電力市場營銷策略分析

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1、學(xué)生會的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會我們做人，教會我們學(xué)習(xí)，教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里電力市場營銷策略分析　　“電”是一種無形的商品，由于其不具備實(shí)物形態(tài)，因此“電”不同于一般的商品，所以它的營銷就不同于普通商品的營銷。為了更加詳細(xì)的了解電力營銷的策略，我們有必要了解電力營銷的特點(diǎn)。第一，電力產(chǎn)品的無差別性。不同于其他商品，衡量電力產(chǎn)品質(zhì)量是否合格的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，即用戶用電是否穩(wěn)定，是否能夠得到正常的用電服務(wù)。而眾多供電企業(yè)之所以能夠存在就說明其供電是穩(wěn)定的、符合標(biāo)準(zhǔn)的，因此眾多的供電企業(yè)產(chǎn)品之間并沒有很大的差異

2、。第二，電力產(chǎn)品的供給使用具有同步性。電力商品不同于其他實(shí)體商品，它是無形的無法儲藏，這就意味著用戶在購買了電力產(chǎn)品后要馬上把它用掉，這就使企業(yè)產(chǎn)品供給量與市場需求量要保持一致，從而增加了電力營銷工作的難度。第三，電力營銷技術(shù)性較強(qiáng)。電力行業(yè)是一個(gè)對技術(shù)有很高要求的行業(yè)，因此在電力營銷的整個(gè)過程需要高端技術(shù)的支持。另外，隨著科技水平的不斷提高，電力營銷的技術(shù)要求會越來越高，從而大大增加了電力營銷工作難度。第四，電力營銷具的服務(wù)性特征。電力能源是我國社會生產(chǎn)生活的主要能源，因此電力行業(yè)是為國民生產(chǎn)服務(wù)的行業(yè)，所以電力營銷也就具有了服務(wù)性特征。另外，電力產(chǎn)品價(jià)格的固定性以及電力產(chǎn)品需求

3、變化幅度小的特點(diǎn)都決定的電力營銷與其他商品營銷不同。時(shí)間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會我們做人，教會我們學(xué)習(xí)，教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里　　雖然電力營銷尤其獨(dú)特的特點(diǎn)，但是與普通產(chǎn)品的營銷模式相比，電力營銷的策略仍然主要集中在價(jià)格、品牌、服務(wù)等幾個(gè)方面。對此文章展開詳細(xì)的論述研究?！　‰娏κ袌鰻I銷的價(jià)格營銷策略分析　　所謂價(jià)格營銷就是指通過變

4、動產(chǎn)品的價(jià)格，引起更多的消費(fèi)者購買產(chǎn)品，從而使得產(chǎn)品的銷量增長，企業(yè)效益增加。一般來說，價(jià)格越低，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的購買意向越強(qiáng)，但是價(jià)格并不能無節(jié)制的“低”。對于當(dāng)前的電力企業(yè)來說，在確定電力價(jià)格時(shí)除了要確保自身供電質(zhì)量符合市場要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，還要考慮整個(gè)電力行業(yè)的價(jià)格以及價(jià)格的穩(wěn)定。因此電力企業(yè)的價(jià)格營銷策略必須要靈活，價(jià)格定位應(yīng)該符合國家規(guī)范，且具有一定的創(chuàng)新性。另外，電力企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)，還要對自身服務(wù)區(qū)域的市場進(jìn)行充分調(diào)研研究，對整個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)客戶的特點(diǎn)及用電具體情況進(jìn)行了解，從而制定的價(jià)格才能更靈活、更有效。我們以汕頭市供電局XX年1月開始的工商業(yè)電價(jià)調(diào)整方案分析：該

5、方案正是針對高能耗企業(yè)用電量大且用電彈性強(qiáng)的特點(diǎn)推出的。該方案規(guī)定工業(yè)電價(jià)維持不變，高需求、大量和普通商業(yè)及其他電價(jià)統(tǒng)一降至對應(yīng)電壓及用電效率等級的工業(yè)電價(jià)水平；居民等生活用電電費(fèi)收取采用階梯電價(jià)。這樣的價(jià)格營銷策略在很大程度上增加了用戶的用電量，取得了不錯效果?！　∑放茽I銷策略分析時(shí)間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會我們做人，教會我們學(xué)習(xí)，教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我

6、們始終看在眼里，記在心里　　在營銷中，品牌效應(yīng)的作用十分重要，因此在進(jìn)行品牌營銷時(shí)的關(guān)鍵就在于創(chuàng)作電力企業(yè)自己的品牌。具體來說，企業(yè)可以通過媒體、互聯(lián)網(wǎng)等各種宣傳渠道向用戶宣傳本企業(yè)供電的環(huán)保、廉價(jià)及安全的優(yōu)點(diǎn)，從而使消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)第一時(shí)間想到的就是本企業(yè)。另外，企業(yè)通過改變優(yōu)化自身的服務(wù)也能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，在消費(fèi)者群體中創(chuàng)作自己的獨(dú)特品牌。例如：廣東佛山三水供電局，曾開展“六走進(jìn)”服務(wù)，成立“六走進(jìn)”服務(wù)小分隊(duì)，深入到地處偏僻、交通不便的農(nóng)村，面對面了解群眾對自身供電服務(wù)的看法及村民的實(shí)際供電需求。同時(shí)，供電局還將服務(wù)直通車開進(jìn)農(nóng)村，直接幫助村民辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，極大的方便了

7、村名的生活。通過這樣的良好的服務(wù)，供電局在民眾中有口皆碑，樹立了過硬的品牌，有力推動了自身的長遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)?！　》?wù)營銷策略分析時(shí)間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會我們做人，教會我們學(xué)習(xí)，教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里　　前文提到的品牌