技術(shù)營銷提升飼料的銷量

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1、技術(shù)營銷提升飼料的銷量于東南區(qū)劉兵作為飼料企業(yè)來說，提升飼料銷量的方法有很多，比如我司現(xiàn)在推廣的3+1、十二項(xiàng)變革策略、大道策略等，均能有效的提升我們的工作效率，提升我司產(chǎn)品的銷量。特別是去年公司提出的“營銷十二法”更是給我們提供了簡單有效的方法。在營銷十二法中，公司提出技術(shù)營銷的理念，強(qiáng)調(diào)技術(shù)營銷是營銷方法的延伸，是強(qiáng)化管理的法寶，是加強(qiáng)溝通的橋梁，是銷量提升的基石。深入貫徹技術(shù)營銷的理念將大大提升我們市場服務(wù)的能力，提升我司市場占有率，提高我司產(chǎn)品的銷量。技術(shù)營銷簡單的說就是技術(shù)+營銷，即在營銷的過程中將技術(shù)添加進(jìn)去，技術(shù)雖好缺乏營銷就不一定能轉(zhuǎn)化為市場需求；而

2、再好的營銷策略，沒有技術(shù)作為支撐，也很難形成市場，市場需求的變化迫切要求技術(shù)與營銷聯(lián)姻。我們要善于運(yùn)用“技術(shù)+營銷”的戰(zhàn)略，把最佳的技術(shù)創(chuàng)新與現(xiàn)代營銷方式結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的商機(jī)與財(cái)富，從而獲得持久競爭優(yōu)勢。目前我國的大部分養(yǎng)殖戶（場），養(yǎng)殖水平普遍低下，他們往往豬雞養(yǎng)得不好，就怪飼料。這雖不合理，但也給我們提供一種機(jī)會(huì)，這時(shí)如果我們能夠提供完善的技術(shù)服務(wù)，提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平,市場的產(chǎn)品投訴就會(huì)很少，企業(yè)品牌的美譽(yù)度慢慢的也就建立起來T,而穩(wěn)定和更高的銷量也就水到渠成。如何做好技術(shù)營銷哪？我們從以下幾個(gè)方面來闡述一、培訓(xùn)銷售人員，提升我司業(yè)務(wù)員技術(shù)水平，進(jìn)而提升他

3、們技術(shù)營銷的能力。雖然我司的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都有專業(yè)背景，但技術(shù)水平的良莠不齊容易造成技術(shù)營銷的推行不力。所以我司應(yīng)加強(qiáng)對所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，在團(tuán)隊(duì)中間形成對養(yǎng)殖技術(shù)的一致觀點(diǎn)和看法，大家互相討論，共同提高。并且激發(fā)大家的信心，給他們一種責(zé)任感，于是每個(gè)人就會(huì)不斷向外部傳播和擴(kuò)散這種養(yǎng)殖技術(shù)和觀念，從而引導(dǎo)養(yǎng)殖戶提高自己的技術(shù)水平，保證飼料產(chǎn)品的真實(shí)性能的發(fā)揮，進(jìn)而維護(hù)和發(fā)展飼料企業(yè)自己的品牌。二、培訓(xùn)經(jīng)銷商體系、讓客戶和我們一起成長。培訓(xùn)經(jīng)銷商，包括經(jīng)銷商及他的業(yè)務(wù)人員。這能起到二個(gè)作用:一是有助于引導(dǎo)經(jīng)銷商向更加先進(jìn)的模式轉(zhuǎn)變，提高他們的綜合服務(wù)

4、能力和市場競爭力；二是有助于更系統(tǒng)、便捷的讓客戶為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，最終帶動(dòng)用戶養(yǎng)殖技術(shù)水平的提高，進(jìn)而提高企業(yè)飼料的銷量。這就是周經(jīng)理經(jīng)常講的“要贏在客戶層面”。同時(shí)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)會(huì)讓經(jīng)銷商按照我們的思路共同進(jìn)步，這樣就能更加有效的管理客戶。三、培訓(xùn)養(yǎng)殖戶利用座談會(huì)對養(yǎng)殖戶進(jìn)行專題培訓(xùn)，能夠?qū)⑽宜鞠冗M(jìn)的技術(shù)理念、優(yōu)良的飼料產(chǎn)品推介給養(yǎng)茁戶，通過不斷的培訓(xùn)，最終帶動(dòng)用戶養(yǎng)殖技術(shù)水平的提高，他們能夠創(chuàng)造出更多價(jià)值（利潤），我司就可以通過樹立晶牌，提高銷量來獲得我們應(yīng)得的利潤，在競爭當(dāng)中，只有利潤是最后制勝的根本。四、相關(guān)信息的傳遞技術(shù)營銷的方式有很多種，可能行業(yè)

5、信息、行情預(yù)測、原料波動(dòng)、銷售渠道等更會(huì)刺激客戶的神經(jīng)，我們在技術(shù)服務(wù)的時(shí)候提供以上信息更會(huì)是客戶對我們產(chǎn)生較強(qiáng)的依賴性?？偛谜f過：只有客戶別無選擇，客戶才會(huì)對我們忠誠。通過此類技術(shù)營銷手段的使用，客戶就會(huì)完全依賴于我們，對我們也就更加忠誠，成為我們的信徒，從而穩(wěn)定和提升我司的銷量。五、雙武器是使用07年以來，我司推出了動(dòng)保產(chǎn)品，這極大解決了我們做技術(shù)營銷的后顧之憂。在以往技術(shù)服務(wù)中，雖然我們診斷出了動(dòng)物的疾病,拿岀了合理性的建議，但由于動(dòng)保產(chǎn)品的不確定性，造成治療效果不理想，這嚴(yán)重影響到我們技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)往往會(huì)影響到客戶對我們的信任程度，進(jìn)而影響到使用我司產(chǎn)

6、品的積極性，對穩(wěn)定飼料銷量產(chǎn)生了不利的影響。而在我司生產(chǎn)出動(dòng)保產(chǎn)品后，我們可以放心的推廣我司純真高效的動(dòng)保產(chǎn)品，提升客戶養(yǎng)殖水平和經(jīng)濟(jì)效益。雙武器是我司技術(shù)營銷中不可或缺的重要組成部分。六、研討會(huì)推廣一個(gè)優(yōu)質(zhì)的研討會(huì)會(huì)將技術(shù)和營銷有機(jī)結(jié)合在一起，通過研討會(huì)，一方面向客戶講述我們的先進(jìn)的理念，另一方面通過促銷等手段和客戶簽訂一定的契約達(dá)到銷售的目的，從而提升我司產(chǎn)品的銷量。七、現(xiàn)場指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)是技術(shù)營銷的最有效的方法，其技術(shù)含量高、針對性強(qiáng)，通過現(xiàn)場觀察找岀客戶的不足之處或疾病發(fā)生的原因，推薦我司產(chǎn)品或方案，進(jìn)而解決了疾病，提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益，可以提高對

7、終端的控制能力，穩(wěn)定并提升我司產(chǎn)品的銷量。技術(shù)與營銷是一個(gè)相互促進(jìn)的辯證關(guān)系：技術(shù)的發(fā)展要以營銷為導(dǎo)向，同時(shí)技術(shù)的發(fā)展也為營銷創(chuàng)新和營銷策略的實(shí)現(xiàn)提供了物質(zhì)條件；營銷的發(fā)展則離不開技術(shù)的支持，技術(shù)的支持越強(qiáng)有力，產(chǎn)品才能更加貼近顧客，營銷也才能更加成功。正大康地的技術(shù)營銷是最有特色的技術(shù)營銷，我們在公司十二大法的指引下，巧妙的利用技術(shù)營銷的手段，服務(wù)于市場、服務(wù)于客戶、服務(wù)于終端，將服務(wù)打造成最具有營銷理念的服務(wù)，為營銷架上精密服務(wù)的翅膀，來實(shí)現(xiàn)正大康地更大的輝煌。