【5A版】跨界營銷中心.pptx

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1、跨界營銷中心分析余佳倫CONTENTS01跨界營銷中心介紹02具體案例分析03功能及優(yōu)勢分析04學習與借鑒“跨界”營銷中心ONE跨界營銷中心介紹“跨界”是一種營銷方式，將不同的行業(yè)或沒有競爭互補的品牌嫁接在一起，給客戶更加多樣立體的體驗?？缃鐮I銷中心，將房地產品牌與其他行業(yè)品牌相結合，在營銷中心增加了除售樓外其他的功能和用戶體驗，或是以其他形式作為主導，再將售樓的元素置入其中。TWO具體案例分析案例一：龍湖·天璞龍湖·天璞的售樓處對位高端客戶體驗，以摩納哥的游艇品牌沃利(Wally)與愛馬仕合作推出的超級豪華游艇為原型，打造的游艇CLUB，獨家定制，設計向奢侈品靠近，吸引了大量高端客戶，業(yè)內

2、人士以及游客光臨。奢華客戶體驗項目信息項目名稱龍湖天璞樓盤類型墅級洋房開發(fā)商杭州龍尚房地產開發(fā)有限公司占地面積50000㎡建筑面積180000㎡戶數(shù)981主力戶型（113㎡、138㎡、139㎡）四房具體分析整個設計裝修風格圍繞“游艇”元素展開，整個營銷中心參照游艇的流線感打造，奢華的裝飾，高級的配置，高檔的服務，體現(xiàn)出了私人量身定制的體驗。在空間設計中運用視覺原理，可以達到多重空間的體驗。洽談區(qū)的書架，用通透的隔斷與交叉的裝飾，打造豐富的層次感，私密性與開闊性兼具，大面落地玻璃，遠遐未來的游艇生活。同樣在兒童區(qū)也有獨到的設計，與樂高合作定制立體彩色世界。許多極富藝術氣質的裝置，大多是設計師前

3、往米蘭家居展，精心挑選的。精致的設計語言、典雅的造型設計，在杭州尤為罕見。以圖中這套油蠟荔枝皮沙發(fā)為例，出自世界頂級汽車品牌賓利旗下的BentleyHome，單套價格達到六位數(shù)。與奢侈品的結合也實現(xiàn)了對產品本身的價值的提高。定制空間極致案例二：時代廊橋時代廊橋將售樓處設置在廣州正佳廣場的五樓“時代·家———生活與銷售體驗中心”。這個體驗中心的形式類似與”咖啡書吧”，將書、咖啡、樣板房展示等元素結合在一起，讓上門客戶更有“家”的體驗感。生活體驗中心項目信息項目名稱時代廊橋樓盤類型剛需高層開發(fā)商廣州市弘凱房地產開發(fā)有限公司占地面積93000㎡建筑面積310000㎡戶數(shù)2260主力戶型80㎡-99

4、㎡三房具體分析整個體驗中心設計為溫馨舒適的風格，以“時代·家”為主題，在客戶光顧時為客戶帶來與當代生活相符的溫馨的氛圍，讓客戶感受到家的感覺，為剛需樓盤客戶有更貼切的體驗。處于購物中心的售樓處自然就可以獲得大量的人氣，大量的增加的上門客戶的數(shù)量，并且在2016年6月初，在體驗中心舉辦了一場小型的“2016廣州少年宮環(huán)太平洋公益演出”，演出的場地擺滿了藝術品，為售樓處吸引了大量的人氣，同時向客戶推薦介紹項目信息。在1800㎡的體驗中心，分為閱讀區(qū)和咖啡區(qū)。上萬本藏書，包含各類書籍以及項目信息，同時還設置了住宅小區(qū)的沙盤和還原樣板房。體驗人氣功能案例三：景瑞曦之湖售樓部與幼兒園跨界合作，傾心打造

5、出3000㎡幼兒園主題體驗館，主要目的用于滿足年輕化的客戶需求，讓客戶從多維角度感受到對孩子的關愛。幼兒園主題體驗館項目信息項目名稱景瑞曦之湖樓盤類型剛需高層開發(fā)商紹興景明置業(yè)有限公司占地面積85400㎡建筑面積274487㎡戶數(shù)1946主力戶型86㎡-135㎡三房具體分析營銷中心與幼兒園的跨界結合主要理念是以客戶需求為導向，尋找準確的客戶定位。該項目為剛需高層盤，面向年輕化的客戶群體，滿足年輕客戶家庭對幼兒園的需求，同時滿足所有家庭對孩子擁有健康成長環(huán)境的需求。營銷中心就是整套幼兒園配置，在售樓處功能使用結束后，幼兒園直接投入使用，節(jié)省大量打造營銷中心的成本。在設計以及材料上考慮到幼兒園對

6、孩子的體驗和細節(jié)的關愛。整個建筑自然采光充足，內部以三原色為主，不宜視覺疲勞，全空間柔和燈光，避免直接照射，保護孩子的視力；全部地板采用PVC材料，全空間無直角設計，讓孩子全面收到全面保護；使用綠色環(huán)保實木打造玩具及裝飾物，保證孩子健康成長的環(huán)境。需求功能質量案例四：中糧京西·祥云售樓部與幼兒園跨界合作，傾心打造出3000方幼兒園主題體驗館，主要目的用于滿足年輕化的客戶需求，讓客戶從多維角度感受到對孩子的關愛。混搭生活體驗館項目信息項目名稱中糧京西·祥云樓盤類型改善型開發(fā)商北京稻香四季房地產開發(fā)有限公司占地面積68000㎡建筑面積163800㎡戶數(shù)900主力戶型115㎡-140㎡三房、四房具

7、體分析營銷中心設計風格線條簡潔，從大自然的規(guī)律當中獲取設計的元素，這樣輕松自然的氛圍貫穿整個空間。驚蟄，谷雨，芒種，寒露，對照相應的節(jié)氣為主題，來定調每個空間的個性，打造出一個公共、開放、自由輕松的空間。營銷中心將書吧、咖啡館、早教、醫(yī)療、電商等都加入了功能中。現(xiàn)場活動同樣是對生活質量升級的體現(xiàn)，在今年10月舉辦了各類高質量高端活動及課程，例如精品木勺制作，專屬香水制作，現(xiàn)場樂隊演出以及早教課程，營銷中心本身