資源描述：
《本草藥業(yè)藥品營銷渠道管理策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文本草藥業(yè)藥品營銷渠道管理策略姓名：曾立華申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：葉乃沂20081001西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1I頁員等外部資源的掌控與調(diào)節(jié)能力；最后指出本草藥業(yè)公司藥品營銷渠道中存在著渠道成員方面的問題、沖竄貨問題、渠道沖突問題及渠道競爭策略缺失的問題：第四部分是本草藥業(yè)公司藥品營銷渠道管理問題研究。本部分是本文的重點(diǎn)，主要是針對本草藥業(yè)藥品營銷渠道方面存在的問題一一進(jìn)行解決。首先從重新設(shè)計(jì)營銷渠道、重新挑選渠道成員和優(yōu)化價格體系等方面分析本草藥業(yè)營銷渠道的優(yōu)化方法；然后針對本草藥業(yè)營銷
2、渠道中存在的成員方面的問題、沖竄貨問題及渠道沖突等問題，提出公司渠道管理水平的提高方法；最后，針對本草藥業(yè)營銷渠道競爭策略缺失的問題，提出了渠道定位、渠道促銷與渠道攔截等創(chuàng)新性的營銷渠道競爭策略。論文的創(chuàng)新具體體現(xiàn)在：1、對本草藥業(yè)營銷渠道的優(yōu)化方面的創(chuàng)新，通過渠道優(yōu)化，使公司藥品營銷渠道及價格體系清晰明了。2、渠道競爭策略方面的創(chuàng)新，提出了渠道定位、渠道促銷及渠道攔截等渠道競爭策略。本文采用發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的方法，對本草藥業(yè)藥品營銷渠道進(jìn)行了優(yōu)化，解決了公司營銷渠道中存在的問題，并在此基礎(chǔ)上提出了創(chuàng)新性的渠道競爭策略。通過采
3、用本文中提到的渠道管理方法和競爭策略，將使本草藥業(yè)的藥品營銷渠道更加規(guī)范，有效的防止沖竄貨和渠道沖突發(fā)生的同時大副提升公司的渠道管理水平，將本草藥業(yè)的發(fā)展帶入快車道的同時也給予醫(yī)藥行業(yè)同仁很好的借鑒，為行業(yè)渠道管理水平的提高起到推動作用。關(guān)鍵詞：藥品營銷；渠道；渠道管理AbstractChina'spharmaceuticalindustryisgraduallymovingaheadsteadilyintheno吼s，andmedicineNewDealemergedoneafteranother,SOtheentirepharrnac
4、euticalindustrywentbacktohighgrowthtrend．Atthesametime，pharmaceuticalproductionenterpriseshaveveryfewproductswithindependentintellectualpropertyrights．Mostofthembelongto¨labor-intensive”business，andthecompetitionofmedicinehomogenizationisveryserious．Productsofexclusivepro
5、duction,ofapatent．oftheoriginalinquest，orofothercharacteristicsarescarce．ManydrugsCanbeproducedbvdozensorhundredsofenterprises．Theentirepharmaceuticalindustryturnedf-romaseller'smarketintoabuye?smarket．Itisnoteasyforpharmaceuticalproductionenterprisestotakeitsplaceinthefi
6、eldofsuchahighlycompetitivepharmaceuticalmarket．Undersuchcondition，itistheCOreissueforeachenterprisemanagerstoconsiderwhatkindofwaysCanbeusedbyproductionenterprisesinseekingtosurvive觚datthesametimeseekinggreaterdevelopment．Andthemanagementofdrugmarketingchannelswillundoub
7、tedlybeamoreprominentoneinmanyways．Pharmaceuticalmarketingchannelsarenotonlythebridgecoanectingthepharmaceuticalcompaniesanddrugsmarketingmarket，butalsotllelinkbe“坨endrugsandconsumers．Thesuccessfulpharmaceuticalcompaniesmusthavetheabilityofconveyingtheirdrugstoconsumersqu
8、icklyandaccurately．Fromthis、)~忙c鋤seethatpharmaceuticalmarketingchannelsareextremelyimportantfort
