綠地集團重慶綠地東原陡溪項目品牌推廣策略

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1、重慶“綠地東原陡溪”項目品牌推廣策略總案提報：偉大的時代，正在創(chuàng)造偉大的城市；偉大的城市，必將誕生自己的建筑。重慶這座年輕的直轄市，正經(jīng)歷著一場前所未有的“建筑時代”。因為熱愛這個城市，綠地來到這個城市；因為熱愛這個城市，綠地建設(shè)這個城市；因為這個城市，我們向往明天更美好。遠見決定價值！當(dāng)綠地作為一個超大與超前地產(chǎn)項目降臨重慶時，我們認(rèn)為它有可能會是一個非同凡響的作品。然而同時，我們也發(fā)現(xiàn)，僅僅作為一個地產(chǎn)產(chǎn)品存在是不夠的，綠地還需要一個更具感召力的價值觀來撥動目標(biāo)心弦。我們不僅僅提供產(chǎn)品，我們還需要提供價值。城市，不僅

2、是物質(zhì)的，更是精神與文化的。綠地集團重慶“綠地東原陡溪”項目就是城市新生活運營的代表項目；綠地集團則客觀上承擔(dān)了城市運營商的角色！一次又一次的地產(chǎn)開發(fā)，使地產(chǎn)與城市發(fā)生更深層次的互動，重慶終于迎來生活居住人文時代，綠地集團必須引領(lǐng)這個正在演進中的重慶品質(zhì)地產(chǎn)潮頭——締造文化居??！在此，我們預(yù)祝綠地東原房地產(chǎn)通過品牌戰(zhàn)略提升成就為重慶地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌并更具市場價值今天，我們的工作很簡單，就是為項目做兩件事——第一，確立一個項目的獨特核心價值；第二，發(fā)動針對目標(biāo)群的獨特價值溝通運動。這是項目傳播行銷的焦點所有問題的解決均依賴于一

3、個核心——項目的核心價值策略[傳播與行銷]的導(dǎo)向就是——基于項目核心價值而確立的定位與行銷溝通……價值定位它協(xié)助我們解決以下問題——項目的屬性如何——即它是哪一類地產(chǎn)產(chǎn)品？如何認(rèn)知——即形象表現(xiàn)？有怎樣的利益——分眾目標(biāo)價值[置業(yè)/生活/品質(zhì)]？如何獲得這些利益——銷售方式/服務(wù)支持？第一，項目價值■項目本身的建筑產(chǎn)品形態(tài)與一期業(yè)態(tài)規(guī)劃■消費者投資購買的直接理由與前提條件解決這個問題，是以深刻了解并理解地產(chǎn)界為基礎(chǔ)的。我們就先來看看地產(chǎn)界——我們的時代TIME大勢決定大局——政策影響■2005年4月30日，國家建設(shè)部、發(fā)

4、改委聯(lián)合提出了《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作意見的通知》，“保證中小套型住房供應(yīng)”、“打擊炒地”、“期房禁止轉(zhuǎn)讓”，成為此次房地產(chǎn)新政的關(guān)鍵詞?！鲈缭?003年9月，國土資源部就發(fā)出通知，要求停止申請報批別墅的開發(fā)用地。同時有消息稱，目前重慶市場的別墅消耗都是在2004年之前拿到的存量用地，而按照我們土地管理法規(guī)定，囤積土地兩年之內(nèi)不開發(fā)建設(shè)的，政府將收回土地使用權(quán)。這就是說，2005年是別墅開發(fā)用地的一個“時間門檻”?！鏊?，2005年新年伊始，重慶樓市別墅之戰(zhàn)已是山雨欲來：保利高爾夫別墅4月亮相，龍湖·藍湖郡西岸將推出“

5、顛覆之作”，棕櫚泉二期已敲定別墅戰(zhàn)略，海棠曉月的空中別墅即將震撼登場……種種跡象顯示，別墅開發(fā)成為2005樓市爭霸戰(zhàn)的一個主戰(zhàn)場。大勢決定大局——市場情況■放量迅猛，別墅市場井噴在即據(jù)緯聯(lián)地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，重慶樓市今年的別墅放量約在3500套左右，總建筑面積974萬平方米；而在此之前，官方公布的重慶2005年總施工量為5000萬平方米左右，也就是說，從重慶樓市產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)來看，別墅占了五分之一。在這樣一種背景下，別墅市場的一番龍虎爭斗在所難免?！鰠^(qū)域競爭目前從區(qū)域的角度而言，別墅主要分布在北部新區(qū)、北碚、南岸、西區(qū)幾

6、大板塊。從在售項目分布區(qū)域看，相對之下，北部新區(qū)逐漸成為重慶別墅市場的熱土，總體量超過600萬方（含大量別墅），估計在5年內(nèi)全部推出。大勢決定大局——競爭檢索■產(chǎn)品競爭從在售項目檔次分析，高、中、低檔別墅均有銷售，產(chǎn)品細分非常明顯。頂級別墅總價在260萬以上，單價在7000元/m2以上的獨立別墅：如：保利國際高爾夫花園、龍湖·藍湖郡獨立別墅、中安翡翠湖、佰富高爾夫等部分別墅。這類別墅市場有效需求有限，但銷售情況不錯。中高檔別墅總價在120-260萬，單價在于4500--7000元/m2的獨立別墅或連排別墅。如龍湖·藍湖郡

7、的連排別墅、大川水岸、中安翡翠湖部分別墅等。目前中高檔別墅是市場主流。經(jīng)濟型別墅單價在3800至4500元/m2，總房款在80萬至120萬之間如青河灣別墅、建工·未來城、華立天地豪園等。經(jīng)濟型別墅是今年別墅盤中的“潛力股”?！鍪袌鰺岜P一覽項目地址：北部新區(qū)金開大道1111號開發(fā)商：重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司項目簡介：總占地面積1600畝，一期408畝，772套（聯(lián)排743套、水邊獨立29套）項目主要賣點：200畝體育中心，2萬㎡大型超市及情調(diào)商業(yè)街，1600畝原生土地，130畝藍湖項目形象定位：1600畝湖濱純別墅社區(qū)主題

8、傳播口號：一生一棟。藍湖郡。面積/價格范圍：聯(lián)排210-290m2：5700元/m2；獨棟400m2：8000元/m2以上。龍湖?藍湖郡項目地址：渝北人和立交橋東南開發(fā)商：和記黃埔地產(chǎn)項目簡介：占地面積約20萬㎡，總建筑面積約7萬多㎡，純別墅小區(qū)，有217幢獨立花園別墅項目主要賣點：建筑概念以備受推崇的美國加州比華利