【5A版】童裝企業(yè)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.doc

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1、7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔童裝企業(yè)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略近幾年童裝市場(chǎng)可謂品牌繁多,定位較廣,產(chǎn)品檔次能適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求,但由于受到消費(fèi)需求的變化和市場(chǎng)需求趨穩(wěn)的影響,童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不少企業(yè)為保持或擴(kuò)大市場(chǎng)的份額,通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐,充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是連接市場(chǎng)需求與企業(yè)反應(yīng)的橋梁、紐帶,企業(yè)要能有效地滿(mǎn)足顧客的需求,必須將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求,開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。根據(jù)兒童消費(fèi)的特點(diǎn)及心理,童裝企業(yè)應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略如下:一、形象營(yíng)銷(xiāo)策略國(guó)外企業(yè)已把“形象力”同人力、物力、

2、財(cái)力相提并論,稱(chēng)之為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第四種資源,“形象力”被公認(rèn)為是21世紀(jì)的新動(dòng)力,因此,企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)和塑造。商場(chǎng)在開(kāi)展形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方法上確立以消費(fèi)者為中心,以顧客需求為目的,向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道,聽(tīng)取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn),從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位,在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式上可結(jié)合不

3、同季節(jié),不同的市場(chǎng)熱點(diǎn),舉辦童裝系列展銷(xiāo)或展示活動(dòng),形成一個(gè)品牌薈萃,系列豐富,規(guī)模齊全,價(jià)格合理的產(chǎn)品形象來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,從而擴(kuò)大銷(xiāo)售額。在社會(huì)形象塑造中,企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活動(dòng),以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。如淮海青少年公司利用商場(chǎng)前廣場(chǎng)與市婦聯(lián)舉辦“陽(yáng)光愛(ài)心”67A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔慈善拍賣(mài)活動(dòng),再與市計(jì)生委舉辦“育嬰知識(shí)講座”等活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象,提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范,做到文明經(jīng)商、禮貌待客,使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺(jué)。通過(guò)成功的形象營(yíng)銷(xiāo)塑造,使公眾對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

4、商品和服務(wù)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解,從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高,帶來(lái)更多的客源。二、概念營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容十分豐富。當(dāng)前商場(chǎng)概念營(yíng)銷(xiāo)所采用的方法是通過(guò)廣告?zhèn)鞑ケ幌M(fèi)者所接受。從科學(xué)的角度看,人的消費(fèi)欲望、消費(fèi)功能一個(gè)重要因素是取決于人腦的反映、意識(shí)的反映,當(dāng)人腦感覺(jué)一次、多次乃至無(wú)數(shù)次接收到某一產(chǎn)品或商品信息,隨時(shí)間推移就會(huì)牢固地形成某一商品概念。如“俞兆林”、“杉杉”、“開(kāi)開(kāi)”等品牌商品。在概念營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)通過(guò)廣告語(yǔ)的概念營(yíng)銷(xiāo)來(lái)贏得市場(chǎng)份額。如華聯(lián)商廈的“我的華聯(lián),我的家”既溫馨又樸實(shí);淮海青少年用品公司廣告語(yǔ)“天天迎來(lái)八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)”將青少年、兒童比作八、九點(diǎn)鐘太陽(yáng),確立

5、365天服務(wù)對(duì)象。在概念營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,企業(yè)可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷(xiāo)。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來(lái)創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷(xiāo),使消費(fèi)者買(mǎi)該商品是買(mǎi)個(gè)放心和稱(chēng)心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可采用商界提供舞臺(tái),廠方推出產(chǎn)品,媒體進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者參與評(píng)議的方法,將顧客所需要的商品信息通過(guò)商界的橋梁,使廠方能直接得到第一手市場(chǎng)需求的信息,從而確立一個(gè)“三得利”的概念營(yíng)銷(xiāo)。如在六一節(jié)期間,淮海青少年用品有限公司與新聞媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合策劃一次新款兒童服飾展評(píng)會(huì)。期間推出新款兒童服飾進(jìn)行展示,并在少年報(bào)、

6、青年報(bào)刊登廣告和選票,請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來(lái)“評(píng)頭論足”67A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來(lái)聽(tīng)取顧客意見(jiàn)及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。請(qǐng)顧客來(lái)商場(chǎng)參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),倡導(dǎo)評(píng)議概念營(yíng)銷(xiāo)也吻合了消費(fèi)需求新的心理,該次活動(dòng)為公司帶來(lái)了客源,既增加了銷(xiāo)售量,又?jǐn)U大了影響。以新的產(chǎn)品、新的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)確立新的營(yíng)銷(xiāo)概念,不斷策劃出新形式的概念營(yíng)銷(xiāo),將為社會(huì)、企業(yè)、顧客都帶來(lái)收益。三、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)之本。近幾年來(lái),兒童服裝需求趨向品牌化,這就促進(jìn)了兒童市場(chǎng)的品牌發(fā)展。商場(chǎng)在童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也逐步樹(shù)立了品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí),特別對(duì)

7、市場(chǎng)上知名度較高的品牌童裝已成為商場(chǎng)主要引進(jìn)對(duì)象。為迎合消費(fèi)者對(duì)品牌的需求,在品牌營(yíng)銷(xiāo)方式上可根據(jù)市場(chǎng)需求和顧客對(duì)品牌童裝的愛(ài)好,在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要不斷開(kāi)發(fā)和尋求新的品牌合作伙伴,讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。同時(shí),當(dāng)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)后,商場(chǎng)應(yīng)對(duì)其培育,通過(guò)宣傳和推廣讓市場(chǎng)和消費(fèi)者逐步接受。在營(yíng)銷(xiāo)方式上可采用商品展示活動(dòng)和印發(fā)DM資料,使顧客對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思、面料選用、工藝技術(shù)和款式功能有所了解,再結(jié)合產(chǎn)品推廣來(lái)引導(dǎo)消費(fèi),逐步向市場(chǎng)和顧客滲透,擴(kuò)大品牌童裝市場(chǎng)占有率,促進(jìn)品牌童裝的銷(xiāo)售。四、文化(知識(shí))營(yíng)銷(xiāo)文化

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