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《ys公司銷售渠道沖突及優(yōu)化策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、分類號；Ｆ２７４學校代碼：１０６９７密級；公開學號；２０１４３１７７１ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ三－￡聖亨位破±巧交＇ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＹＳ公司銷售渠道沖突及化化策略研究Ｉ一應(yīng)、王＾３＾學科違稱：商管理專業(yè)學位類別：工商管理碩壬作者：馬靜指導老師：顧穎教授■，西北大學學位評定委員會二〇—六年西北大學學位論文知識產(chǎn)權(quán)聲明書本人完全了解西北大學關(guān)于收集、保存、使用學位論文的規(guī)定。學校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部口或機構(gòu)送交論文的復印件和電
2、子版。本人允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)西北大學可將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可Ｗ采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。同時授權(quán)中國科學技術(shù)信息研究所等機構(gòu)將本學位論文收錄到《中國學位論文全文數(shù)據(jù)庫》或其它相關(guān)數(shù)據(jù)庫。保密論文待解密后適用本聲明。學位論文作者簽名；指導教師簽名；謂＿解終０＾＜年＾義月義１７月曰年／曰７西北大學學位論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明：所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加標注和致謝的地方外，本論文不包含其他人
3、已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得西北大學或其它教育機構(gòu)的學位或證書而使用過的材料一。與我同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示謝意。學位論文作者簽名；年快月日摘要在競爭激烈的市場中，技術(shù)與產(chǎn)品差異正在變得越來越小，渠道沖突正在成為新的＂＂競爭焦點。生產(chǎn)型企業(yè)在發(fā)展過程中，面對渠道沖突問題都會采取各種各樣的解決措施去嘗試處理現(xiàn)存渠道沖突，然而很多生產(chǎn)型企業(yè)雖然跟風建設(shè)了渠道網(wǎng)絡(luò)，設(shè)置了專業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)管理部口，建設(shè)了渠道沖突解決管理的體系，但是很多的公司并不能有效靈活運用渠道網(wǎng)絡(luò)管理體
4、系，分銷渠道管理工作的作用不能有效地發(fā)揮出來，渠道沖突也愈演愈烈，已經(jīng)嚴重影響了企業(yè)的持續(xù)運營，有繼續(xù)惡化崩盤的危機，因此研究渠道沖突的管理至關(guān)重要。本文從ＹＳ葡萄酒廠商的實踐出發(fā)，分析闡述了ＹＳ葡萄酒廠商渠道沖突的問題及原因，并進而對企業(yè)如何在發(fā)展中積極做好渠道沖突的管理工作提出相應(yīng)的建議。一部分為緒論本文第，提出了所研究問題的研究目的和意義，具體介紹了本文的研究對象和研究方法；第二部分為相關(guān)的文獻綜述和銷售渠道及沖突的基本理論，為本文接下來的研究提供了理論支持；第Ｈ部分分析了ＹＳ葡萄酒廠商銷售渠道沖突的現(xiàn)狀及問題－，包括沖
5、突的原因所在；第四部分從渠道效率的角度上闡述了ＹＳ葡萄酒廠商銷售渠道沖突的規(guī)避與化解策略；第五部分介紹了ＹＳ葡萄酒廠商渠道沖突規(guī)避與化解效果分析及前景展望結(jié)本文一，為進；最后總步研究提出方向。：ＹＳ葡萄酒廠商關(guān)鍵詞，渠道管理，渠道沖突，渠道效率Ｉ西北大學碩±學位論文ＡＢＳＴＲＡＣＴＩ打ｔｈｅｆｉｅｒｃｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏ打ｉｎｔｈｅｍａｒｋ巧ｔｅｃｈｎｏｌｏｇａｎｄｒｏｄｕｃｔｄｉｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｉｓｂｅｃｏｍｉｎｐ，ｙｐｇ＂＂ｓｍａｌｌｅｒａｎｄｓｍａｌｌｅｒ，ｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｆｌｉ
6、ｃｔｉｓｂｅｃｏｍｉｎｇｔｈｅｎｅｗｃｏｍｐｅｔｉ巧ｖｅｆｏｃｕｓ．－ｍｅｎＰｒｏｄｕｃｔｉｏ打ｏｒｉｅｎｔｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎ化ｅｄｅｖｅｌｏｔｒｏｃ的ｓｉｎｔｈｅｆａｃｅｏｆｃｈａｎｎｅｌＣＯ打ｆｌｉｃｔｗｉｌｌｐｐｔａｋｅ泣ｖａｒｉｅｔｙｏｆｍｅａｓｕｒｅｓｔｏｔｒｔｏｒｅｓｏｌｖｅｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｄｅａｌｗｉｔｈｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｆｌｉｃｔｂｕｔｍａｎｙｇ，ｙｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｃｏｍｐａｎｉｅｓ化ｆｏｌｌｏｗｓｕｉｔ，ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｅｃｏｎｓｔｍｃ
7、ｔｉｏ打ｏｆｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｎｅｔｗｏｒｋ，ｓ巧ｕｐａｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｎｅｔｗｏｒｋｏｆｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｅｍｅｎｔｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｃｈａｎｎｅｌｃｏｎｆｌｉｃｔｐｇ，ｒｅｓｏｌｕｔｉｏ打ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｙｓｔｅｍｂｕｔｍａｎｙｃｏｍｐａｎｉｅｓｃａｎｎｏｔｅｆｅｃｔｉｖｅｌｕｔｉｌｉ之ｅｃｈａｎｎｅｌ，ｙｎｅｔｗｏｒｋｍａｎａｅｍｅｎｔｓｙｓｔｅｍ化ｅｒｏｌｅｏｆｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏ打ｃｈａｎｎｅｌｍａｎａｅｍｅｎｔｃａｎ打ｏｔｅｆｅｃｔｉ
