關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)視角的s箱包公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略優(yōu)化研究

《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)視角的s箱包公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略優(yōu)化研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、８５學(xué)校代碼；１０２學(xué)號(hào)；２０１３５２１０１９３Ｉ系．ＳＯＯＣＨＯＷＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ．．＾；１＾，，城如國(guó)■，ｉ關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)視角的ｓ箱包公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略優(yōu)化研究ＳＳｕｉｔｃａｓｅＣｏｍｐａｎｙＯｐｔｉｍｉｚｅｄＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌＳｔｒａｔｅｇｙ民ｅｓｅａｒｃｈｂｙ化ｅＶｉｅｗｏｆＲｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐＭａｒｋｅｔｉｎｇ研究生姓名張智慧指導(dǎo)教師姓名魏文斌專(zhuān)業(yè)名棘工商管理＿硏究方向營(yíng)銷(xiāo)管理所在院部蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院論文提交日期２０１６年４月蘇州大學(xué)學(xué)位論文

2、獨(dú)創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明，獨(dú)立：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所取得的成果。蹤文中己經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研巧成果，也不含為獲得蘇州大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位證書(shū)而使用過(guò)的材料。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，巧已在義中從明確方式標(biāo)明。本人承擔(dān)本聲明的法律責(zé)任。．房’引論文作者簽名：啼琶。曰期；挪５蘇州大學(xué)學(xué)位論文使用授權(quán)聲明本人完全了解蘇州大學(xué)關(guān)于收集、保存和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)位論文著作權(quán)歸屬蘇州大學(xué)。本學(xué)位論文紙電子文檔的內(nèi)容和論文的一館質(zhì)內(nèi)容相致。蘇州大學(xué)有權(quán)向家、科國(guó)圖書(shū)中

3、國(guó)化院義獻(xiàn)信息情報(bào)國(guó)（中也、中科學(xué)技術(shù)信息研巧所含萬(wàn)方數(shù)據(jù)電子出版社）、）子雜志社送交本學(xué)位論文中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（印件和電光盤(pán)版電的復(fù)子文搜，允許論文被查閣和借閱，可Ｍ采用影！印、縮印或其他復(fù)制手段＾全部或部分保存和匯編學(xué)位論文，可１１＾將學(xué)位論文的內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)。據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索涉密論文口本學(xué)位論文屬在密后適用本規(guī)。年月解定＿＿非涉密論文□、論文作者簽為：鄭：作瓜《弓名日期、套手導(dǎo)師簽名之。ＩＭ、日期：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)視角的S箱包公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略優(yōu)化研究中文摘要中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放以來(lái)，迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，對(duì)旅行的需求也越來(lái)越旺盛，對(duì)生活品質(zhì)的

4、追求越來(lái)越高。旅游行業(yè)的蓬勃發(fā)展刺激了旅行箱的需求，國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易的增強(qiáng)也使得對(duì)商務(wù)行李箱的需求逐年增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)外知名的旅行箱品牌紛紛發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，想占有一席之地，其中包括Samsonite、Rimowa、Crown、Delsey等中高端品牌，也有Wenger、銀座、漢客等中低端箱包品牌，其中Samsonite箱包是進(jìn)入中國(guó)較早的國(guó)際箱包品牌，時(shí)至今日取得較大的成功，從品牌知名度和客戶喜愛(ài)度方面都在中國(guó)保持領(lǐng)頭羊地位。其發(fā)展過(guò)程中的渠道策略值得其他品牌商的參考和借鑒。本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等理論為指導(dǎo)，運(yùn)用案例分析方法，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)拉桿箱市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，以Samsonite旅行箱的現(xiàn)有的營(yíng)

5、銷(xiāo)渠道策略為研究基礎(chǔ)，分析其在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的渠道策略。闡述了Samsonite箱包從高端消費(fèi)品市場(chǎng)拓展到大眾市場(chǎng)，在此過(guò)程中所用的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道策略，并列舉了Samsonite箱包在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程遇到的一些渠道問(wèn)題,比如多品牌多渠道擴(kuò)張策略對(duì)原有品牌的影響問(wèn)題、渠道的之間的平衡問(wèn)題、多渠道的管理問(wèn)題及渠道投入問(wèn)題。針對(duì)上述營(yíng)銷(xiāo)渠道中的問(wèn)題，本文從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)角度，提出知名高端品牌企業(yè)適合多渠道、精準(zhǔn)化策略，而品牌成熟度較低的企業(yè)適合垂直化營(yíng)銷(xiāo)策略，但是，渠道的過(guò)度分散也容易造成品牌的品質(zhì)失控，所以在發(fā)展過(guò)程中要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，注重渠道的主次和均衡性等優(yōu)化策略。在互聯(lián)網(wǎng)和電商的日益強(qiáng)大的今天

6、，傳統(tǒng)的渠道理念也需要更新，箱包企業(yè)需要進(jìn)一步突破現(xiàn)有思維，利用新型渠道優(yōu)勢(shì)，逐步建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。關(guān)鍵詞：旅行箱；營(yíng)銷(xiāo)渠道；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；知名品牌；電子商務(wù)作者：張智慧指導(dǎo)老師：魏文斌ISSuitcaseCompanyOptimizedMarketingChannelStrategyResearchbytheViewofRelationshipMarketingAbstractChinaeconomicdevelopinginhighspeedafterreformandopening-uppolicy,thelivingstandardisgraduallyimprovedinChina.

7、Thepursuitoflifequalityisgettinghigherandthedemandoftravellingisgettingstronger.Thedevelopingoftourismindustrydevelopsthedemandoftravelsuitcase,thedevelopingofdomesticandinternationaltradingdevelopsthetrave