營銷團隊績效考核方案范文

《營銷團隊績效考核方案范文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、科林·費斯擔(dān)當(dāng)主演的英國電影，整部電影以敘述故事的形式，講述了英國女王伊麗莎白二世的父親喬治六世國王的故事。營銷團隊績效考核方案范文　　績效考核是一項系統(tǒng)工程?？冃Э己耸强冃Ч芾磉^程中的一種手段。今天呢，小編就為大家推薦營銷團隊績效考核方案范文，希望能幫到大家哦~　　為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。　　適用對銷售人員的考核。　　財務(wù)部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部?！　⌒姓扛鶕?jù)各部門提供的數(shù)據(jù)

2、計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務(wù)部負責(zé)發(fā)放。　　行政部負責(zé)提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。　　銷售人員績效考核內(nèi)容：　　銷售人員績效考核表解釋說明：　　(1)銷售毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-對應(yīng)客戶群體發(fā)生的所有費用–公司內(nèi)部分攤費用;　　(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經(jīng)理同意;　　(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額;　　(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額;影片的故事情節(jié)非常簡

3、單，取材于真實的歷史事件。英國國王喬治六世從小患有嚴重的口吃，最后，在萊昂納爾的治療下，終于克服口齒，發(fā)表了振奮人心的演講科林·費斯擔(dān)當(dāng)主演的英國電影，整部電影以敘述故事的形式，講述了英國女王伊麗莎白二世的父親喬治六世國王的故事?！　?5)回款提成率=回款率　　70%　　(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計算)　　(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費用，按照誰受益、誰承擔(dān)的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公

4、司級廣告、市場策劃活動另議;　　(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新客戶做額外獎勵?！　?9)因為市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的倍為上限;如果非個人原因?qū)е聦嶋H銷售額低于計劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計劃指標，經(jīng)公司認可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂?！　?10)財務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物

5、流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月影片的故事情節(jié)非常簡單，取材于真實的歷史事件。英國國王喬治六世從小患有嚴重的口吃，最后，在萊昂納爾的治療下，終于克服口齒，發(fā)表了振奮人心的演講科林·費斯擔(dān)當(dāng)主演的英國電影，整部電影以敘述故事的形式，講述了英國女王伊麗莎白二世的父親喬治六世國王的故事。號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃

6、、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進行復(fù)核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認?！　′N售人員晉級、降級標準：　　晉級標準：　　(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師;　　(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師;　　(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師;　　(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥萬——特級銷售工程師;　　

7、降級標準：　　(1)連續(xù)六個月總體計劃完成率　　不可抗力導(dǎo)致的計劃完成率　　(2)連續(xù)六個月總體計劃完成率　　(3)連續(xù)六個月總體計劃完成率　　(4)連續(xù)六個月總體計劃完成率　　(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內(nèi)提出申請。超過時效不予審批;　　(2)業(yè)務(wù)素質(zhì)、素養(yǎng)較高者經(jīng)評議審批后，可直接定級;　　(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥影片的故事情節(jié)非常簡單，取材于真實的歷史事件。英國國王喬治六世從小患有嚴重的口吃，最后，在

8、萊昂納爾的治療下，終于克服口齒，發(fā)表了振奮人心的演講科林·費斯擔(dān)當(dāng)主演的英國電影，整部電影以敘述故事的形式，講述了英國女王伊麗莎白二世的父親喬治六世國王的故事。萬，經(jīng)批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段;　　(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監(jiān)決定降級標準.　　銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：　　關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎金，次年2月發(fā)放7-12月的獎金?！　￡P(guān)于年終獎金的發(fā)放：　　(