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《s公司營銷渠道建設(shè)策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1頁摘要2010年是“十一五”規(guī)劃的收官之年，也是我國應(yīng)對(duì)金融危機(jī)以后的全面復(fù)蘇之年。自全球爆發(fā)金融危機(jī)以來，我國采取了及時(shí)有效的措施積極加以應(yīng)對(duì)，各地認(rèn)真落實(shí)黨中央、國務(wù)院應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的一攬子計(jì)劃。“4萬億元”的基礎(chǔ)投資使得國民經(jīng)濟(jì)逐步企穩(wěn)、回升，各行各業(yè)逐步進(jìn)入快速發(fā)展期。電工產(chǎn)品作為許多行業(yè)產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，也已經(jīng)從“恢復(fù)性增長"步入真正意義上的“增長"階段，無論進(jìn)出口總額、進(jìn)口額、出口額、出口交貨值還是貿(mào)易順差，自2010年第三季度起都已全面超過了金融危機(jī)前的同期最好水平。以
2、生產(chǎn)開關(guān)、插座為主要產(chǎn)品的S公司，在金融危機(jī)的過程中誕生，并隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐步向好而不斷發(fā)展。但是在市場不斷發(fā)展、銷售額不斷增加的同時(shí)，企業(yè)利潤卻沒有增加，每年都處于虧損狀態(tài)，這不能不引起管理者的深思。作為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我首先從S公司營銷渠道方面進(jìn)行研究，試圖從營銷渠道方面找到企業(yè)長期不盈利的問題所在，并希望找到問題的解決方法，以期改變公司的經(jīng)營現(xiàn)狀。本文在對(duì)S公司的市場銷售現(xiàn)狀做了整體概述后，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司當(dāng)前的市場環(huán)境進(jìn)行了分析；在找出公司營銷渠道方面的問題后，結(jié)合所學(xué)的營銷渠道設(shè)計(jì)和管理的相關(guān)概
3、念及理論，對(duì)S公司的營銷渠道建設(shè)進(jìn)行了設(shè)計(jì)構(gòu)思，對(duì)公司營銷渠道的長度，寬度和廣度提出了具體的要求和建議；并結(jié)合當(dāng)前經(jīng)銷商現(xiàn)狀，提出了經(jīng)銷商的篩選和管理方法，同時(shí)對(duì)辦事處銷售人員的管理和考核提出了具體要求，希望通過公司駐外辦事處銷售人員的配合和監(jiān)督，落實(shí)公司渠道建設(shè)的相關(guān)規(guī)劃和策略。在對(duì)公司常規(guī)渠道建設(shè)進(jìn)行構(gòu)建的同時(shí)，本文也大膽的對(duì)非常規(guī)渠道建設(shè)如網(wǎng)絡(luò)營銷等銷售模式進(jìn)行了探討。同時(shí)，對(duì)渠道建設(shè)過程中可能出現(xiàn)的竄貨，亂價(jià)等問題進(jìn)行了分析并提出了相應(yīng)的管理辦法，避免在發(fā)展的過程中出現(xiàn)混亂，使渠道建設(shè)進(jìn)程能夠順利進(jìn)行。最后，
4、對(duì)本文的研究工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)不足之處和改進(jìn)的方向進(jìn)行了展望。關(guān)鍵詞：電工行業(yè)；S公司；SWOT；渠道建設(shè)西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1I頁Abstract2010isthe”eleventhfive—yearplanlastyear,Chinaisthedealwitllthefinancialcrisisoftheyearsafteranoverallrecovery．Sincetheoutbreakoftheglobalfinancialcrisissince，ourcountryadoptedtimel
5、yandeffectivemeasuresshouldbetakentocopewithpositive，earnestlycarryoutalloverthepartycentralcommitteeandthestatecounciltodealwi也theinternationalfinancialcrisispackage．”Thebasisofthe4trillionyuaninvestmentmakesthenationaleconomygraduallystabilises，picksup，allind
6、ustriesgraduallyenteredtherapiddevelopment．Electricalproductsasmanyindustryproductssupportingproducts，hasalsofrom”restorativegrowth”intorealsenseof”growth”stage，nomatterthetotalimportandexport，import，export，exportvalueortradesurplus，sincethethirdquarterof2010ha
7、scomprehensivemorethanthesameperiodbeforethefinancialcrisisofthebestlevel．IntheproductionofswitchandoutletforthemainproductsofthecompanyS，intheprocessoffinancialcrisis，Wasborn，andwiththedevelopmentofeconomicreformanddevelopmentstepbystep．Butinthemarketdevelopme
8、nt,salesincreasedatthesalnetime，theenterpriseprofitdoesnotadd，everyyearintheredstate，thisCancausemanagers’Sattention．Asamemberoftheenterprisesalesteam，IfirstfromcompanySmark
