娃哈哈啟力營銷策劃書

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1、XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀娃哈哈啟力營銷策劃書　　篇一：娃哈哈啟力營銷策劃　　娃哈哈啟力營銷策劃方案　　摘要：啟力作為娃哈哈醞釀三年，審批成功的首款功能飲料，隨著中國夢想秀和中國好聲音的開播，全方位立體式的廣告宣傳及借助娃哈哈強大的渠道，政策上的優(yōu)惠，在市場上已經(jīng)取得了一定的成果。但是目前啟力產(chǎn)品還存在品牌形象不突出，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題，本文針對啟力這些問題，通過STP、4P、營銷環(huán)境、主要競爭對手紅牛等分析，配合

2、感情營銷及事件營銷，設(shè)計營銷策劃方案，使啟力通過品牌形象再塑造，成為娃哈哈新的銷量增長點，使其能夠在市場份額上能夠有一個質(zhì)的飛越?！　￡P(guān)鍵字：啟力，功能性飲料，品牌形象　　1.企業(yè)概述　　企業(yè)簡介按照“三個貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質(zhì)，弘揚城市文明精神，為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀　　杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州

3、市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。　　面對復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢以及原輔材料大幅漲價的市場環(huán)境，娃哈哈　　XX

4、年依然高歌猛進(jìn)，XX年整個娃哈哈集團實現(xiàn)營業(yè)收入678億元，上交稅金54億元，與上年同比分別增長%、%。娃哈哈XX年各項經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列中國企業(yè)500強第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。娃哈哈的XX更是直線飄紅！從XX第四季度開始一直到XX新年，娃哈哈遍布全國58個生產(chǎn)基地的150家分公司均投入了爭分奪秒地大生產(chǎn)中，12月份、1月份的銷售任務(wù)完成及報站均創(chuàng)歷史新高！XX年，宗慶后為娃哈哈已定了目標(biāo)：營業(yè)收入850億元，為下一年　　突破千億大關(guān)做準(zhǔn)備。　　圖1-1XX-XX娃哈哈銷售趨勢　　作為一家飲

5、料行業(yè)的龍頭企業(yè)，娃哈哈不僅在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新方面成為行業(yè)翹楚，同時也非常重視營銷工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用?？v觀娃哈哈品牌的發(fā)展，渠道策略、媒體策略、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系都立下赫赫戰(zhàn)功?！　?.企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析　　產(chǎn)品策略按照“三個貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質(zhì)，弘揚城市文明精神，為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀　　產(chǎn)品成分與配方　　每

6、罐250ml的“啟力”，是一般同量功能型飲料牛磺酸含量的4倍。同時含有左旋肉堿、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等六大營養(yǎng)群，且不含防腐劑。它還是為數(shù)不多的具有保健食品認(rèn)證的功能型飲料?！　‘a(chǎn)品功能　　緩解體力疲勞，提高免疫力。　　產(chǎn)品賣點　　“啟力”推廣前期的賣點應(yīng)該集中在“啟力”的配方、口感以及顯著功效等功能訴求上面，隨著時間的推移以及功能型飲料市場的不斷擴大，其賣點需要向情感訴求轉(zhuǎn)換，突出“啟力”助夢想起航的訴求。這樣技能保持“啟力”的高端定位，又能持續(xù)抓住市場需求?！　⒘υ诎b上創(chuàng)新的使用了同一款產(chǎn)品兩種包裝的形式，

7、在不同的地區(qū)（地區(qū)權(quán)利），進(jìn)行包裝差異化的模式。在質(zhì)量上，娃哈哈一直堅持把其放在第一位，整個生產(chǎn)過程中以“全員全過程質(zhì)量管理為特色”建立“集團質(zhì)監(jiān)　　部、片區(qū)質(zhì)量檢測中心、分公司質(zhì)檢科”三級質(zhì)量監(jiān)管包裝體系，確保從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠的全過程控制，是娃哈哈成為消費者信得過的產(chǎn)品?！　∏啦呗园凑铡叭齻€貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質(zhì)，弘揚城市文明精神，為實現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、

8、省、市、區(qū)有關(guān)會議精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀　　娃哈哈與經(jīng)銷商采用“聯(lián)銷體”的模式，即要求經(jīng)銷商先交預(yù)付款，對于按時結(jié)款的經(jīng)銷商，娃哈哈償還保證金并支付高于銀行利息的利息，此方式娃哈哈把經(jīng)銷商綁在了娃哈哈前進(jìn)的同一輛戰(zhàn)車上