我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式研究

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1、北京化I．人。學(xué)顧}論文北京化工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)F，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位淪文作者簽名：勃洋北京化I．人學(xué)碩L論文我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式研究摘要本論文是從研究我國(guó)目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及所存在的問(wèn)題出發(fā)，即壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)不合理、目前中介嚴(yán)重不發(fā)達(dá)、直接營(yíng)

2、銷渠道費(fèi)用成本過(guò)高，而一直在壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式中占據(jù)主要地位的個(gè)人代理制在管理等方面又存在著很多問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在已經(jīng)給我國(guó)壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷產(chǎn)生了影響和制約，使壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入不斷下降；針對(duì)以上現(xiàn)象和問(wèn)題，運(yùn)用市場(chǎng)蕾銷的基本理論，4P與4C理論，以及營(yíng)銷渠道中的相關(guān)理論，對(duì)營(yíng)銷環(huán)境(主要是宏觀環(huán)境因素中的國(guó)家相關(guān)政策和技術(shù)環(huán)境以及微觀環(huán)境中的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況)、壽險(xiǎn)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)與客戶的消費(fèi)特性、毒險(xiǎn)公司等影響壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì)和選擇的因素進(jìn)行分析，尋找到目前所存在問(wèn)題的原因，并為未來(lái)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式的提出做

3、好理論分析準(zhǔn)備；通過(guò)對(duì)國(guó)外先進(jìn)國(guó)家，主要是美國(guó)、英國(guó)、日本三國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的研究，闡述國(guó)外壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)渠道模式發(fā)展的啟示；在以上分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)出我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展趨勢(shì)，即向多元化和整合化兩個(gè)方向發(fā)展，在這兩個(gè)趨勢(shì)指導(dǎo)下，提出適合我國(guó)所需的新型壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式——專業(yè)壽險(xiǎn)師、壽險(xiǎn)超市和電信保險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)所提出的新型渠道模式的可行性進(jìn)行分析，主要是關(guān)于這些新型渠道模式在實(shí)踐中所需要的條件及可能面臨的難點(diǎn)和障礙，并提出相應(yīng)的對(duì)策和建議，以便于這些渠道模式可以順利地發(fā)展下去，這也是本文研究的

4、核心問(wèn)題與創(chuàng)新所在。本文研究的目的和意義是：通過(guò)研究找到適合我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷渠道模式，總結(jié)出我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的發(fā)展對(duì)策，并希望能對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展起到一定的指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞壽險(xiǎn)營(yíng)銷，渠道模式，4c理論，新型模式北京化l?人學(xué)碩十，論文RESERCHoNMARKETINGCHANNELMoDELoFLIFEINSURANCEINoURCoUNTRYABSTRACTThisthesisstartswithcurrentsituationandthequestionofmarketingchannelmode

5、loflifeinsuranceinourcountry,namelychannelsnuchlreoflifeinstanceisunreasonable，agencyisbadlyunderdevelopment，thecostofdirectchannelishi曲，andpersonalagentoccupyingmainamongmarketingchannelmodesinlifeinsurancehasalotofquestionsinsuchaspectsasmanagement．These

6、questionshavebroughtinfluenceandrestrictiontothemarketingoflifeinsurancecompanies，resultinginsaledescending．Thethesisdirectsagainstthesequestions，andusesthebasaltheoryofmarketing，namely4Pand4Ctheory,andcorrelativetheoryofmarketingchanneltocarryonresearchon

7、suchfactorsthatinfluencedesignandchoiceofmarketingchannelmodeoflifeinsuranceasmacro．environment(includesthestatepoliciesandtechnologicalenvironment)，microenvironment(includescompetitionstateandlifeinsurancecompany)，products，consumptioncharacteristicofgoalm

8、arket，etc．Thuswecanfindtheoriginsoftheproblemexistedinlifeinsurancechannelmodeofourcountryatpresent，andmakeacademicpreparationforthenewmodesoffuture；throughtheresearchonmarketingchanneloflifeinsuranceofadvanc