費需求制定切實可行的營銷策略。企業(yè)通過市場營銷，最大限度的接近消費群體，了解他們的消費需求，通過市場需求生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，以期占領(lǐng)先機，贏得主動權(quán)，獲得利益?，F(xiàn)在的企業(yè)大部分都十分關(guān)注產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，大都成立了專門的營銷隊伍，并且對營銷人員進行專業(yè)的培訓，主動探索新的營銷方式。但是企業(yè)仍然存在營銷方面不理想的狀況，在市場營銷中存在許多理由。筆者結(jié)合自己的見聞和實踐，對這方面的理由進行了剖析。關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)市場營銷目前狀況1007-9599

3、(2012)09-0000-02現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟全球化和激烈的市場競爭中贏得主動和先機，獲得存活和發(fā)展，就要在市場營銷方面滿足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的需求。企業(yè)只有在這一環(huán)節(jié)進行策略和策略的創(chuàng)新，才能夠順利的完成企業(yè)的生產(chǎn)任務，才能夠健康持續(xù)的發(fā)展企業(yè)。、市場營銷概述簡單來說，市場營銷主要是指企業(yè)為了順利完成銷售環(huán)節(jié)而進行的促銷活動，是企業(yè)結(jié)合自己所掌握的市場信息和客戶源，對消費者進行產(chǎn)品介紹，以期提高銷售量的一系列活動的總稱。市場營銷要解決的是如何完成企業(yè)的銷售任務以及如何增加企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的任務，有時它對企業(yè)的存活和發(fā)展能夠產(chǎn)生決定性的作用。中國進行經(jīng)濟體制的改革以后，企

4、業(yè)的管理模式也發(fā)生了相應的變化，中國的企業(yè)在現(xiàn)代化管理方面也取得了極大的進步，但是這些仍然不能保證中國的企業(yè)能夠在國際市場中順利應對挑戰(zhàn)。同時，市場營銷在我國的發(fā)展時間尚短，我國大多數(shù)的企業(yè)在營銷方面仍面對著許多難題。這些難題主要包括以下兒個方面：（一）觀念轉(zhuǎn)變理由突出這類理巾主要是長久以來我國企業(yè)生產(chǎn)活動中的管理所導致的。原來的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導人員囿于傳統(tǒng)的生產(chǎn)和推銷觀念，不能及時轉(zhuǎn)變營銷理念；企業(yè)中大部分的員工仍然認為市場營銷以及銷售工作僅僅是銷售部門的任務，與他們無關(guān)；企業(yè)在生產(chǎn)時，往往忽略市場需求環(huán)節(jié)，企業(yè)各個相關(guān)部門不能有效的協(xié)調(diào)在一起協(xié)同作戰(zhàn)；在推銷環(huán)節(jié)上

5、照搬其他企業(yè)的策略，以致企業(yè)銷售狀況不理想。有些企業(yè)雖然也開始關(guān)注市場營銷，但未真正形成現(xiàn)代的營銷理念，對市場需求、消費者和競爭對手秉視程度不夠，嚴秉制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。（二）缺乏高素質(zhì)營銷隊伍營銷人員的素質(zhì)和營銷技巧直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成績，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)能否順利進行。但是現(xiàn)在一些企業(yè)忽視對于市場營銷人員專門的技術(shù)培訓和營銷觀念的更新，導致企業(yè)營銷人員的素質(zhì)不達標。現(xiàn)在仍然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真正的認識營銷理念的現(xiàn)代內(nèi)涵，沒存意識到市場營銷的價值所在。右的營銷人員缺乏科學的營銷知識，忽略對各方面資源的利用，往往憑經(jīng)驗工作，市場營銷的隨機性強，

6、而紀律意識和團隊營銷意識薄弱。尤其是企業(yè)大部分都缺乏高端專業(yè)的營銷管理者。（三）開發(fā)新市場的能力不足對于企業(yè)而言，顧客是上帝，只存顧客進行消費，企業(yè)才能繼續(xù)存活和發(fā)展，消費是社會生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是目前在市場營銷中，針對顧客的市場開發(fā)和服務體系的建設(shè)能力上比較欠缺，在整個營銷系統(tǒng)中缺少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)缺乏消費群體的一方面理由。有的企業(yè)面對市場開發(fā)的任務卻無從下手，只關(guān)注原來己開發(fā)的市場，忽略對現(xiàn)代消費者的需求研宄與市場調(diào)查，不能吸引更多的消費者。這些限制了企業(yè)市場營銷的水平和企業(yè)的發(fā)展。（四）企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場營銷機制市場營銷活動是企業(yè)活動的一部分，從屬于整個企業(yè)的

7、生產(chǎn)活動，是企業(yè)體系的有機組成部分，市場營銷需根據(jù)企業(yè)的實際情況制定營銷策略。但是營銷活動又是相對獨立的工作，直接面對外部市場環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律，有專門的營銷部門和營銷人員。企業(yè)在成立營銷隊伍時，右時會忽略對整個營銷體系的建立。比如大部分的營銷人員的從屬理由，如他們歸誰管理，向誰負責，聽誰指揮。現(xiàn)在有的企業(yè)的營銷人員隊伍松散，紀律不嚴，這主要巾于企業(yè)在這方面的管理制度無系統(tǒng)、無規(guī)章。企業(yè)對市場營銷實踐的關(guān)注遠遠大于對整個營銷體系的關(guān)注。這樣一來，營銷活動中的許多理由也日益凸顯出來，比如產(chǎn)品的售后服務理由，產(chǎn)品的消費群