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《函件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-探索旅游地區(qū)郵政函件營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)策word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、函件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:探索旅游地區(qū)郵政函件營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)策word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于旅游地區(qū)郵政函件營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)策的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于函件論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：【摘要】政府對(duì)旅游勝地的經(jīng)營(yíng)已逐步形成“政府做形象，企業(yè)做產(chǎn)品，旅游局做通道”的理念，要使郵政函件業(yè)務(wù)有立足之地，并取得較大發(fā)展，就必須實(shí)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。本文五個(gè)方面著手探討建設(shè)郵政函件業(yè)務(wù)在旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道?！娟P(guān)鍵詞】旅游地區(qū)郵政函件營(yíng)銷(xiāo)渠道1.營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)須樹(shù)立新觀念傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道體制的經(jīng)典模式是呈多層金字塔式，因其強(qiáng)大的輻射能力，為企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮出了巨大的作用。但旅游市場(chǎng)
2、的郵政函件業(yè)務(wù)作為…種旅游產(chǎn)品具有一定的特性，采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道體制會(huì)極大的阻礙郵政函件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果，主要表現(xiàn)：一是郵政企業(yè)將難以有效地制約銷(xiāo)售渠道；二是金字塔式的多層結(jié)構(gòu)不利于形成郵政函件產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是信息不能準(zhǔn)確及時(shí)反饋，會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，不利競(jìng)爭(zhēng)；四是層次過(guò)多不利于郵政企業(yè)的函件產(chǎn)品銷(xiāo)售政策得到有效的執(zhí)行。因此，在建設(shè)郵政函件營(yíng)銷(xiāo)渠道中應(yīng)該采取營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化的思路，即：建設(shè)的銷(xiāo)售渠道要越來(lái)越短、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要越來(lái)越多，以總經(jīng)銷(xiāo)商為中心變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心，采取形式多樣的方式直接面對(duì)終端零售商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇及分類(lèi)旅游市場(chǎng)郵政函件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道成員
3、的選擇，應(yīng)該從某終端代理商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、游客的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ确矫孢M(jìn)行全方面的考察，綜合分析后確定。其分類(lèi)應(yīng)始終堅(jiān)持從消費(fèi)者的角度、輔之以營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)特點(diǎn)為補(bǔ)充的劃分原則，這樣才更有針對(duì)性。2.1根據(jù)郵政函件產(chǎn)品的特性，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的成員分類(lèi)如下：第一梯隊(duì)：景區(qū)景點(diǎn)商店、導(dǎo)游直銷(xiāo)（旅行社）、景區(qū)郵政自有網(wǎng)點(diǎn)、旅游產(chǎn)品導(dǎo)游推廣中心參觀、景區(qū)環(huán)保車(chē)隊(duì)、市內(nèi)各大旅游車(chē)隊(duì)；第二梯隊(duì)：行政企事業(yè)單位、政府部門(mén)；第三梯隊(duì)：城市郵政自有網(wǎng)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)人員、郵政報(bào)刊亭、社會(huì)圖書(shū)零售商、；第四梯隊(duì)：火不站、航站、汽車(chē)站、賓館酒店、商場(chǎng)超市
4、、旅游特色餐飲連鎖店;第五梯隊(duì)：休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；對(duì)以上五類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道，可先易后難。第一梯隊(duì)可立竿見(jiàn)影、見(jiàn)效顯著，且投資少、利潤(rùn)高，是銷(xiāo)售渠道的金字塔底座，是最行之有效的渠道；第二、三梯隊(duì)雖不需較大投入，也可立竿見(jiàn)影，但機(jī)會(huì)性強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)效果不固定；第四梯隊(duì)需要較大投入,可待郵政函件系列產(chǎn)品通過(guò)第一、二、三梯隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道取得較大利潤(rùn)后再推廣此渠道，但也可通過(guò)代理制的模式尋找合作商降低投入及風(fēng)險(xiǎn)后提前介入。此渠道長(zhǎng)期性強(qiáng)，適合我們郵政函件產(chǎn)品的定位，是提高郵政函件產(chǎn)品知名度及提高銷(xiāo)售份額的有效渠道；待第四梯隊(duì)渠道取得較大成績(jī)后可再進(jìn)入第五渠道，此渠道也能極大的提高郵政函件產(chǎn)品的銷(xiāo)售及知名
5、度，但營(yíng)銷(xiāo)效果值得期待。2.2建立“郵政函件系列產(chǎn)品推廣中心”。市于目前郵政函件產(chǎn)品項(xiàng)目處于初級(jí)組織推廣階段，可以有重點(diǎn)的選擇地點(diǎn)，開(kāi)設(shè)“郵政函件系列產(chǎn)品推廣中心”。推廣中心的職能：一是每天接待每批導(dǎo)游帶來(lái)的游客的參觀購(gòu)買(mǎi)；二是每天接待專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游帶領(lǐng)的外國(guó)團(tuán)參觀購(gòu)買(mǎi)；三是做好直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，每天通過(guò)電話、DM、郵件向各導(dǎo)游、旅游景點(diǎn)、社會(huì)團(tuán)體、政府部門(mén)等派發(fā)“郵政函件”的產(chǎn)品型錄，使對(duì)方對(duì)郵政函件產(chǎn)乞興趣后組織參觀和購(gòu)買(mǎi)。1.建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作策略選擇渠道運(yùn)作策略時(shí)，依據(jù)不同的渠道集合選擇不同的策略，依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展以及郵政企業(yè)資源所處的階段有針對(duì)性的選擇。對(duì)于上述五個(gè)梯隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，
6、要根據(jù)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求及變化情況適時(shí)調(diào)整運(yùn)作策略。第一梯隊(duì)所含營(yíng)銷(xiāo)渠道是旅游行業(yè)的運(yùn)作主體，也是使游客實(shí)現(xiàn)旅游行為的直接實(shí)現(xiàn)者，對(duì)于郵政函件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，具有便利性，建設(shè)此種營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該充分發(fā)揮各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)單元的積極性與主動(dòng)性；對(duì)于景區(qū)景點(diǎn)商店應(yīng)直接采取代理形式，明確利潤(rùn)點(diǎn)及銷(xiāo)售模式，促使積極開(kāi)展銷(xiāo)售；對(duì)于導(dǎo)游直銷(xiāo)，主要牢牢把握旅行社和導(dǎo)游這兩個(gè)環(huán)節(jié)，區(qū)別對(duì)待旅行社和導(dǎo)游的利益，讓利潤(rùn)點(diǎn)全額在導(dǎo)游身上實(shí)現(xiàn)，旅行社所做的組織管理的酬勞由郵政企業(yè)另行實(shí)現(xiàn)；旅游產(chǎn)品導(dǎo)游推廣中心參觀，抓住兩個(gè)重點(diǎn)即推廣中心和導(dǎo)游；對(duì)于車(chē)隊(duì)主要是充分抓住游客在景區(qū)或前往景區(qū)的時(shí)間進(jìn)行車(chē)上營(yíng)銷(xiāo)，
7、此渠道的關(guān)鍵也在于充分提高司機(jī)的熱情和導(dǎo)游的推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。第二梯隊(duì)的政府部門(mén)和企事業(yè)單位是一個(gè)較為被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，他們的興趣和營(yíng)銷(xiāo)熱情取決于本單位的外聯(lián)變化，這需要我們充分注重平時(shí)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)并掌握其動(dòng)態(tài)，適時(shí)派出專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)進(jìn)行方案營(yíng)銷(xiāo)，此渠道建設(shè)成功的關(guān)鍵在于該單位相關(guān)負(fù)責(zé)人和我們對(duì)市場(chǎng)信息的把握程度。第三、四梯隊(duì)是一個(gè)具有固定營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所和面對(duì)客戶群體較大特點(diǎn)，對(duì)于郵政函件產(chǎn)品樹(shù)立品牌及展示形象具有舉足輕重的地位，因此在這里可適當(dāng)予以投入，可采取派駐營(yíng)銷(xiāo)和代理營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的策略，但要實(shí)行終端包裝（郵政函件產(chǎn)品統(tǒng)一
