hgm公司多維立體營銷渠道管理優(yōu)化研究

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1、分類號：Ｆ７１３．２單位代碼；１０１８３研究生學(xué)號：２０１４２４４０２４密級：公古巧林大學(xué)碩古學(xué)位論文專業(yè)學(xué)化（）ＨＧＭ公司多維立體營銷渠道管理化化研究ＭａｎａｅｍｅｎｔＯｔｉｍｉｚａｔｏｎＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＨＧＭＣｏｍｐａｎｙｇｐｉ－ｒｋｅｔＭｕｉｎｌｓｌｔｉＬｅｖｅｌＭａｇＣｈａｎｎｅ作者姓名：封善齋類別：工商管理碩±領(lǐng)域（方向）：市場營銷指導(dǎo)教師：徐穎教授培養(yǎng)單位：管理學(xué)院２０１６年５月ＨＧＭ公司多維立體營銷渠道管理優(yōu)化研究ＭａｎａｇｅｍｅｎｔＯｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎＲｅｓｅａｒｃｈ

2、ｏｎＨＧＭＣｏｍｐａｎｙＭｕ－ｌｔｉＬｅｖｅｌＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｈａｎｎｅｌｓ作者姓名；封善齋領(lǐng)域（方向）；市場營銷指導(dǎo)教師：徐穎教授類別：工商管理碩±答辯日期；２０１６年５月巧日未經(jīng)本論文作者的書面授權(quán)，化法收存和保管本論文書面版本、電子版本的任何單位和個人，均不得對本論文的全部或部分內(nèi)容進行任何形式的復(fù)制、修改、發(fā)行、出租、改編等有礙作者。否則著作權(quán)的商業(yè)性使用（但純學(xué)術(shù)性使用不在此限），應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)的法律責(zé)任。吉林大學(xué)碩±學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明，：所呈交的學(xué)位論文是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨立進

3、行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中Ｗ明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名；如ｉ餐日期；會年名月備日＾摘要在現(xiàn)代市場營銷中，營銷渠道戰(zhàn)略在企業(yè)中戰(zhàn)略地位越來越重要，營銷渠道＂＂＂對于企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。渠道為王、誰擁有渠道，誰＂＂＂就擁有未來、渠道霸權(quán)等理念逐漸被企業(yè)所接納。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價、格差距縮小促銷手段基本類同的市場環(huán)境下，各企業(yè)獨持的營銷渠道

4、策略也成為短期不宜被模仿并獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。本文的研究從營銷渠道管理的相關(guān)理論出發(fā)，結(jié)合工業(yè)品的產(chǎn)品特點和市場、營銷特點，通過相關(guān)文獻及理論綜述與競爭對手對比分析、訪談和數(shù)據(jù)分析等ＨＧＭ公司的坐方法，對標(biāo)測量設(shè)備產(chǎn)品的多維立體營銷渠道管理進行了深入分析一。和具體研究，發(fā)現(xiàn)了其渠道建設(shè)和管理的些不足和發(fā)展瓶頸針對其問題提出一二是了優(yōu)化改進方案；是渠道結(jié)構(gòu)扁平化設(shè)計，避免渠道重疊和沖突；對于ＨＧＭ目前直銷為主的渠道模式及其后續(xù)發(fā)展局限性，提出擴展分銷渠道的布局來提高市場覆蓋率一；Ｈ是對于渠道管控策略，通過中也體化的渠道管理，提升ＨＧＭ公司

5、的渠道霸權(quán)地位四是通過激勵和績效評價，Ｗ客戶為中也，充分挖掘；渠道潛力，同時加強渠道間的合作，為建立可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的營銷渠道進行正確導(dǎo)向，并為渠道的不斷改進和完善提供依據(jù)。ＨＧＭ公希望通過本文的研究，可Ｗ為司的渠道管理優(yōu)化提供依據(jù)，并提升其。營銷渠道的凝聚力和競爭力，提離渠道運營效率，實現(xiàn)企業(yè)和渠道的雙贏同時，也希望本文的研究，可Ｗ作為其他工業(yè)品制造企業(yè)的渠道建設(shè)和管理的參考。：工業(yè)設(shè)備關(guān)鍵詞；多維營銷渠道；管理優(yōu)化ＩＡｂｓｔｒａｃｔＡｂｓｔｒａｃｔＩｎｍｏｄｅｒｎｍａｒｋｅｔｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｃｈａｎｎｅｌｓｔｒａｔｅｌａ

6、ｓｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｇ，ｇｇｙｐｙ＇＇ｉｍｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｓｉｎａｃｏｍａｎｓｓｔｒａｔｅａｎｄｉｎａｃｏｍｎｓｄｅｖｅｌｏｅｎｔＴｈｐｐｙｇｙｐａｙｐｍ．ｅ＂＂＇ｃｏｎｃｅｔｓＣｈａｎｎｅｌｉｓｔｈｅＫｉｎＷｈｏｏｗｎｓｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｗｈｏｗｉｌｌｈａｖｅｐ，ｇｔｈｅ，＂＂＂ｂｒｉｈｔｆｕｔｕｒｅＣｈａｎｎｅｌｈｅｅｍｏｎａｒｅｒａｄｕａｌｌａｃｃｅｔｅｄｂｃｏｍａｎｉｅｓ．Ｉｎｇ，ｇｙ，ｇｙｐｙｐ’ｔｏｄａｓｍａｒｋｅｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｒｏｄｕｃｔｈｏｍｏ

7、ｅｎｅｉｔｎａｒｒｏｗｒｉｃｅａａｎｄｙ，ｐｇｙ，ｐｇｐｓｉｍｉｌａｒｒｏｍｏｔｉｏｎｍｅｔｈｏｄｍａｒｋｅｔｉｎｃｈａｎｎｅｌｂｅｃｏｍｅｓａｎｉｍｏｒｔａｎｔｍｅｔｈｏｄｔｏｐ，ｇｐａｔｇｉｎｓｐｅｃｉａｌｃｏｍｐｅｉｔｉｖｅａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｎｏｔｅａｓｉｌｙｂｅｃｏｉｅｄｉｎａｓｈｏｒｔｅｒｉｏｄ．ｐｐ１Ｉｎｔｈｉｓ化ｅｓｉｓｂａｓｅｄｏｎａｃｏｍｒｅｈｅｎｓｉｖｅｓｔｕｄｏｎ：ｈｅ化ｅｏｒｏｆｍａｒｋｅｔ