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《南京湯山別墅項目營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、湯山別墅項目推廣方案一、產(chǎn)品定位：純山水別墅發(fā)現(xiàn)純山水別墅的真諦（產(chǎn)品定位：純山水別墅）純山水別墅的內(nèi)涵到底是什么？什么是純山水別墅？“山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈，斯是陋室，唯吾德馨，苔痕上階綠，草色入簾清”。山水，自古以來就是人們居住環(huán)境中追逐的亮點。以山水文化為寄托的山水別墅，更以其臨山而居，近水而棲，吸納山水之靈性，培養(yǎng)豁達之胸懷，從山水中來，回歸山水而成為人們追逐的至高境界。而居住于純山水別墅。不只可以感受到最秀美的環(huán)境、最安逸的空間，而且可以與社會中流砥柱為鄰，享受到別墅的唯一性和稀缺性帶
2、來的產(chǎn)品增值。引以為豪的圈層居住氛圍，將成為別墅主人今日財富與明日智慧的堅實基礎(chǔ)。這便是純山水別墅——人居環(huán)境的藝術(shù)精品與財富磐石。純山水別墅的主張：建筑：庭院、山地、園林、水系、質(zhì)感、精細生活：隱貴、優(yōu)雅、安逸、明媚、舒適經(jīng)驗：純熟工藝造就原創(chuàng)山水別墅“純山水別墅”是以上主張的代名詞，以上主張匯聚成項目的有效支撐，這正是別墅主人所需要的購買價值。結(jié)論：我們宣揚純山水生活的情操和追求的本意，格調(diào)第一，規(guī)格第二。無論從建筑形態(tài)的純還是從原生態(tài)居住的山水味道，筑起真正頂級的地道自然的別墅生活理念。將文化內(nèi)蘊和現(xiàn)代居
3、住文明的思考注入人居建筑，構(gòu)建一種融合自我品位和社會認同的生活領(lǐng)地。二、洞察別墅消費，建立別墅消費者的購買系統(tǒng)洞察不是觀察，觀察是看他辦事、聽他說話。而洞察是發(fā)現(xiàn)他們?yōu)槭裁磿@樣。洞察的目的：對目標消費群的深入了解發(fā)現(xiàn)主要消費者的需求建立有競爭力的品牌定位幫助在購買過程的每一個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)溝通機會為發(fā)現(xiàn)“聯(lián)系點”，整合宣傳計劃別墅人群素描：1、實力：一般在35-55歲之間，家產(chǎn)千萬?以上。能承擔最少500萬-1000萬以上的住宅投入。已經(jīng)擁有城市高端物業(yè)，已經(jīng)擁有財富、地位與名望，堪稱“權(quán)貴”。2、傳承力：如果這個
4、城市有所謂的“貴族”的話，那一定是他們。富裕只是必要條件，骨子里的優(yōu)越感才是充分條件。他們竭力開創(chuàng)或延續(xù)著家族的傳統(tǒng)，無論是物質(zhì)或社會影響方面的。3、影響力：他們掌握著各自領(lǐng)域（政府、金融、商業(yè)等）的話語權(quán)，是行業(yè)的標準制定者，也是身邊人士的意見領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)力卓越，習慣在幕后掌控，所以有一定的時間享受別墅生活。4、表現(xiàn)力：注重維護自己的領(lǐng)地，辦事大手筆，除非必要，他們一般不喜歡露富，行事低調(diào)，但卻希望有機會顯山露水。他們是矛盾的綜合體。概括：隱貴低調(diào)與內(nèi)斂是其本性。關(guān)注品質(zhì)更注重品味，走南闖北見過太多世面，經(jīng)營人
5、際網(wǎng)絡(luò)，注重“門當戶對”，維護少數(shù)的共同利益。為這樣一群人，打造的純山水別墅生活純山水別墅品牌區(qū)位資源規(guī)劃建筑園林物業(yè)團隊原創(chuàng)別墅湯山新貴原生山、水純美氣質(zhì)別墅繪畫式園林貼心好管家專業(yè)團隊爐火純青純粹品質(zhì)區(qū)純凈山水純正奢華純質(zhì)人居純美園藝純摯物管精純團隊結(jié)論：不了解本土市場的消費動機和習慣，不貼近產(chǎn)品核心價值，一切敘說純屬吆喝。物質(zhì)上的奢華與豐富的精神內(nèi)涵是他們的購買動機。三、推廣方案案名：御錦臺（擬定）——純山水氣質(zhì)別墅的人文及價值的綜合演繹真實地用產(chǎn)品表露御錦臺賦予隱貴的真實意義客戶的真實性：御錦臺湯山好景
6、別墅姿態(tài)：骨子里的尊榮。精神價值，駕馭著別墅購買的誘因。境界：財富擁有后的附庸風雅?？扇刖场⒖筛形虻那榫辰蝗?。共鳴：心靈和精神的目的地。在名利之外，不惑之際，尋找一片寧靜的天地。產(chǎn)品的真實性：湯山好景別墅御錦臺企業(yè)品牌、項目品牌虛：形象導(dǎo)入純正簡歐別墅大手筆園林造價原生山水資源實：價值支撐湯山新城中心商務(wù)區(qū)頂級溫泉泳池奢華會所呈現(xiàn)：生活方式別墅電梯推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏公關(guān)公關(guān)公關(guān)品牌價值實際價值附加值必須貼近隱貴需求，單主題多角度地闡述購買別墅的必要動機。沒有無緣無故的奢華。御錦臺不貼金、不偽裝、不嬌柔。御
7、錦臺需要別墅的真誠與氣質(zhì)。御錦臺處處體現(xiàn)品牌形象。御錦臺的氣質(zhì)、定位、產(chǎn)品、功能、服務(wù)、公關(guān)皆為純山水別墅的形象。御錦臺的形象在任何時候都是完美和高級的。四、推廣渠道媒體線上傳播，確保推廣到位1、商會渠道2、俱樂部渠道3、豪華品牌聯(lián)合（奔馳、寶馬等）4、航空雜志5、高速公路、機場大牌三、廣告表現(xiàn)方案A方案B
