it存儲(chǔ)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化研究——以a公司為例

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4、商管理碩士（MBA）學(xué)位論文IT存儲(chǔ)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化研究—以A公司為例學(xué)院（部、所）：商學(xué)院專業(yè)：工商管理姓名：雷蕾導(dǎo)師：紀(jì)春禮論文起止時(shí)間：2016年6月~2016年9月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明聲明：本人所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。論文作者簽名：日期：2016年11月11日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解云南財(cái)

5、經(jīng)大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文和論文電子版，允許學(xué)位論文被查閱或借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編、發(fā)表學(xué)位論文；授權(quán)學(xué)校將學(xué)位論文的全文或部分內(nèi)容編入、提供有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索。（保密的學(xué)位論文在解密后遵循此規(guī)定）論文作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：2016年11月11日日期：2016年11月11日摘要摘要隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨同時(shí)也進(jìn)入全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其在IT行業(yè)，以技術(shù)為核心的IT企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。目前國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)

6、重、利潤(rùn)透明度高、促銷手段雷同等問題，單純通過產(chǎn)品、價(jià)格或促銷等手段來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)日益困難。營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，選擇渠道并進(jìn)行有效的渠道管理，優(yōu)化渠道策略和降低渠道管理成本是企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要關(guān)注的重要內(nèi)容，這使得營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略研究成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究中的重要內(nèi)容之一。在目前形勢(shì)下，結(jié)合復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品特性和自身可利用資源，優(yōu)化建立有效的營(yíng)銷渠道策略，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)發(fā)展中面臨急需解決的問題。本文首先介紹了選題背景和研究意義，其次對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行了概述，再次對(duì)A公司現(xiàn)狀進(jìn)行分析說明，從理論結(jié)合實(shí)

7、際的角度出發(fā)，依據(jù)營(yíng)銷渠道管理相關(guān)理論，從營(yíng)銷渠道管理目標(biāo)、營(yíng)銷渠道管理模式、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道成員選擇、營(yíng)銷渠道合作與控制和營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)估等方面發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及最后提出優(yōu)化方案。通過文本的研究，希望能夠?yàn)榍拦芾碚咴谶M(jìn)行渠道管理調(diào)整優(yōu)化時(shí)提供可以借鑒的渠道管理優(yōu)化方案，改進(jìn)渠道管理，提高渠道能力與效率，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道，渠道模式，渠道管理IAbstractAbstractWiththeglobalizationofeconomy,atthesametimedomesticenterprisesfaceintotheg

8、lobalizationofmarketcompetition,especiallyintheITindus