芻議我國(guó)童裝“整體營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)展趨勢(shì)

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1、DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減芻議我國(guó)童裝“整體營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)展趨勢(shì)（作者:___________單位:___________郵編:___________）　　[摘要]自2007年下半年紡織業(yè)出口退稅下調(diào)2%之后，加上新勞動(dòng)合同法實(shí)施、人民幣升值、原料價(jià)格上漲以及金融危機(jī)等一系列因素的影響，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)明顯進(jìn)入一個(gè)盈利增速下降、內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)型期。大量微利、粗放式增長(zhǎng)的企業(yè)遭到淘汰，轉(zhuǎn)型期過(guò)后行業(yè)的大環(huán)境將慢慢改善，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式也終將由“做生意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白銎放啤?。在“產(chǎn)業(yè)洗牌”的背景及契機(jī)之下，廣大童裝企業(yè)有必要通過(guò)“

2、整體營(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)略決策運(yùn)用來(lái)大力發(fā)展我國(guó)自主童裝品牌?！　關(guān)鍵詞]童裝整體營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)洗牌品牌　　　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化的交融，未來(lái)的中國(guó)童裝市場(chǎng)必然更加多元化、復(fù)雜化，如今的童裝市場(chǎng)中包含了太多必須考慮的要素。童裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃應(yīng)以理性駕馭市場(chǎng)，用一種科學(xué)的思維方式，結(jié)合各方面的要素和自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，找到最佳的戰(zhàn)略決策，以保品牌立于不敗之地。　　一、現(xiàn)階段我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減　　截至2008年10月，我國(guó)童裝行業(yè)在服裝行業(yè)中還比較分散，企業(yè)規(guī)模較小，整體處于累計(jì)階段。如今，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)

3、構(gòu)的調(diào)整，童裝消費(fèi)已經(jīng)從數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也向品牌轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)業(yè)洗牌的巨大挑戰(zhàn)。這次洗牌，更可以理解為轉(zhuǎn)型。而此時(shí)也正是“整體營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略大展身手之時(shí)?！　【凸P者于2008年5月～10月對(duì)上海、南京、無(wú)錫、南通等幾個(gè)大中城市的童裝市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，現(xiàn)階段我國(guó)童裝市場(chǎng)的一個(gè)顯著的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是：眾多童裝品牌在做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，多簡(jiǎn)單理解為對(duì)于品牌視覺(jué)形象的營(yíng)銷(xiāo)策劃，譬如重視產(chǎn)品的外在包裝和以及店面的裝潢效果；目前童裝市場(chǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)：種種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策劃方案往往很難把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在很大程度上只能起到吸引

4、眼球的作用，可理性的市場(chǎng)洗禮通常很殘酷，眾多童裝企業(yè)吃力仍不討好，巨額的廣告投入和看似誘人的促銷(xiāo)讓利都無(wú)法拉動(dòng)市場(chǎng)的客觀消費(fèi)需求?！　∽屑?xì)推究以上尷尬局面的癥結(jié)所在或是:中國(guó)的服裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃理論體系尚未形成。缺乏全盤(pán)考慮和服飾品牌的“整體營(yíng)銷(xiāo)”，童裝產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品，其附加值不高，兒童使用周期較快，季節(jié)反應(yīng)短，因而也影響品牌投入的力度和信心?！　《?、整體營(yíng)銷(xiāo)的概念　　1992年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出了跨世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新

5、觀念——DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，他們是：供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒、一般大眾。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要拓寬空間視野?！　≌w營(yíng)銷(xiāo)理論還認(rèn)為，在當(dāng)今開(kāi)放的市場(chǎng)中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須是在追求共同利益的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。因此，不但要重視供應(yīng)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究。通過(guò)加

6、強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的了解和溝通，力求能夠影響競(jìng)爭(zhēng)者的行為方式，使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝有利的方面發(fā)展，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同構(gòu)建有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！　≌w營(yíng)銷(xiāo)作為現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中一項(xiàng)成熟的理論，在許多領(lǐng)域都證明了其強(qiáng)大的威力。例如：李寧公司針對(duì)自己的籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，已經(jīng)搭建了一個(gè)完善的體育營(yíng)銷(xiāo)體系：針對(duì)西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)、大超、NBA等既有的和新開(kāi)發(fā)的體育營(yíng)銷(xiāo)資源，李寧公司將其與品牌定位及專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個(gè)整體。至2008年北京奧運(yùn)會(huì)的圓滿結(jié)束，李寧公司的整體形象得到了很大的提升，整體營(yíng)銷(xiāo)這種方式作為公司的核心推廣手段得

7、以更深層面的靈活運(yùn)用?！　∪?、我國(guó)童裝“整體營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減　　童裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)童裝價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定童裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)需求特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求?！　‘?dāng)今童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體操作能夠適合眼前的市場(chǎng)，更重要的是要求企

8、業(yè)的市場(chǎng)操作能夠符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)定位和市場(chǎng)的未來(lái)變化。在整體營(yíng)銷(xiāo)的影響下，我國(guó)的童裝企業(yè)也大大豐富和擴(kuò)充了本品牌的營(yíng)銷(xiāo)技巧，可從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，效果并不理想。經(jīng)過(guò)殘酷的商戰(zhàn)洗禮和有效的消化，童裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃界開(kāi)始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提高綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。綜合“整體營(yíng)銷(xiāo)”的微觀與宏