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《飲料企業(yè)營(yíng)銷渠道策略研究——以廈門惠爾康為例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、廈門大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的摯位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)范(試行)》。另外，該學(xué)位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在()實(shí)驗(yàn)室完成。(請(qǐng)?jiān)谝陨侠ㄌ?hào)內(nèi)填寫課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)聲明人(簽名)：聊丕f加，2年易月』日廈門大學(xué)學(xué)位論文著作權(quán)使用聲明本人同意廈門大學(xué)根據(jù)《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例暫行
2、實(shí)施辦法》等規(guī)定保留和使用此學(xué)位論文，并向主管部門或其指定機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文(包括紙質(zhì)版和電子版)，允許學(xué)位論文進(jìn)入廈門大學(xué)圖書館及其數(shù)據(jù)庫(kù)被查閱、借閱。本人同意廈門大學(xué)將學(xué)位論文加入全國(guó)博士、碩士學(xué)位論文共建單位數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版，采用影印、縮印或者其它方式合理復(fù)制學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于：()1．經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會(huì)審查核定的保密學(xué)位論文，于年月曰解密，解密后適用上述授權(quán)。，(／)2．不保密，適用上述授權(quán)。V(請(qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)括號(hào)內(nèi)打“√”或填上相應(yīng)內(nèi)容。保密學(xué)位論文應(yīng)是已經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會(huì)審定過(guò)
3、的學(xué)位論文，未經(jīng)廈門大學(xué)保密委員會(huì)審定的學(xué)位論文均為公開(kāi)學(xué)位論文。此聲明欄不填寫的，默認(rèn)為公開(kāi)學(xué)位論文，均適用上述授權(quán)。)聲明人(巍)：鰳王聲明人(簽名)：力r荔占7，oj2年易月，日摘籃摘要營(yíng)銷渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，是溝通產(chǎn)品與消費(fèi)者之
4、1=IJ的媒介，是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中I'HJ商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的R益激烈，零售商逐漸掌握了廠商們價(jià)值鏈的話語(yǔ)權(quán)，營(yíng)銷渠道成為建立和發(fā)展企業(yè)核一13?'Bb。力的重要資源以及企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策的重點(diǎn)，而不是僅僅作為一項(xiàng)閂常運(yùn)作的管理職能。
5、廈門惠爾康公司作為飲料行業(yè)中型企業(yè)，在營(yíng)銷渠道管理方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，也形成了一些獨(dú)特做法，但是對(duì)于營(yíng)銷渠道管理方面也有較大的改善和提高空間。本文通過(guò)對(duì)廈門惠爾康公司營(yíng)銷渠道管理存在的問(wèn)題的歸納，對(duì)于惠爾康的針對(duì)不同的銷售通路，制定相應(yīng)的產(chǎn)品分銷、價(jià)格、包裝組合，以及促銷活動(dòng)策略等方面渠道策略，本文進(jìn)行了部分論述。結(jié)合營(yíng)銷渠道管理理論分析，針對(duì)企業(yè)的自身特點(diǎn)和飲料產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及企業(yè)所處的特定的rij場(chǎng)環(huán)境，提出了飲料行業(yè)營(yíng)銷渠道管理的建設(shè)方法，為快速消費(fèi)品行業(yè)提供一定的參考價(jià)值和借鑒經(jīng)驗(yàn)。研究廈門惠爾康公司渠道管理的策略，
6、對(duì)飲料行業(yè)具有一定的借鑒意義。同時(shí)本文也為企業(yè)從營(yíng)銷渠道的理論高度以及營(yíng)銷渠道的管理與建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)性角度對(duì)渠道的終端銷售做了全面具體的分析，把營(yíng)銷管理具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)在渠道設(shè)計(jì)，細(xì)分以及售點(diǎn)劃分的依據(jù)等方面做了較為完善的闡述，特別是在本文中在渠道管理建設(shè)中對(duì)渠道客戶管理策略路徑的實(shí)施過(guò)程，這是本文的主要?jiǎng)?chuàng)新之一。營(yíng)銷渠道管理問(wèn)題是我國(guó)目前許多企業(yè)感到困惑而又期待解決的問(wèn)題。本文對(duì)廈門惠爾康營(yíng)銷渠道管理問(wèn)題的研究，對(duì)在營(yíng)銷渠道管理中存在的問(wèn)題、成因分析、以及創(chuàng)新模式構(gòu)建的企業(yè)，具有一定的普遍性和指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：惠爾康，營(yíng)銷渠
7、道，渠道設(shè)計(jì)，渠道策略ABSTRACTMarketingchannelstoconnectcompanieswiththemarketareabridgeofcommunicationproductsandconsumermediareferstoProductsorservicesfromthemanufacturerbytheflowofconsumersthroughthevariousintermediarieslinkingtheentirechannel．Inrecentyears，withtheincreasi
8、nglyfiercemarketcompetition，retailers，graduallyhavetherighttOspeakofthevaluechain，marketingchannelstobecometheestablishmentanddevelopmentofcorecompetenciesessentialbusinessresourcesandcorporatemarketingstrategyanddecision—makingfocus，andnotjustasathedailyoperationo
9、fthemanagementfunctions．XiamenHuiErKangCompanyasamedium·sizedbeverageenterprisesinthemarketingchannelmanagementhasaccumulatedsomeexperience，butal
