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《我國壽險公司個人營銷渠道人力發(fā)展對策研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、我國壽險公司個人營銷渠道人力發(fā)展對策研究5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve我國壽險公司個人營銷渠道人力發(fā)展對策研究5.1-9,,services,andmakethecitymorea
2、ttractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve【摘要】：1992年,保險個人代理制度的引進后,打破了傳統(tǒng)的壽險營銷模式,以個人壽險營銷渠道為主的新壽險營銷模式在我國迅速發(fā)展,并大幅提升了壽險行業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)營規(guī)模。但是在這一營銷體制引入后的十幾年里,個人代理人制度
3、的弊端也逐漸凸顯出來:代理人素質(zhì)不斷下降、產(chǎn)能很低、脫落率居高不下、公司財務(wù)成本加大、風(fēng)險加劇和誠信危機等。由于這些問題的出現(xiàn),壽險個人營銷渠道的發(fā)展開始面臨一系列課題:壽險人力發(fā)展是否陷入困境,部分地區(qū)的壽險公司雖投入巨大的增員成本卻難以招聘到合適的壽險營銷業(yè)務(wù)員;在競爭激烈的壽險市場,形成壽險公司快速增長與保費規(guī)模緩慢增長的矛盾。正是在這樣一個背景下,我國壽險公司個人營銷渠道面臨著是否遇到發(fā)展瓶頸,如何發(fā)展個人營銷渠道等一系列課題。隨著中國平安、中信銀行、光大銀行三家金融機構(gòu)綜合金融牌照的獲得,中國的“大金融”時代正式開啟,而“大金融”時代的到來對保險行業(yè)來說有利有弊。有利的是,綜合
4、金融平臺的打造能夠提升保險公司的經(jīng)營水平和經(jīng)營規(guī)模,提升保險公司的綜合競爭力;不利的是,綜合金融平臺下的交叉銷售體系對保險業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)提出了質(zhì)疑。保險業(yè)務(wù)員能否適應(yīng)未來的發(fā)展趨勢,人力規(guī)模未來的發(fā)展趨勢如何,需要我們進一步的研究。本文在分析壽險個人營銷渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,通過對比我國壽險市場個人營銷渠道宏觀人力走勢與區(qū)域壽險市場人力走勢,找出我國壽險個人營銷渠道人力發(fā)展的特點。通過對比國外發(fā)展比較成熟的壽險市場個人營銷渠道的發(fā)展走勢,找出壽險個人營銷渠道人力發(fā)展趨勢的共性特征,判斷我國壽險市場個人營銷渠道的發(fā)展趨勢。在此基礎(chǔ)上,本文采用跨學(xué)科的研究方法,定性與定量、規(guī)范與實證相結(jié)
5、合,運用描述統(tǒng)計法對我國保險營銷人力發(fā)展的現(xiàn)狀做出了分析,并運用相關(guān)勞動經(jīng)濟學(xué)理論對影響個人營銷渠道選擇行為給出了分析。本文提出了壽險個人營銷渠道人力發(fā)展與壽險代理人制度、壽險公司經(jīng)營水平以及勞動力市場定價有相關(guān)關(guān)系。并試圖對影響我國壽險公司個人營銷渠道發(fā)展的因素提出解決對策。本文的研究對當(dāng)前我國壽險行業(yè)如何通過合理的市場化手段提升人力規(guī)模獲得持續(xù)發(fā)展有著積極而現(xiàn)實的意義,同時對提升壽險個人代理人持續(xù)增員的信心有一定的現(xiàn)實指導(dǎo)意義?！娟P(guān)鍵詞】：壽險公司個人營銷渠道人力發(fā)展對策【學(xué)位授予單位】：山西財經(jīng)大學(xué)【學(xué)位級別】：碩士【學(xué)位授予年份】：2011【分類號】：F842【目錄】：摘要6-7
6、Abstract7-111引言11-181.1研究的背景及意義11-121.1.1研究的背景111.1.2研究的意義11-121.2國內(nèi)外研究綜述12-161.2.1國外文獻綜述12-141.2.2國內(nèi)文獻綜述14-161.3研究的主要內(nèi)容及擬實現(xiàn)的創(chuàng)新16-181.3.1研究的主要內(nèi)容161.3.2研究擬實現(xiàn)的創(chuàng)新16-182壽險營銷渠道基本理論18-232.1壽險營銷理論18-202.1.1壽險營銷的特點18-192.1.2壽險營銷的模式19-202.2壽險營銷渠道理論20-233壽險個人營銷渠道人力發(fā)展現(xiàn)狀分析23-323.1個人營銷渠道人力發(fā)展現(xiàn)狀23-253.1.1保險主體發(fā)展
7、現(xiàn)狀23-243.1.2國內(nèi)壽險個人營銷渠道人力發(fā)展現(xiàn)狀24-253.2我國壽險行業(yè)個人營銷渠道人力發(fā)展面臨的問題25-283.2.1壽險個人營銷渠道增員難、流失率高25-263.2.2壽險個人營銷渠道人力留存率低26-283.3壽險個人營銷人力發(fā)展趨勢的兩個經(jīng)驗論28-323.3.1壽險營銷人力占人口比重論28-293.3.2壽險營銷人力“市場飽和論”29-324影響壽險個人營銷渠道人力發(fā)展的因素研究32-414.1壽險代理制度對
