尚美佳-和記黃埔重慶陡溪項目推廣策略提案

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1、前言自接到本案之初，尚美佳即展開關(guān)于本案核心價值所在的探討。其中分別徘徊在項目產(chǎn)品、品牌和純別墅這3點上就占用了部分時間，但始終覺得有欠火候，且在推廣上的區(qū)隔感和差異化均不夠明顯。直到最終提出[有血統(tǒng)的別墅]，這才將本案諸多優(yōu)勢進行了概述，并由此建立起完整的產(chǎn)品價值體系。在后面的演示中，我們將圍繞[血統(tǒng)]從品牌、區(qū)位、產(chǎn)品三個方面來建立本案的價值體系有血統(tǒng)的別墅1、品牌血統(tǒng)2、區(qū)位血統(tǒng)3、產(chǎn)品血統(tǒng)PART-01品牌血統(tǒng)源于正統(tǒng)，發(fā)自王道1、和記黃埔的每一次擴張都能推動城市的發(fā)展和記黃埔進入重慶以來，每個作品均成為重量

2、級的影響之作。從大都會廣場到南岸大型商業(yè)項目，從比華利豪園到陡溪別墅項目，和記黃埔在重慶的發(fā)展總能引起市場的強烈關(guān)注。無論是商業(yè)體量的區(qū)域集聚效益，還是高檔別墅樓盤的區(qū)域運營楷模，和記黃埔每到一個地方，必定能引起市場的聚眾跟進，這是和記黃埔的眼光。2、和記黃埔的每一步發(fā)展都和“高尚生活元素”有關(guān)無論是大都會的國際名品薈萃，南岸國際名品一條街的形成；還是比華利豪園的尊貴派別墅生活模式，和記黃埔在重慶，一直堅持走高端路線，這是和記黃埔給重慶市場一以貫之的形象，這也是和記黃埔的尊貴“血統(tǒng)”。3、為什么和記黃埔不出聲，市場卻

3、會感到無形的壓力？應(yīng)該說，和記黃埔在重慶的企業(yè)品牌推廣不是特別兇猛，但市場從來不敢冷落它。對于一個有著深厚文化的旗艦品牌公司來說，它的文化已經(jīng)深入人心。比如它真正的國際化發(fā)展布局，雄厚資金實力的集團背景，以及李嘉誠的穩(wěn)健睿智，和記黃埔給人的感覺就是“國際化、貴族化、品質(zhì)化”的象征。這也是和記黃埔的“血統(tǒng)”。4、從“比華利豪園”到“陡溪項目”，和黃“血統(tǒng)”該如何延續(xù)？比華利豪園的“純粹城市，純粹別墅”，以名流生活圈的形象已經(jīng)在重慶北部市場占領(lǐng)高點。作為雷同區(qū)域的另一個高端純別墅產(chǎn)品，同樣起到區(qū)域示范作用是和記黃埔肩負的

4、使命，如何使“血統(tǒng)”得到有效延續(xù)并提升，是我們需要在陡溪項目中為和記黃埔解決的首要問題。PART-02區(qū)位血統(tǒng)眾望所歸，眾心所向1、2006，重慶地產(chǎn)別墅年重慶高端市場的區(qū)域分布含谷區(qū)：海蘭云天、香格里拉二期等北部新區(qū)：龍湖藍湖郡、棕櫚泉國際花園、保利國際高爾夫花園、常青藤、比華利豪園等南山區(qū)：高山流水北碚區(qū)：中安·翡翠湖、水天花園·鷺島等巴南區(qū)：日月山莊、威尼斯印象等其他區(qū)域：南岸銅元局片區(qū)、江北石馬河片區(qū)等06年初，由尚美佳參與前期策劃的“阿卡迪亞”城市江山別墅進入市場，至此，重慶別墅市場已經(jīng)烽煙四起，各個版塊推

5、出自己的壓軸好戲，市場競爭日益慘烈。2、幾大主要片區(qū)的區(qū)域價值比較A、環(huán)境價值比較：渝北兩路區(qū)：臨近機場+周邊大部分地塊風(fēng)景優(yōu)美南山區(qū)：重慶天然綠色屏障和城市“肺葉”北碚區(qū)：濃厚的文化氛圍+優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境北部新區(qū)：起伏的山丘+河流+高爾夫球場B、產(chǎn)品形態(tài)價值比較：北部新區(qū)：以別墅類產(chǎn)品為主，價位從5000元/㎡到16000元/㎡不等，產(chǎn)品定位主要以休閑居家型別墅為主。渝北兩路區(qū)：以別墅為主，從已經(jīng)露面的別墅項目和將要露面的別墅項目看，主要是休閑度假和商務(wù)型別墅為主，價位從4500元/㎡到6000元/㎡不等。南山別墅區(qū)

6、：大量為純獨棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅，價位約5500元/㎡。3、北部新區(qū)――重慶別墅區(qū)中的高貴“血統(tǒng)”版塊的競爭密度大，而形態(tài)豐富。無論是規(guī)模效益，還是品質(zhì)典范，在北部新區(qū)都能找到相應(yīng)的別墅語匯。也可以說，長時間的開發(fā)和區(qū)域效益累積，北部新區(qū)已經(jīng)是重慶人心中的高尚居住領(lǐng)地，這是一個區(qū)域的尊貴“血統(tǒng)”。高端別墅類別墅常青藤龍湖好望山保利高爾夫金科東方王榭綠地翠谷協(xié)信TOWN城…………獨棟+優(yōu)良資源純粹但價格高洋房等泛別墅性價比良好在這樣一個高貴“血統(tǒng)”區(qū)域站住腳跟已屬不易，和記黃埔該如何占領(lǐng)市場高點？借助區(qū)域熱勢，與

7、和記黃埔品牌聯(lián)合推廣，讓項目在短時間內(nèi)得到高端地位這是項目入市的高瞻遠矚，但是，高端站位后的價值支撐，才是引領(lǐng)項目突破并重新建立典范形象的有力武器，最終，我們要回到產(chǎn)品。尚美佳觀點PART-03產(chǎn)品血統(tǒng)不可復(fù)制的貴族血統(tǒng)項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)占地面積：44萬平米容積率：<0.96建筑面積：42萬平米產(chǎn)品：獨棟+雙拼+聯(lián)排+疊拼項目發(fā)展計劃延續(xù)自然生態(tài)環(huán)境低密度高尚住宅區(qū)高檔次高定位高質(zhì)量西班牙別墅+地中海園林具規(guī)模效應(yīng)的項目雖然貴司提供的資料關(guān)于產(chǎn)品的并不多，但是卻可以了解大體特征，且我們完全相信和記黃埔的產(chǎn)品資質(zhì)絕非平平

8、之輩相對于區(qū)域內(nèi)的其它別墅，我們對本案如此定位：[有血統(tǒng)的別墅]產(chǎn)品的血統(tǒng)價值表現(xiàn)在以下五點：產(chǎn)品血統(tǒng)價值之一：有血統(tǒng)的別墅，是山地起伏間的原生龍脈產(chǎn)品血統(tǒng)價值之二：有血統(tǒng)的別墅，是蜿蜒溪脈的隨意賦形產(chǎn)品血統(tǒng)價值之三：有血統(tǒng)的別墅，是來自于世界建筑的精粹提煉產(chǎn)品血統(tǒng)價值之四：有血統(tǒng)的別墅，是源自心底莊園情結(jié)的與世傳承產(chǎn)品血統(tǒng)價值之五：有血統(tǒng)的別