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《壽險公司新營銷渠道實踐探索》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文壽險公司新營銷渠道實踐探索姓名：郭振中申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王西麟20070501摘要摘要該篇論文作者結(jié)合實際工作的行業(yè)背景，充分發(fā)揮學以致用的優(yōu)勢，選題符合工商管理專業(yè)碩士培養(yǎng)的要求，選題內(nèi)容具有實踐和理論意義。也能夠把握選題的合理性、適用性要求，具有一定的實踐性數(shù)據(jù)支持。論文歸納了壽險公司銷售渠道的基本演進歷程，概括總結(jié)了銷售渠道發(fā)展中產(chǎn)生的主要問題，提示其中的規(guī)律，引申出壽險公司銷售渠道探索新路徑的必然，闡明了銷售渠道創(chuàng)新的必要性與緊迫性，提出聯(lián)辦代理公司的思路，運用市場營銷的一般理論方法、一般實踐
2、方法，重點研究壽險公司組織聯(lián)辦代理公司特點、渠道構(gòu)建過程的合作者選擇、聯(lián)辦代理公司的營銷模式研究等方面，通過本課題努力設(shè)計出一條適合壽險公司構(gòu)建新銷售渠道的運行操作模式，具有創(chuàng)新內(nèi)容和現(xiàn)實意義，對壽險公司銷售渠道的未來走向也是一次探索研究和預(yù)演。關(guān)鍵詞壽險公司銷售渠道聯(lián)辦代理AbstractConnectingwitlltheauthor’sindustrialbackgroundofinsurance．currentworkexperienceandhisownadvantageinmakinguseofwhathehaslearned．thesel
3、ectedsubjectofthisdissertationsupportedbyactualnumberspresentsrationalandapplicativefeaturesaswell∞practicalandtheoreticalsense．meetstherequirementsofeducatingmastersforbusinessadministration．Onthebasisofsummarizingthebasicevolutionofthemarketingchannelofthelifeinsurancecompanie
4、s，generalizingthemainproblemsinthedevelopmentofthemarketingchannelanditsinternalrules，andinterpretingthenecessityandurgencytoexploreanewwayinmarketingchannel，theauthorputsforwardanewideatojointlyfoundaninsuranceagencybyalifeinsurancecompanyandoneofitsbusinesscooperators．Inthedis
5、sertation,byusingcommontheoreticalandpracticalapproach,theauthorfocuseshisstudyonthecharacteroftheabovementionedjointinsuranceagencies，theselectionofcooperatorandtheiroperatingtypesintheprocessofsettingupthiskindofagencies．Throughthissubjecttheauthormakeshiseffortstodesignacreat
6、iverunningpattemadaptingtoestablishmentofaninnovativemarketingchannelforthelifeinsurancecompanies，whichbecomesnotonlyakindofexplorationbutapreviewofthefuturedevelopmenttrendforthelifeinsurancecompanies．KeyWordslifeinsurancecompanymarketingchannelinsuranceagencyII學位論文獨創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：
7、今所呈交的《壽險公司新營銷渠道實踐探索》論文是我本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的科研成果。盡我所知，文中除了特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的內(nèi)容及科研成果，也不包含為獲得首都經(jīng)濟貿(mào)易大學或其他教育機構(gòu)的學位或證書所使用過的材料。作者簽名：日期：盟年里月盟日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解首都經(jīng)濟貿(mào)易大學有關(guān)保留、使用學位論文的有關(guān)規(guī)定，即：學校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱、借閱或網(wǎng)絡(luò)索引；學?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以采取影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文．(保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定)作者簽
8、名：翩編哪V∥o1壽險公司新營銷渠道實踐探索引言對筆者來說，攻讀MBA的意義完全在于通過兩年多
